Comments 18
Крутой гайд, спасибо! (Разумные вещи написаны про нетворкинг на мероприятиях, а то один из бывших работодателей требовал с каждой конференции приносить определенное число лидов, просто отправляя сотрудника в качестве рядового участника, т.е. без стенда, без доклада)
. Но ЛПР — не робот. Его решения на 80% эмоциональны и лишь на 20% рациональны.
при таких уровнях эмоций рынок был бы собранием неврастеников...
имхо, это слишком смелое заявление. можете обосновать?
при таких уровнях эмоций рынок был бы собранием неврастеников...
Так а в чем противоречие? ))
Предпочитаю считать, что деятельность любого человека, чисто физиологически, очень редко сопровождается глубоким анализом. 20% это действительно не обоснованная цифра - в реальности меньше ) Пропорция 80 и 20 % это скорее отсылка к правилу Паретто
В ит только и говорят что о деньгах толстосумов. Получил навыки в ИТ, образование, победы на соревнованиях? Это фигня, продавай ещё себя ходи.
А т ем временем, RU-айтишники готовятся к приходу Терминатора (зарубежных сервисов)
Стоит просто повысить компетенцию и отвественность людей занимающихся наймом, и кандидат с нужными техническими навыками найдется без его плясок и тусовок. :)
Как человек, пришедший в IT из B2B производства хочу сказать, что "нетворкинг" может быть панацеей прямо сейчас, пока он не является трендом в профессии, но как только его в таковой возведут, как возвели в 10х всякие бизнес тренеры, то рынок превратится в такое же болото как в Б2Б. Не в коем случае не говорю, что вы не должны его практиковать мол "вы разрушаете найм", делать надо то что работает сейчас. Просто в менеджерской тусовочке уже давно отношение к любому нетворкингу как к чему-то токсичному, по тому что это стало нормой для всех и любые попытки с тобой нетворкать сразу же воспринимаются как что-то неискреннее, а сделанное с целью получить скрытую выгоду. Скажем так, представьте как это будет восприниматься, когда все будут это делать. Как когда-то написание булетов в резюме выделяло тебя из толпы а сейчас является "ой да у него все написано по шаблону"
Кажется, люди со "стратегическим нетворкингом" в любой сфере будут получать жирные места. Зумеры изобрели блат и кумовство?
Люди, которые вкладываются в подобное, как правило, уходят далеко от изначальных своих целей быть хорошим специалистом. Скорее, даже как-то так: пока прокачиваются скиллы охоты за большим куском, по пути базовые софты и харды начинают теряться, и только охота становится смыслом жизни.
Спасибо, дочитал. Можете поделиться цифрами из воронки? Сколько % доходит до стадии совместного пилота? И хватает ли этого на жизнь?
Называйте вещи своими именами. Не нетворкинг, а блат.
Папики и толкачи, ничего нового. Печально смотреть, как русская итшечка закукливается в изоляции и превращается в токсичное болото.
Дочитала до конца. Спасибо за статью, очень интересно. Я как специалист непосредственно по б2б продажам могу смело сказать, что описанные в статье закрытость ЛПР и чувство "оставленного за забором" очень подходит нынешним реалиям ИТ рынка. С каждым месяцем становится все сложнее выйти на контакт даже со специалистами по закупкам. Буду внедрять методы автора статьи в свою работу.
Связанные одной целью: как находить нужных и полезных людей на закрытом IT-рынке России