Привет, Хабр!

Меня зовут Артемий Можжухин. Эта статья — не история о том, как я «ворвался в IT» или «заработал миллион за месяц». Это честный рассказ о моем пути. О пути, который начался с прогоревшего товарного бизнеса на светодиодных масках в 2017 году, прошел через сотни часов в Photoshop за копейки, 12 холодных звонков ради первого серьезного клиента и, в конечном итоге, привел к созданию сфокусированного агентства по Telegram Ads.

Здесь не будет сверхъестественных прорывов. Будут ошибки, маленькие победы, важные инсайты и та методология, которую я выстрадал на практике. Надеюсь, мой опыт будет полезен тем, кто ищет свой путь в digital.

Точка ноль. Провальные маски и ночи в Photoshop (2017-2019)

Мой путь в digital начался, как у многих, с товарки. В 2017 году мы с друзьями решили продавать хайповый товар — светодиодные маски. Мы создали страницу, скинулись на крошечный бюджет, запустили рекламу... и не продали ровным счетом ничего. Единственное, что я вынес из этого провала — я впервые в жизни увидел рекламный кабинет изнутри и сам настроил свою первую, пусть и провальную, кампанию.

*Те самые маски. Красиво, но абсолютно бесприбыльно.*

После этого, еще будучи школьником, я устроился вести группу во ВКонтакте. Это были маленькие, но стабильные деньги. Тогда я понял простую вещь: мне нравится помогать бизнесу зарабатывать с помощью онлайн-рекламы. Это стало моим первым осознанным вектором. Я настроил первую рекламу для клиента, получил первые заявки и понял, что хочу развиваться именно в этом направлении.

Помню, как по два часа сидел в Photoshop, пытаясь сделать свой первый пост.

Поворотный момент. 12 холодных звонков и первый серьезный клиент (2021)

Просто уметь настраивать таргет было недостаточно. Нужно было научиться искать клиентов. Я купил курс «Клиенты за 7 дней», и в тот же вечер понял — это моя точка роста.

Я сделал то, чего боятся 99% начинающих специалистов: составил скрипт, собрал в таблицу детские центры своего города и начал звонить «в холодную». Великий и ужасный холодный обзвон. Я записывал каждый разговор, анализировал ошибки. И вот, где‑то на 12-м звонке, мне ответили из «Бэби‑клуба». Они заинтересовались.

Я подготовил коммерческое предложение, пришел на встречу и... получил своего первого серьезного клиента на комплексное ведение: посты, сторис и, главное, таргетированная реклама для привлечения клиентов.

*Мои первые ежедневные отчеты. Скромные 145 рублей потрачено, но это была настоящая работа.*

Этот опыт научил меня главному — системный подход и упорство работают. А еще я научился привлекать «теплые» заявки в очень конкурентной нише детских центров.

Сила ниши и первый MacBook

Дальше я набирался опыта, работая с разными нишами: детские центры, школы иностранных языков, школы танцев. Все проекты были на привлечение клиентов через таргет. Я приводил от 50 заявок в месяц. Но я чувствовал, что распыляюсь.

Пришло осознание: чтобы стать лучшим, нужно специализироваться. Знать все рабочие связки, понимать боли клиентов с полуслова и давать результат с первого дня. Мой выбор пал на нишу, которая мне нравилась и где я показывал хорошие результаты — школы танцев.

Я пошел дальше простого таргетинга. Я создал чат в Telegram для владельцев школ танцев. Делился полезной информацией, проводил эфиры с экспертами, даже с представителями CRM-систем. Этот чат, в котором сейчас более 1600 участников, стал моим главным активом.

*Комьюнити, которое я создал с нуля. Оно стало источником самых теплых и лояльных клиентов.*

Оттуда ко мне начали приходить крупные школы, которым уже не нужно было объяснять, кто я такой. Они знали меня и хотели работать со мной. И именно в этот период я заработал на свой первый MacBook. За два месяца, чисто своими деньгами. Это был полный кайф и доказательство того, что я на верном пути.

Новый вектор: Telegram как бизнес (2022)

В 2022 году я осознал, что Telegram — это не просто мессенджер, а огромный рынок. Я увидел, что создание и монетизация Telegram-каналов может окупаться за 2–3 месяца при невысоком пороге входа.

