Comments 12
Классно всё подмечено и разложено "по полочкам"!
Был и по ту, и по эту сторону. Правда - никогда никого не нанимал, и пока и не планирую, но в целом верно всё подмечено!
Все успешные стартапы в основном - это скорее удачное стечение обстоятельств, нежели реальный выхлоп от усилий. Но с другой стороны, есть и принцип: под лежачий камень вода не течет. Кто готов к успеху и идет к нему, тот его и получает. Просто есть абсолютное меньшинство по складу характера люди, которые 9 раз провалятся, чтобы в 10-ый получить заветный выигрышь, и есть остальные, которые и после первой неудачи решают: всё - бизнес это не моё! И по своему правы и те и другие.
Если человек ничего в итоге не добился в своём деле, то чего же стоят его советы по данному делу? Что он извлёк некий опыт? Но как понять, правильно ли он его извлёк, ведь положительного результата (например, второго но уже успешного стартапа) в активе так и не имеется? Полезно слушать тех, кто добился результата, а не просто "набил шишки", ведь "набитые шишки" – это не мерило успеха.
По мне - так у человека отличные инсайты. Нашел время поделиться опытом. Прости я это лет 15 назад точно поменял бы свой подход, чтобы на те же грабли не наступать.
Если человек добился то тоже не факт, может просто удача, воля случая, а если человек вот 10 пректов успешно запустил, то не думаю, что он даже за деньги расскажет, что правильно, а что нет. Пока в этом мире одно доподлинно известно, настройки приложения надо хранить в конфигурационном файле, а не хардкордить.
Отрицательный результат - тоже результат. Важно сделать правильные выводы и двигаться дальше. Мне статья зашла
Я правильно понял вас, вы решили попробовать поднять стартап. И вместо MVP, сразу собрали деньги, команду и начали пилить продукт ?
Сколько вам было лет, в тот момент ?
За опыт спасибо, для тех кто только начинает это ценная инфо.
Мне было около 25 лет.
На старте вовсе не разделил в полной мере MVP и первую полноценную продакшн-версию. Было принято решение на старте сразу до 2х млн рублей на разработку чего-то, с чем можно идти к ИТ-отделам заказчика. "Понадобилось" по одному человеку на бекенд, фронт, администрирование в штате, открытие юрлица (на тот момент еще не в России), плюс покупка кастомизированного биллинга и релиз мобильных приложений на базе стороннего PaaS-решения.
Первые 2 миллиона были потрачены быстро, выручка органично росла через сарафанное радио. На этом кураже было принято решение "давайте сейчас увеличим штат разработки для ее форсирования (через фрилансеров) и вложемся в онлайн-продвижение". Долили еще 3-5 млн, в течение этого уже начинали резать глаз нестыковки, вроде "расходы растут быстрее выручки", "разработка уходит в стол, продукт в отрыве от банального аутсорсинга теряет привлекательность даже для текущих клиентов", но не сразу сделал правильные выводы и предпринял правильные маневры, закопался в технический долг и кассовые разрывы.
На старте вовсе не разделил в полной мере MVP и первую полноценную продакшн-версию.
а как надо было? с нуля продакшн версию пилить параллельно с тем что урезанная MVP сейчас в проде?
"давайте сейчас увеличим штат разработки для ее форсирования (через фрилансеров) и вложемся в онлайн-продвижение
Тут бросается в глаза только то что посчитали фрилансеров правильным решением быстрой разработки сложного решения и тем что количество разработчиков увеличит прибыль
и кассовые разрывы.
а тут кстати есть правило которое обсуждали уже много лет на хабре
если у вас нет средств чтобы работать 3 месяца, надо срочно закрывать контору...причем именно что срочно, потому что вы не сможете откупится от работников если не уговорите их уйти по собственному желанию
практически все бизнесы закрываются именно из-за нарушения этого негласного правила...помню работал в стартапе который обанкротился после получения второго раунда инвестиций, который полностью ушел на погашение долгов по ЗП и долгов за офис... буквальнов понедельник пришло бабло, в среду выдали зарплату. в пятницу уже опечатали офис потому что свободные деньги кончились, а до следующего раунда еще 3 месяца
а как надо было? с нуля продакшн версию пилить параллельно с тем что урезанная MVP сейчас в проде?
