Comments 30
мне кажется вы больше столкнулись с классикой про "риелторы - [CENSORED]"
если бы я искал жилье на покупку и увидел в предложении видео которое сгенерировано нейронкой, то я бы такого риелтора даже не поленился бы в черный список занести что бы все другие предложения от него не отвлекали
риелтор это помощник который упрощает процесс покупки/продажи, но к сожалению такого риелтора найти настоящее божественное чудо, очень много на рынке "риелторов" которые хотят волшебные суммы просто за факт их присутствия ни делая практически ничего.
то есть я как покупатель если и обращаюсь к риелторам, то только при условии что вижу гарантии, что он (или фирма) будет действительно работать и снимать с меня лишний головнях за заплаченные деньги. нейровидео для показа квартиры же создают наплевательское отношение: "нам настолько лень, что мы просто взяли фотки клиента и сделали на их основе видео" - хотя просто с телефона пройти все снять вообще не сложно сегодня и не требует огромных трудозатрат от риелтора
То есть идея уровня «врать нехорошо» для вас – холодный душ? Серьёзно? Откуда такая моральная беспомощность?
Видео вообще в недвижке не нужно, от нейронки тем более. В первичке и так полно обмана, где соседнюю промзону или пустырь изображают на схеме взрослым лесом.
Во вторичке база для ручной фильтрации (ну вы и так поняли после 100 собесов) - минимум времени на объявление по типовому шаблону. И смотреть видео будет никто. Есть общий тренд на то, что выбирают по фотографиям (витрина), а при визите уже подтверждают свое решение. Видео сработает для нестандартных объектов, которые невозможно сравнить с соседями - и уже другая оценка объекта.
В целом рад, что вы опрашивали именно риелторов - обычно их почему-то игнорируют, когда что-то в недвижке хотят поменять.
Мы ориентировались на то,что коласифацйды самостоятельно продвигают объекты , в которых есть видео. Кроме того, на площадках, где видео можно ставить как главное изображение - объявления в видео(шевеленка на выборе объектов) дают больше конверсий.
Кроме того, мы рассчитывали, что риэлторы ведущие соцсети постоянно испытывают контент голод. Этому проблему мы бы тоже решили за "пару сотен".
Но...
Но...
Стоит сначала определить, кто такой риелтор (у каждого риелтора своё определение профессии). Я склонен называть риелтора "доверенным специалистом". И сказал бы не о контент-голоде (обычно всякие страшилки) - а об отсутствии реальных контактов. Раньше с телефонной вертушки нормально клиентов набирали, и это то качество, которое не дает никакой контент (особенно сгенерированный) - клиент выбирает "своего" риелтора во многом по речи - громкость, чистота речи, понятность, и даже скорость и тембр. И приходит на личную встречу уже теплый.
"Ведущие соцсети" - это имиджевая реклама, такое себе мало кто может позволить. И не всем надо - какие-то клиенты предпочитают тишину и кулуарность.
З.Ы. РиЭлтор - это конкретно член Российской Гильдии Риэлторов. Грамотно писать "риелтор", но РГР зарегистрировало товарный знак "риэлтор". А называть себя таким словом может только тот, кто платит членские взносы. Риелтор - это устоявшееся название, которым любой себя может назвать.
Полагаю вы и есть риелтор. А ещё полагаю что если вам сейчас дать "вертушку", то мозоль на пальце у вас будет раньше первых клиентов. А вот пресловутые и простые сторис в инсте банально напоминают о вас всем у кого записан ваш номер. И вероятность поймать соба или клиента сразу растет. Причем чем дольше вы в профессии, чем честней работаете - тем это эффективней работает.
Времена меняются и методы тоже. И то, что у всех разные подходы и стратегии - тоже факт. А еще за последние 10 лет crm массово начали использовать чтобы контакты не терять и т.п.
Короче вы говорите логичные вещи, я с вами не спорю и во многом согласен. Но я не могу понять к чему вы клоните Я где то ошибся? Есть идеи или мы просто общаемся?)
Вертушка - наоборот раскидывала входящие звонки на дежурных в разных офисах. А поднимать старые звонки через CRM было больнее, да.
