Если сайт находится одновременно в топовых позициях в органической выдаче и в спецразмещении в контекстной рекламе, по какой из двух ссылок перейдет пользователь? Какой из каналов принесет рекламодателю трафик?

Большинство пользователей перейдут по верхней ссылке — контекстному объявлению. Рекламодатель оплатит эти клики, хотя при отключенной рекламе он мог бы получить бесплатные переходы из поиска. Получается, что один канал перетягивает пользователей из другого. Это явление называется каннибализацией трафика.

Получается, контекстная реклама отнимает клики тех пользователей, которые и так перешли бы на сайт по ссылке из органической выдачи. Давайте выясним, в каком объеме это происходит, и как это влияет на рекламные расходы.

Многие рекламодатели считают, что с появлением готовых стратегий с ручным управлением ставками у Яндекс.Директа актуальность бид-менеджеров ушла в прошлое. К сожалению, такое мнение я часто встречаю в том числе и среди своих коллег по рынку, мнение которых я ценю и уважаю.

Такое отношение не только огорчает меня как убежденного сторонника бид-менеджеров, но и кажется недостаточно обоснованным. Поэтому мы решили провести собственное исследование и аргументированно ответить на вопрос, действительно ли нужны бид-менеджеры при наличии готовых автоматических стратегий Яндекс.Директа? Результат нашей работы я представил на Осенней сессии по контекстной рекламе. Ниже публикую результаты исследования.

Раньше я уже кидал пост о «новых» подходах в рекламе у компании МТС («Звонок из интернета»)
Справедливости ради нужно сказать, что первый опыт больше походил на обычную «адаптацию», то есть кальку с забугорных кейсов.

В профессиональной среде было много споров, пойдут ли рекламисты дальше или фантазии хватит только на copy-past, а также о том будут ли дальнейшие эксперименты на эту тему и какие отрываются новые возможности в рекламе.