Comments 4
Половину статьи не понял , перегружена лишними англицизмами . И вообще такое ощущение будто статью ИИ писал
Тоже сложилось впечатление, что написано LLM, слишком банальные и поверхностные мысли изложены. "Просто отправить КП не работает" - только наивный ребенок будет считать, что если отправить КП тебе сразу придет заказ. "Ваш продукт реально закрывает одну из ключевых проблем" - если у вас на руках такой продукт, то заказчик будет сам за вами бегать, потому что супер редко случается так, что при поиске решения свой проблемы Заказчик находит готовое решение. В общем статья в целом ни о чем.
Статья с достаточно размазанными рамками. Нет критериев, что является большой компанией, нет предмета поставок продукта к примеру мыло и бумага или внедрение какого то продукта. Но тем не менее хотелось бы поддержать статью.
Давайте возьмем как вводные данные крупную компанию, которая щаше всего является государственной. За предмет поставок возьмем внедрение автоматизированной системы.
Итак, работа по контрактованию начинается примерно за одни год до начала работ:
Проводится обследование доступных решений, которые удовлетворяют требованиям предъявляемым к системе. Далее демонстрация продукта производителем, подом идет ряд встреч между представителями производителя и Заказчиком в расширенном составе директора, аналитики, технический блок, функциональные заказчики.
На этом этапе очень важно понять как заказчику так и подрядчику что точно необходимо. Достаточно сложный этап.
После того как выбран продукт и есть четкое понимание что требуется от системы, ресурсов заказчика. Идет этап согласования концепции и подходов к реализации проекта. По итогам которого формируется верхне уровневое техническое задание, делаются расчеты стоимости проектирования системы и если это возможно сразу стоимость внедрения.
Бюджет согласовывается внутри компании и закладывается на следующий год в инвестиционную программу.
На следующий год подрядчик совместно с заказчиком формирует техническое задание которое, которое выводится на электронную платформу для проведения торгов.
Так формируется "мягкий" вход, без предварительной работы адекватный заказчик и подрядчик не будут входить в отношения.
Безусловно - вы правы в части порядка работы по кредитованию. Но даже в такую воронку отфильтровываются только те комании, которые удовлетворяют ряду критериев (количество выполненных заказов ранее на эту компанию, финансовые показатели и др. В каждой компании это свои). Для конкретики - я работала в компаниях группы Газпром и говорю в первую очередь про подобные окологосударственные структуры.
Если по срокам, то также могу скорректировать:
Обследование всегда проводится в 1й половине года, чтобы к июню иметь уже выбранного подрядчика, подписанное ТЗ и полученные ТКП.
Дальше идет планирование бюджета и инвест. программы. В июне уже готовы все планы на следующий год. Очень редко можно вклиниться в период с июня по ноябрь, но это чаще бывает в случае долгих внутрикорпоративных процедур согласования, нежели из-за того, что нашли нового подрядчика во второй половине года.
Как получить заказ от крупной корпорации