Я какое-то время назад вернулся в разрабы со своей идеей из недвижки. Долго пилил, теперь учусь продавать проект. Рекламу бросил давать еще до пандемии, но иногда делаю сделки - вот недавно меня нашла заказчица через 8 лет.
С видео и аи в продажах недвиги не вижу перспектив - эффект мал, а трудоемкость высокая. А продвижение услуг - это НОВЫЕ контакты, то есть надо собрать клиентов (а не пользователей как в циан) в одном месте и свести с риелторами, которых надо фильтровать (не как в циан). Причем собрать на фоне перегретого информационного шума. Если так, то фантастика!
Здесь просто общаемся, мне было приятно вспомнить что-то старое.
вообще интересная идея, если бы это было в 3Д очках VR технология, а так можно обычное видео делать, хотя конечно редко кто делает так, обычно приезжают и смотрят на месте
Лучше бы просто предлагали 3D модель чтобы её можно было самому крутить и смотреть. В идеале с возможностью замерять расстояния. Даже без всякого VR.
Это уже есть. Маттерпорт. Но стоит 20000 за объект.
Риэлторам не выгодно такое на потоке закупать, потому что они реализуют малый процент от всех позиционируемых объектов. И вкладываться в каждый экономически нецелесообразно.
А мы предлагали решение в 20 раз дешевле. И, все же, туры это другие механики.
Виртуальные туры - вообще враги риэлтеров, потому что из за них падает КПИ по встречам у риэлтеров
А KPI по продажам тоже падают? :)
Ну если в воронке где то прочитает kpi, то да. Если воронки конкретной нет, то и проблем нет)
Но я кажется понимаю о чем вы. Вероятно вам известна какая то нишевая схема(или гипотеза) где туры работают на благо продаж. Но массовый рынок использует другие механики, в которых контакт с клиентом всегда ближе к продаже чем отсев невалидных на этапе объявления. Я ошибаюсь?
Но я кажется понимаю о чем вы. Вероятно вам известна какая то нишевая схема(или гипотеза) где туры работают на благо продаж.
Ну скорее о том, что если мне объект не подходит, то я его всё равно не куплю.
И чем раньше я это пойму, тем лучше для всех. В том числе и для риэлтора, которому не придётся тратить на меня время.
Но массовый рынок использует другие механики, в которых контакт с клиентом всегда ближе к продаже чем отсев невалидных на этапе объявления.
И поэтому риэлторы рассказывают сказки чтобы заманить людей на просмотр и выполнить свои KPI. И куча людей тратит время зря. А вот насчёт того, что из-за этого действительно продажи растут, лично я не особо уверен.
Это же не Макдональдс где кто-то купит бургер просто потому что всё равно уже зашёл.
«Слишком красивые, "вылизанные" фото и видео могут отпугивать клиентов, так как выглядят как фейк. Простое "живое" видео с телефона вызывает больше доверия»
А до этого
Сейчас профессиональная видеосъёмка и монтаж для риэлтора стоит около 20000 рублей
Далек я от этой темы. И отсюда ничего не понял, какие все-таки риелторам видео нужны: от Спилберга или снятые дрожащей рукой на Сяоми? И за что берут 20.000 руб?
Коротко отвечу:
Платное видео для элитной недвижимости.
Бесплатное для дешёвой аренды.
Дорогие видео (20000) заказывают на премиальные/эксклюзивные объекты. Это для усиления рекламных материалов объекта. Там каждый лид на вес золота, потому в контент вкладываются в поиске возможности донести ценность. Обычно это продажа элитной недвижимости с очень высокими прайсами. Там просто не престижно на телефон выкладывать.
Видео на телефон хорошо работают в случаях, когда объект "горячий пирожок", особенно на аренде в больших городах. Так риэлтор экономит время на лишних разговорах, показывая и поясняя все в объявлении. Там ещё пара ценностей есть, но там сложно. Не буду утомлять.
Как я потратил почти месяц, чтобы НЕ запустить AI-стартап. История одной-двух-трёх гипотез