Сейчас приходится мне работать в «зомби-проекте». Ошибки в маркетинге, узкий и высококонкурентный рынок, демотивированная команда. В общем, целый букет проблем. Очень грустное зрелище и очень трудно проект из этого состояния вывести. Уже понятно, что взрывного роста не будет, а крайне медленно наращивать клиентскую базу очень тоскливо… На месте собственников я бы проект закрыл еще год назад…
«Если вы не доверяете своей команде просто делать свою работу лишь потому, что она должна быть сделана, а не потому, что над ними висит дедлайн, то вам стоит переосмыслить, тех ли людей вы наняли на работу.»
Ну, это идеальная ситуация. У нас коллектив сформировался не сразу, люди в итоге подобрались разные, с разной мотивацией. Я бы, например, половину уволила. И не всегда просто уволить и найти на это место правильного человека. Поэтому и задачи и сроки приходится ставить, показатели эффективности работы вводить…
Хагакуре: «Если каждое утро и каждый вечер ты будешь готовить себя к смерти и сможешь жить так, словно твое тело уже умерло, ты станешь Подлинным самураем. Тогда вся твоя жизнь будет безупречной, и ты преуспеешь на своем поприще.» Т.е. если работать с таким ощущением, что тебе не страшно, что с тобой будет в этой компании, то можно очень преуспеть в своей работе.
Очень важен распорядок. Ложиться спать и вставать в одно и тоже время. Высыпаться очень важно. Питаться всегда в одно и то же время. Два полноценных выходных. Желательно активных. Куда-то сходить, отвлечься. Еще после работы очень помогают восстановиться физические нагрузки. Я, когда погода позволяет, регулярно после работы час на велосипеде катаюсь…
Спасибо за статью! Еще можно сделать анализ процесса покупки. Расписать пресловутую «воронку продаж», которая на самом деле не воронка, а нелинейный и запутанный процесс решения проблемы клиента. Под эти этапы и процессы собирают ключевые слова и под эти ключевые слова пишется контент. В итоге клиент получает контент помогающий ему сделать правильный выбор на всех этапах принятия решения…
Пост в целевых группах в соцсетях с хорошей статьей написанной в блоге компании намного охотнее опубликуют чем коммерческий пост. Ну и ресурсы есть где можно опубликовать. Тот же megamozg.ru, я еще для e-xecutive.ru писала. Правда, там ссылки не дадут поставить, но, например, упомянуть в тексте продвигаемое вами приложение можно. geekbrains.ru можно попробовать…
Очень абстрактно. Множество отраслей и рынков из, например, B2B которые по соцсетям вообще не изучишь. Разные социальные классы разные соцсети предпочитают… Хотя быстро и дешево протестировать какие-то гипотезы для дальнейших исследований можно…
Да, сообщества G+ более лояльны к размещению постов, но прямую рекламу там тоже не любят. Намного проще продвигать, например, статьи вашего блога. Но на вливание трафика из G+ для нишевых продуктов я бы не рассчитывал. Я тоже экспериментирую с G+ и пока этого траффика не получил. Например, после нескольких сотен постов со статьей по казалось бы, целевым группам, я получил 50 просмотров статьи за день. Даже если группа живая, у меня подозрение, что сообщения там мало кто читает. Если не отключить уведомления в группе, то сообщения от нее просто задалбливают. Поэтому я уверен, что эти уведомления практически у всех отключены и посты быстро уходят вниз, их мало кто видит.
Спасибо за список! Продолжайте! В жизни, правда, все сложнее. % конверсий может снизиться, например, если в момент тестирования выйдет статья или будет написан пост который привлечет не совсем целевую аудиторию, или погода будет плохая. Это я к тому, что вопрос выборки и времени проведения эксперимента очень важен. 1-го дня и 100 посетителей будет недостаточно для принятия обоснованного решения.
… лишь 20% людей, которые основывают эти компании, обладают способностями, необходимыми для реализации проекта. Причем это из уже отобранных в инкубатор.
Выживают, похоже, считанные проценты.
Попалась мне недавно такая информация: «согласно докладу «Глобальный мониторинг предпринимательства», охватывающему 70 стран мира, доля предпринимателей, сумевших просуществовать на рынке более 3,5 года, в России остается одной из самых низких – лишь 3,4%.»
Спасибо за комментарии. Про инструменты которые сейчас применяются. Сейчас каждый менеджер ведет «лог» своей маркетинговой активности, плюс, отправляет отчеты по выполняемым ежедневным задачам с помощью тайм-трекера. Есть совместная группа в Скайпе. Сформировалось постепенно расписание совещаний. Задачи задаются пока на месяц. Например, задача каждому написать статью на определенную тему к определенной дате. Чтобы вы понимали качество людей. Один пример. Поручили написать статью. Обсудили на совещании тему, назначили дату. Потом в Скайпе я спрашиваю сотрудника о ходе выполнения. Он отвечает, что пишет, переводит, и через несколько дней пришлет результаты. Через несколько дней на совещании он говорит, что он первый раз слышит, что нужно вообще писать какую-то статью. Занавес. Немая сцена. Главная проблема в том, что команда была сформирована из случайных людей с невысокой квалификацией. За два года работы с очень слабым контролем и слабым руководителем сформировалась очень непродуктивный способ работы. Люди просто разучились работать. Они могут просто не прийти на работу и им ничего за это не будет. Например, одного человека месяц пришлось «учить» по приходу на работу включать Скайп. Они были недовольны когда им сказали вести лог активности. Сразу начались разборки кто кому подчиняется. Я не написала в статье о самой главной проблеме. Несмотря на то, что я как-бы лидер команды, по словам собственников я работаю «вместе» с командой, а не нахожусь «над ней». Я генерирую идеи, устанавливаю задачи, контролирую ход их выполнения, но реальных инструментов управления у меня нет. Я не могу наказывать, поощрять, лишать премии. У нас оклады не зависящие от результатов. Команда из неработоспособной превращается в работоспособную очень медленно. По-хорошему, там нужно менять половину людей. А собственники пока к этому не готовы. Т.к. проект является не основной частью бизнеса, они не очень им интересовались последние два года. И общая либеральная атмосфера в компании не способствует организации жесткого менеджмента. А когда проект был плохоуправляемым два года, сделать его эффективным очень сложно. Я только начала. Посмотрим, что будет через несколько месяцев. Напишу в следующей статье.
Ну, это идеальная ситуация. У нас коллектив сформировался не сразу, люди в итоге подобрались разные, с разной мотивацией. Я бы, например, половину уволила. И не всегда просто уволить и найти на это место правильного человека. Поэтому и задачи и сроки приходится ставить, показатели эффективности работы вводить…
Выживают, похоже, считанные проценты.
Попалась мне недавно такая информация: «согласно докладу «Глобальный мониторинг предпринимательства», охватывающему 70 стран мира, доля предпринимателей, сумевших просуществовать на рынке более 3,5 года, в России остается одной из самых низких – лишь 3,4%.»