Возможно, это субъективно, но если бы я начал сейчас снова что-то другое, то стремился бы не тратить больше 1 месяца и $3-5k на разработку или продвижение того, что еще не показало предсказуемой динамики роста выручки и реальной себестоимости. Жизнь коротка, а теперь и вовсе прототипы и много другой рутины можно полуавтоматизировать. Мне стоило делать MVP, максимально обмазавшись фреймворками, одним синьор-фуллстак разработчиком и помогать ему как DevOps. Или вовсе сделать CLI-онли инструмент и забить пока на UI. Желательно, чтобы в ней было 2 кнопки, за которыми пришел пользователь. Даже, если эта кнопка под капотом бы утилизировала весь бабушкин ПК и работала бы на Битриксе. Остальные деньги отдать человеку, который умеет в b2b-отношения. Или самому быть им и вообще не лезть в техничку, отдав все в клауд или на оставшиеся деньги привлечь DevOps без избыточных ожиданий на полставки.
Не получив спустя 3-5k голос рублем от рынка с понятной схемой масштабирования технически и по процессам, прекратить тратить деньги и учиться продавать то, что есть, пакуя лендинги на Тильде, а не привлекая для этого фронтенд-разработчика.
посчитали фрилансеров правильным решением быстрой разработки сложного решения и тем что количество разработчиков увеличит прибыль
Не зря говорят: "Поспешишь - людей насмешишь". В штат даже на полставки - это время вовлечения, обязательства, сложность поиска специалиста. В итоге это время. Фрилансеры - это быстро, иногда очень компетентно, но относительно вовлеченности и стратегических аспектов разработки вы однозначно правы. Однако, чего не сделаешь ради снижения тайм-ту-маркет
и кассовые разрывы.
а тут кстати есть правило которое обсуждали уже много лет на хабре
если у вас нет средств чтобы работать 3 месяца, надо срочно закрывать контору...причем именно что срочно, потому что вы не сможете откупится от работников если не уговорите их уйти по собственному желанию
К счастью, хватило ума не арендовать еще и офис в первый год, хотя иногда общая комната бы нам пригодилась. За годы своего опыта понял, что фаундер не должен быть CEO, CTO и финдиром в одном лице. Если только это не очень дисциплинированный человек, который совсем не лезет в исполнительскую работу и ловко все делегирует.
За годы своего опыта понял, что фаундер не должен быть CEO, CTO и финдиром в одном лице
истинно так, но попробуйте еще найти этих людей которые по первой забесплатно (ну или почти забесплатно) будут работать
вообще вписываться в бизнес надо когда понятно кто эти роли тянуть будет и потянет ли... у меня, пока бизнес бы, была постоянная проблема с продажником...если на основной вид бизнеса (оффлайн реклама) найти таких не проблема, то для ИТ это уже далеко не так очевидно
Мне стоило делать MVP, максимально обмазавшись фреймворками, одним синьор-фуллстак разработчиком и помогать ему как DevOps. Или вовсе сделать CLI-онли инструмент и забить пока на UI. Желательно, чтобы в ней было 2 кнопки, за которыми пришел пользователь. Даже, если эта кнопка под капотом бы утилизировала весь бабушкин ПК и работала бы на Битриксе. Остальные деньги отдать человеку, который умеет в b2b-отношения. Или самому быть им и вообще не лезть в техничку, отдав все в клауд или на оставшиеся деньги привлечь DevOps без избыточных ожиданий на полставки.
хотел навести вас своими вопросами на подобное, но вижу что вы и сами все поняли :)
Рынок поделен еще до нас с вами, поэтому, надо тестировать гипотезы максимально дешево, и если нащупалось что-то, тогда можно приложить чуть больше. И снова тестировать, и так по кругу.
Как не нужно запускать стартап или как я полюбил работу на дядю