Поискал на Хабре, не нашел рецензии на русское издание знаменитой книги Гая Кавасаки The Art of the Start (2004) (на англоязычную было), поэтому решил «закрыть брешь» и поделиться ее кратким содержанием и своими мыслями.Итак, в русской версии книга получила название «Стартап. 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого капиталиста Кремниевой долины».
Если вы производите прорывной софт для разведения креветок, то эта книга точно для вас.
Логически книга разбита на 11 мастер-классов:
- С чего начать?
- Как позиционировать?
- Как презентовать?
- Как написать бизнес-план?
- Как стать бутстреппером?
- Как подобрать сотрудников?
- Как добыть капитал?
- Как выстроить партнерство?
- Как создать бренд?
- Как стать шаманом?
- Как стать меншем?
Сразу бросается в глаза приятный метафоричный язык, а также любовь Гая к словам «лох» и «чмо», описывающих не очень профессиональных предпринимателей.
Презентации
Отлично рассказано о презентации стартаперами, которая должна происходить «при любом шевелении губами». Помимо общих советов по использованию шрифта Arial большого размера, есть и конкретный список 10 слайдов для презентации перед инвесторами (по модели Гая 10/20/30 – 10 слайдов, 20 минут, 30 кегль шрифта):
- Название
- Проблема
- Решение
- Бизнес-модель
- Секрет успеха
- Маркетинг и продажи
- Конкуренция
- Управленческая команда
- Финансовые прогнозы и ключевые показатели
- Текущие достижения, план-график использования фондов
Бутстреппинг (самофинансирование)
Основная мысль про прогнозирование при бутстреппинге – построение прогноза «снизу-вверх», а не наоборот (чтобы не напомнить в очередной раз инвесторам «байку о китайской газировке»). Вместо абстрактного 1% от огромного рынка, нужно строить прогноз на реальных переменных вроде возможности сделать 10 звонков в день вашим менеджером по продажам.
Партнерство
В этом мастер-классе затронута интересная тема, которая почему-то редко затрагивается в других книгах. Основная мысль – «Стройте партнерства с крупноформатными целями», т.е. чтобы это давало реальные преимущества и вам, и вашему потенциальному партнеру (как Apple с Маками и компания Aldus с программой PageMaker). По технике партнерства – найдите внутреннего лидера, который будет двигать партнерство с определенной внешней компанией, не увлекайтесь документированием и юристами до достижения реальных договоренностей.
Брендинг
Кратко: брендинг = евангелизм. Ищите евангелистов, поддерживайте их, дарите им футболки и кружки (в свое время Apple за год тратила $2 миллиона только на футболки).
Для своей компании Garage в 1997 году ребята сделали детскую футболку с надписью: «Я маленький предприниматель. Мои любимые буквы: I, P и O». Были проданы сотни таких футболок! Своему ребенку я бы и сам с удовольствием купил такую! Интересно, чем порадуют российских детей отечественные стартаперы ;)
Резюме
Абсолютный must-read для всех, кто считает себя стартапером или просто предпринимателем.
И, напоследок: «Лучшая защита идеи – ее талантливое воплощение» Гай Кавасаки.