Я погрузился в эту тему с головой. Через неделю, с бюджетом в 120 000 рублей, я создал свой первый канал «Самый Умный | Опросы». Сейчас в нем почти 40 000 подписчиков.

*Мой первый крупный канал. Он стал полигоном для изучения механик Telegram изнутри.*

За счет этого канала я на практике научился всему: как правильно оформлять посты, какой контент нужен аудитории и, самое главное, — как создавать рекламные посты, которые работают. Я понял, что трафик в Telegram можно привлекать легко и быстро, а аудитория здесь — вовлеченная и платежеспособная.

Рождение агентства. Построение системы

Все эти навыки — таргет в соцсетях, глубокое понимание ниши, опыт создания и продвижения собственных Telegram-каналов — сложились в единый пазл. Два года назад я решил сфокусироваться исключительно на Telegram Ads и строить агентство.

Сегодня мы ведем в среднем 10-12 клиентов, реализовали более 50 проектов. Но главное не цифры, а подход.

Наш процесс работы:

Глубокое погружение, а не поверхностный бриф. Мы не просто спрашиваем «что рекламировать?». Мы разбираемся, как клиент будет продавать, и даем рекомендации по подготовке канала или бота: от оформления до контент‑плана и продающих постов с правильными CTA.
Качество превыше всего. Я сильно заморочился над обучением команды. Мы созваниваемся раз в неделю, я оплачиваю курсы и делюсь всем своим опытом. Был даже приятный случай, когда нанятый таргетолог сказал: «О, привет, я учился по твоим роликам на YouTube».
Системный подход к найму. Чтобы найти 3-х сильных таргетологов в команду, я обработал 111 откликов, пообщался с двадцатью и провел 10 глубоких собеседований. Я ищу тех, кто уже «в теме».
Фокус на прямых конкурентах. В 80% проектов самые качественные лиды приходят с таргетинга на каналы прямых конкурентов. Мы научились делать это эффективно.

Уроки из поражений

Конечно, были и неудачи. За все время было 1–2 откровенно провальных проекта. И причина всегда была одна: клиент не понимал, что и кому он продает. Он приходил с запросом «хочу рекламу», но не мог четко описать портрет своей ЦА и то, как он будет монетизировать трафик. Такие проекты, как правило, заканчивались через месяц без результата.

Главный урок, который я извлек: мы не можем помочь тому, кто не понимает свой собственный продукт.

Сила окружения и личного бренда

Ключевым бустом для меня стало попадание в закрытый бизнес-клуб. Окружение сильных предпринимателей, которые зарабатывают в разы больше, дало мне невероятный толчок в развитии, новые знакомства и «ветки» для роста.

А создание личного Telegram‑канала, который я долго откладывал, стало финальным шагом. Я понял, что самый эффективный канал привлечения клиентов — это личный бренд, основанный на реальном опыте и пользе.

Мой путь не был быстрым или легким. Но каждый провал, каждый тест, каждый клиент — это кирпичик в фундаменте той экспертизы, которая у меня есть сегодня.

Этот путь продолжается и сегодня. Вся та экспертиза, которую мы накапливаем в агентстве, находит отражение в моем личном Telegram‑канале. Там я в более «живом» формате продолжаю делиться кейсами, разбираю рабочие связки, показываю цифры реальных клиентских проектов и рассказываю о неочевидных механиках платформы.

Для меня важно не только вести проекты, но и делать Telegram Ads более доступным и понятным для рынка. Это часть моей философии — демистифицировать платформу. Например, одна из моих постоянных тем на YouTube — это разбор того, как, вопреки мифу о высоком пороге входа, можно запустить первые эффективные тесты с бюджетом всего в 2500 рублей, используя правильные инструменты и подходы.

А какие поворотные моменты были в вашей карьере? Сталкивались ли вы с тем, что узкая специализация или создание комьюнити давали больший результат, чем широкий охват? Буду рад обсудить в комментариях!

Путь от провальной продажи LED-масок до агентства по Tg Ads. История о 12 холодных звонках, силе ниши и одном MacBook