Привет, я Дима и хочу сделать полноценный стартап за 100 дней, а именно нескучное приложение для похудения. У меня за плечами опыт создания приложения с 20 МЛН установок и номинацией «Приложение года» от Google. Смогу ли я повторить успех — покажет время, а пока буду делиться процессом создания, инструментами и походами, которые сам использую.
Важно! Я не имею отношения к любым обозреваемым продуктам, которые использую в данной статье.
На первой неделе своего «творчества» я занимался аналитикой на том рынке, который выбрал: приложения в категории Health & Fitness.
Почему выбрал именно эту категорию?
Проблема здорового образа жизни и сброса лишнего веса — актуальна и будет актуальна ещё долгое время: тревожность в мире растёт из-за большого количества неопределённости и мировых переделов сфер влияния, что не может не аффектить на рядового потребителя.
Рост депрессии и стресса — влияет на образ жизни и на питание в частности. Проблему всегда «проще» либо заесть, либо запить, мозг быстро получается свою порцию глюкозы и успокаивается: покушали — всё хорошо, значит проживём ещё.
Большое количество «дешёвых продуктов» насыщенных сахаром или трансжирами составляет сильную конкуренцию полезной пище во всех смыслах.
В общем и целом, понятно, что эта категория будет востребована ещё долгие годы. В этой сфере люди постоянно ищут «волшебную таблетку», которая им поможет, поэтому несмотря на то, что лидеры рынка давно и прочно закрепились, по данным Statista за 2024 год было 3.6 МЛРД установок мобильных приложений из категории Health & Fitness, что говорит о постоянной «миграции» пользователей из приложения в приложение, где все вместе взятые лидеры рынка занимают всего несколько десятков процентов от общего объёма установок.
С чего начать аналитику по конкурентам в мобильных приложениях?
Открываем сервис по аналитике мобильных приложений, я использовал этот, у него хоть и не совсем точные данные по выручке, есть куда более точные сервисы, но зато он бесплатный по части нужных опций и в фильтрах можно указывать более узкие категории, чем просто Health & Fitness, а вычленить, например, Weight Control, который нужен был мне.
Далее фильтруем период за год и смотрим на выдачу по Top Grossing (по выручке). Выдачу по загрузкам смотреть не так полезно, потому что важно смотреть на конкурентов, которые научились монетизировать своих пользователей и делают это регулярно, поэтому выбираем период за год.
Теперь берём все приложения, которые зарабатывают хотя бы $1 МЛН в год и получаем список из нескольких десятков приложений, которые нам нужно будет установить себе на телефон.
Перед тем как установить приложение заводим себе «облако тэгов», текстовый черновик, он же список фич, которые используют конкуренты. Это нужно для того, чтобы понять: какой базовый функционал должен быть в приложении, который является «стандартом» для отрасли.
Например, в моей категории «сброс веса», стандарт — это подсчёт калорий съедаемой пищи с помощью предварительного сканирования: это либо фотография блюда, либо сканирование штрихкода на упаковке. Ещё часто используют сборник рецептов для приготовления разных полезных блюд.
Анализируя потом такой список можно понять: сможете ли вы реализовать подобный функционал или улучшить его. В моём случае, я понимаю, что создавать с нуля распознавание калорийности блюд — дорогая идея и можно найти готовые библиотеки, а с рецептами можно сделать не каталог, а умную систему: сфотографировали, что у вас есть в холодильнике, то же самое распознавание плюс/минус поймёт, что там лежит и можно с помощью LLM выдать релевантный рецепт.
Для составления списка фич пока можно смотреть просто на скрины в магазине приложений, потому что именно там разработчики стараются показать все свои основные фичи и рассказать о каких-то достижениях: «распознаём 13 МЛН блюд», «используем AI-нутрициолога» и так далее.
Для чего тогда устанавливать приложение?
Тут есть одна очень важная штука — прохождение онбординга приложения. В моей категории Health & Fitness — 68% продаж происходит именно на онбординге. Пользователи ещё не видели само приложение, не пробовали его опции, но уже готовы отдать вам свои деньги.
Дело в том, что обычно пользователь «идёт» по воронке: Увидел рекламу приложения, попал в магазин приложений, там увидел оценку, скрины основных функций, может быть почитал отзывы пока скачивается и попадая на онбординг уже сформировал какое-то представление о продукте.
Задача онбординга: убедить пользователя в том, что его проблема существует, она актуальна и что именно это приложение поможет ему её решить. В конце онбординга предлагается провести оплату и пользователь может монетизивраосять уже на этом этапе.
Кроме того, даже без оплаты — хороший онбординг повышает последующее удержание пользователя в приложении, потому что юзер может больше поверить в продукт и замотивироваться на решение своей проблемы.
Перед тем, как будете проходить онбординги конкурентов: поставьте запись экрана и сохраните все онбординги в одну папочку, потому что вы увидите: как методы работают у лидеров вашего сегмента. Лучшие решения все воруют у всех и вы начнёте замечать самые топовые паттерны, которые работают лучше всего.
Например, в моей категории снижения веса — практически все упирают на то, что диеты не работают и показывают эффект Йо-Йо:
Плюс, очень частый приём: это показать график снижения и примерно ожидаемую дату, когда пользователь достигнет заветной цели:
Аналитика продолжится в следующих сериях. Дайте знать: интересен ли вам такой формат — можете подписаться на тэгэшку, но только если у вас нет аллергии на подписку на тг-каналы, если есть, просто пропустите эту информацию. Рост подписчиков — это топливо для дальнейших статей и действий, создание дополнительной мотивации что-то делать.
Вот ещё моя статья на тему создания хороших онбордингов: Как приложение зарабатывает миллион долларов ежемесячно на прогнозе ветра?
