Эта история будет интересна тем, кто решит делать что-то своё с целью именно запустить "бизнес" и зарабатывать. Я попытался в инди-хакинг.
Это пост - моя история и выводы из нее. Как я впервые прошел весь путь от идеи до продакшна и первых пользователей, но так ничего и не заработал.
Идея и приложение.
Я сам давно пользуюсь sider.ai - иишчный чат бот расширение для браузера и приложуха в вебе. Часто делал саммари больших статей что лень читать. Иногда просил что-то объяснить из текста. Остальным функционалом почти не пользовался и в бесплатные лимиты почти не упирался так как пользовался не так часто. И подписку их не покупал - что важно. Об этом будет в самом конце.
Прочитал, что у них 10млн пользователей ( они так пишут в заголовке ) и подумал что круто было бы сделать похожее но на русский рынок.
Курсы всеми любимые
В 2025 идея что каждый может запустить свой saas с ии стала популярна как никогда. Вот и у меня всё зрела идея, что надо пробовать. Весной мне попался курс от "блогера", которого давно читаю и решил купить курс. Там рассказывали не про ии и программирование, а про маркетинг и что перед тем как делать приложение/начать продавать услуги и прочее надо изучить рынок грамотно понять какую потребность закрываешь, оценить спрос и только потом прогать/создавать продукт.
Курс подразумевал что за 2-3 месяца его прохождения можно успеть запустить свой продукт и как раз проверить идею и попробовать уже заработать.
Разработка
О себе - я фронт с 4+ ( не накрученными, хех) годами опыта. Думал что всё сделаю быстро.
Но разработка заняла очень много времени. Кроме личной нехватки времени, есть пункты, о которых хочу написать.
Онлайн кассы и неизвестное.
Я очень долго тупил с онлайн кассой. До этого никогда не делал оплату так как я фронтендер. Я просто не знал как это дол��но выглядеть в коде плюс хотелось чтоб рекурентные платежи для подписки за меня касса делала сама.
В итоге спустя длительное время понял что платежи через крон придется делать самому уже хоть как-нибудь. Потом какое-то время заняло ( как выяснилось очень простое ) подтверждение доступа к повторному списанию с моего сервера.
Но весь этот процесс занял месяц другой так как просто не хотелось к этому притрагиваться в силу незнания процесса. При этом еще хотелось сделать это по уму, а не просто чтоб работало.
Функционал mvp
Хотелось сделать очень много фич. Вайбкод и прочее было на моей стороне, но не было четкого видения где остановиться. А еще всё нужно тестировать самому. А сил и времени только на пару часов после работы.
Плюс пока делаешь фичу начинаешь спорить сам с собой - а как лучше, а как удобнее. При том что это уже побочный функционал, не главный. Но вот так и теряется время.
Маркетинг и что я не сделал
На курсе очень круто разобрали мою идею, описали нарратив, целевую аудиторию, какую боль решает продукт и в целом видение продукта. Определили где и как будет идти трафик, ведь в зависимости от типа продукта это разные способы.
Но главное что я сделал не так - начал программировать, а уже потом продавать. Тут и было потеряно больше всего времени.
Запуск продукта
Определился с функционалом MVP. Протестил функционал, переключился с тестовой онлайн кассы на боевую. Прошел проверки chrome extension и теперь моё расширение можно скачать. Все друзья протестили и об ошибках не сообщили.
Я купил рекламу в парочке тг каналов с хорошей статистик��й и целевой аудиторией. И вижу грустную статистику.
Первый пост - из 3600 просмотров только 38 переходов по ссылке за два дня и 15 скачиваний - 1 процент установок и 0,4 процента скачивания.
Второй пост - 1810 просмотров, 38 переходов и 8 установок - 2 процента переходов 0,4 процента скачиваний.
Третий пост - 3200 просмотров, 13 переходов... дальше еще хуже. Уже считать и не хочется.
После второго поста смотрю в базу и вижу что там всего лишь 21 пользователь. То есть скачало больше пользователей, чем зарегалось. Люди закрыли расширение не попробовав его. Убрал авторизацию для старта, чтоб можно было попробовать расширение не оставляя почту.
Ах да, ноль покупок и ноль вопросов в форме обратной связи. Поэтому пост и называется так)
Итоги и выводы
С конца весны до декабря прошло 6+ месяцев и за это время понял что идея никому не нужна. За это время успели выйти comet, браузер от openai и даже гугл сделал ии браузер на днях. Когда я начинал был только яндекс браузер с чатом и такие же расширения в сторе.
Жалко даже не деньги на рекламу. То что ROI тут может быть нулевым я понимал с самого начала ( и вы этот риск имейте ввиду, деньги сгорят лучше чем в крипте ). Главное - то, что на простое приложение, вайбкод которого занимает максимум неделю по вечерам, у меня ушло полгода.
Этот пост для меня - саморефлексия и подведения итога моей первой попытки инди-погромиста.
Разумеется я буду пробовать еще. Пункты которые хочу зафиксировать в первую очередь для себя и поделиться ими со всеми, кто захочет сделать свой проект:
Определите цель. Вы хотите заработать или просто поиграться с технологиями и чем-то новым для себя. Поймите главную цель для себя. Все остальные пункты именно для цели заработать. Можно одновременно, но так вы затяните процесс и будете распыляться.
Придется тратить время на маркетинг и ресерч. Как бы идея в голове ни звучала хорошо и ни закрывала вашу личную боль - внимательно изучите рынок. ИИ анализ, прямой гуглеж конкурентов, вопросы в чатах по теме - это всё сэкономит много времени и денег. В принципе, изучите маркетинг как явление и процесс. Это будет большая часть времени.
Метрики. Как коммунист до первого капитала, так и я сторонник цифровой анонимности до первой потребности собрать данные о том как часто и кто пользуется моим приложением. Разберитесь с UTM метками, чтоб понимать с какого рекламного поста и когда к вам пришли. Эти данные - главное и единственное что у вас будет для дальнейшего принятия решений. Придется потратить время чтоб разобраться в яндекс/гугл метриках.
Поймите - готовы ли сам за это платить. В начале я писал что за аналог, которым я пользовался, я так и не заплатил. Но почему-то подумал что моя ЦА, которая состоит примерно из таких же как будет готова платить за это. Считаю это своей главной ошибкой.
Сделайте лендос до того как начнете прогать и рекламу без продукта. Сделайте форму обратной связи и поймите кто откликается и чего ждет. Сначала на живую проверьте спрос так, будто приложение уже есть.
Один вместо продакта, проджекта, тестировщика и прочих. ИИ поможет сделать фичи, но самому нужно четко определить функционал для MVP. Отделяй nice to have фичи от главного пользовательского сценария, за которым в ваше приложение зайдут. Не нужно распыляться на мелочи. Стоит сразу определить список и не отходить от него.
Время на бюрократию. Стоит сразу заложить время на ожидание ответа от онлайн кассы. Время на валидацию от магазина приложений, если таковой используется. Начинайте эти процессы как можно раньше чтоб пока оно идет продолжать допилить mvp.
Расширение пока не удаляю, может еще придумаю как его раскрутить, но пока беру новогодний перерыв перед новымми попытками.