Как я создал самое большое сообщество людей в Рунете занятых на FMCG рынке. Часть 1 «Прыжок веры»

Как я создал самое большое сообщество людей в Рунете занятых на FMCG рынке. Часть 2 «Младенчество»

Как я создал самое большое сообщество людей в Рунете занятых на FMCG рынке. Часть 3 «Продажа проекта»

2015 - 2016 год

Я почувствовал свободу от операционной деятельности: бизнес-процессы были выстроены, всё шло достаточно стабильно, ручное управление компанией не требовалось, команда работала. Уже давно были мысли, что нет понимания, куда расти дальше, а в моём представлении всё, что не развивается, начинает умирать. Несмотря на то, что мы заняли свою нишу на рынке, сильно росло беспокойство — отсутствие роста трафика. Нужны были действия!

Трафик посетителей портала за период 2015 - 2017 год.

Роста трафика не наблюдалось уже в течение 4 лет, регистрация пользователей на портале была стабильна — порядка 25 000 регистраций в год. Моя теория подтвердилась: ёмкость рынка достигнута, люди приходят на работать на рынок и уходят, но сама по себе ёмкость B2B-рынка не растёт.

Имея достаточное количество свободного времени и стабильный источник дохода, я начал искать возможности для дальнейшего развития продукта. Необходимо было дополнительное исследование рынка, расширение кругозора, выявление проблем, поиск партнёров — хоть что-то, за что можно было зацепиться и раскрутить идею.

Первым решением было отправиться на крупнейшее событие отрасли, проводимое в России — ежегодную выставку ПРОДЭКСПО, проходящую в Экспоцентре города Москвы. Был план лично поговорить как можно с большим количеством участников мероприятия и, по возможности, найти пользователей портала чтобы получить обратную связь о продукте.

Встал вопрос: как найти “своих”? Идея оказалась довольно простой — брендированная майка с надписью портала на всю спину. Если ранее у меня была роль “серого кардинала”, управляющего сообществом людей, то теперь настало время выйти в народ.

Вид на ЭКСПОЦЕНТР из Москва-Сити "Башня Империя"

Эффект от мероприятия меня сильно поразил: надпись на майке привлекла сотни людей, которые обращались с вопросом, какое отношение я имею к данному порталу. Информация о том, что я являюсь основателем портала, открыла мне все двери и дала доступ к интересным людям. Популярность портала расширялась на меня: я достаточно быстро стал узнаваемым и частично почувствовал, что значит быть Павлом Дуровым.

За четыре дня проведенных на мероприятии мне удалось провести более 200 переговоров: я разговаривал со всеми, кто хотел поговорить со мной, и с кем сам хотел поговорить - это были все пользователи портала. Информация о новых идеях и советах лилась отовсюду; я был ошеломлён таким потоком поступающей информации.

Интервью Ведомости: История успеха компаний

На одном из последующих отраслевых мероприятий WordFood, Ведомости договорились об интервью со мной, тема: История успеха компаний. В категории ведомости моя компания была успешна.

Выход материала об истории успеха в «Ведомостях» дал новый поток медийности, мне начали приходить приглашения участвовать в профильных мероприятиях в качестве спикера, давать экспертные мнения для статей, а позже вышли две книги с участием меня в качестве соавтора.

Два года общения с пользователями, профильные мероприятия прошли стремительно, со стороны все казалось достаточно хорошо , кроме момента мой оборот не рос, я не рос в деньгах, компания не росла в обороте, хотя все работало работала стабильно, но у меня как у руководителя не было представления что делать дальше и в каком направлении развиваться.

Два года общения с пользователями и профильные мероприятия пролетели стремительно. Со стороны всё выглядело достаточно хорошо, кроме одного: мой оборот не рос, я не рос в деньгах, компания не росла. Хотя всё работало и работало стабильно, но у меня как у руководителя не было представления, что делать дальше и в каком направлении развиваться.

Итогом сотен встреч с пользователями и десятков переговоров с IT-компаниями, работающими на рынке FMCG, так и удалось найти ни одного партнёрства для роста и кооперации.

Проанализировав всю информацию, полученную за этот период, стало абсолютно ясно: рынку уже мало просто доступа к информации о компаниях. Рынок готов платить за саму сделку по реализации продукции или услуги. Как монетизировать эту потребность посредством IT сервисов — представления еще не сформировалось.

2017 год

В 2016 году на одном из мероприятий я познакомился с собственником крупной компании по переработке рыбной продукции. Для понимания: рынок рыбы — один из самых денежных. Собственник компании искал новые пути развития за рамками основного бизнеса и новые направления на других рынках; его сильно вдохновлял китайский B2B-маркетплейс Alibaba. К тому моменту он уже проделал большую работу: у него был мощный IT-блок, который трудился над созданием электронной торговой платформы по типу Alibaba в сегменте FMCG.

У нас состоялось несколько встреч, демонстрировал продукт, делился идеями, мы обсуждали возможные варианты запуска и дальнейшего развития, искали точки сотрудничества. Через полгода он сделал мне предложение – выкупить мой портал. Его план был использовать накопленный трафик и базу зарегистрированных пользователей как одни из инструментов для старта своей платформы; по сути, превратить мой ресурс в один из разделов его платформы, сохранив аудиторию. Я попросил время на размышление.

В начале 2017 года мне на глаза попалось интервью Олега Тинькова, за плечами которого уже были создание и успешная продажа нескольких бизнесов. Его главный посыл был прост: если не понимаешь, как развивать продукт, и он стоит на месте, значит, пришло время его продавать. На тот момент я чувствовал тупик и не понимал, что делать с бизнесом дальше, поэтому принял решение о продаже портала представителю рыбной компании.

Переход на стадию "Стабильность" по Адизесу

К тому моменту компания достигла стабильности, было понимание что даже для того чтобы поддерживать компанию на одном месте в стадии “Стабильность” необходимы были новые идеи для развития, без которых компания начинает рано или поздно стагнацию.

Как продавать бизнес я не имел понятия, по согласованию сторон было принято решение переоформить людей стоящих за проектом в новое юридическое лицо принадлежащее покупателю, передать домен новому владельцу, скрипт портала и базу данных перенести на ресурсы покупателя, каждый шаг был оценен в деньгах, после каждого этапа по передаче бизнеса производилась оплата. Весь процесс занял примерно неделю.

Стоимость бизнеса была оценена и согласована сторонами в 13 миллионов рублей, до вычета налогов, в стоимость вошло: бизнес процессы по сопровождение портала, CRM- система с базой рекламодателей, домен, скрипт портала, группы в мессенджерах и социальных сетях. Я остался на 6 месяцев в качестве консультанта с фиксированным окладом.

В феврале 2017 года я получил деньги за почти 10 летний труд, скажу честно сперва казалось очень мало за свое детище, но оценка бизнеса показывает реальную стоимость вещей. Для себя я усвоил, бизнес который не создается целенаправленно на продажу часто сильно переоценен собственниками.

На сегодняшний момент портал работает, насколько знаю по каким то причинам проект покупателя не был реализован, по имеющейся у меня информации портал еще менял собственников.

Как я создал самое большое сообщество людей в Рунете, занятых на FMCG рынке. Часть 4. (Продажа проекта)