В статье описан подход, как быстро и логично оценить рынок B2B-продукта, даже если у вас нет доступа к дорогим консалтинговым отчетам или штатной аналитической команды. Всё, что нужно — немного здравого смысла, базовое понимание продукта и несколько простых инструментов. Весь расчет можно сделать за день, максимум два.

Фокус — на российском B2B, но принципы вполне применимы и в других странах.

Еще совсем недавно вопрос с выбором современной, функциональной и при этом оптимальной по критерию цена/качество системы управления видеонаблюдением (СУВ, в английском варианте VMS - Video Management System) для каждого конкретного проекта решался достаточно просто и быстро. На отечественном рынке широко присутствовали практически все ведущие мировые производители как проприетарных VMS (Avigilon, Bosch, Honeywell и др.), так и полностью открытых платформ (Milestone, Genetec и др.). Мало того, каждый производитель предлагал еще и несколько вариантов своей VMS с целью достижения оптимального решения при построении систем видеонаблюдения (СВН) различного уровня сложности, от СВН загородного коттеджа до глобальных территориально-распределенных систем класса «Умный город». Подобный способ предложения и продвижения своих программных продуктов со стороны производителей позволял обеспечивать вполне конкурентную среду практически во всех нишах сегмента видеонаблюдения на отечественном рынке систем безопасности.

Привет, Хабр. Я, Дамир Гибадуллин, продукт-менеджер системы физической безопасности.  В предыдущей статье я рассказал и поделился ключевыми инсайтами из исследования рынка комплексной безопасности, проведённого компанией Innostage.

Сегодня обсудим проблематику и актуальность интеграции двух систем, а именно физической и информационной безопасности. В свете современных угроз для критической инфраструктуры становится крайне востребованным создание централизованных систем мониторинга и реагирования, которые комплексно охватывают как аспекты информационной безопасности, так и физическую защиту объектов. Рассмотрим, как интеграция этих систем усиливает защиту и помогает эффективно реагировать на комбинированные угрозы.

Почему одни продукты становятся культовыми, как iPhone, а другие исчезают с рынка? Секрет не только в выпуске продукта в правильное время, но и в грамотном продуктовом маркетинге. Продуктовый маркетинг — это не только участие в создании продуктов, но и искусство делать так, чтобы ими пользовались, любили, понимали их ценность и рекомендовали другим.

Я, Надежда Меркурьева, продуктовый маркетолог ИТ‑компании Innostage, в этой статье буду рассказывать — секундная интрига — про свою профессию.

Продуктовый маркетолог — это тот, кто переводит язык разработчиков и менеджеров с технического в понятные месседжи для пользователей, но делает это так, чтобы эти месседжи не просто информировали, а продавали. Он отвечает не за сам продукт, а за его восприятие. Он не изобретает фичи, а упаковывает их в истории, ценностные предложения и успешные кейсы, которые помогают пользователю понять: «О! Это решит мои проблемы».

Если говорить проще, продуктовый маркетолог берет крутой продукт, помогает клиенту увидеть его ценности (а не перечисляет возможности), и помогает продукту захватить рынок. Его зона ответственности — разработка позиционирования, создание стратегий выхода на рынок и работа с командами продаж.

Привет, Хабр. Я, Дамир Гибадуллин, продукт-менеджер системы «Цифровой Штаб» от Innostage.  Я поделюсь с вами ключевыми фактами и инсайтами, которые наша компания сделала в ходе исследования рынка комплексной безопасности. Но сперва пара слов о том, почему эта тема вообще появилась.

Зачастую в крупных компаниях есть три департамента, которые живут под одной крышей, но как феодальные государства, граничащие между собой и регулярно обостряющие борьбу за ресурсы.  Ресурсы эти вполне материальные и всегда фигурируют в статье «Расходы». К ним относятся: бюджеты на закупку ПО/железа/ ЗИП/сторонних услуг, также есть фонд оплаты труда, плюс ещё несколько статей за которые ведётся (пусть и незримое, но) активное соперничество. Второй характерной особенностью «феодалов» является обособленность «периметров». Начиная от изолированных сегментов ЛВС, продолжая кадровой политикой и завершая планированием и доказательством эффективности своего департамента. Речь про ИТ, ИБ и СБ.

Безусловно где-то должна существовать компания, в которой все три составляющих живут в мире и согласии, избегая конфликта интересов, используя конструктивные внутренние бизнес-процессы или в редких случаях обоюдовыгодные компромиссы. Но подобная управленческая зрелость компании в первую очередь зависит от позиции и твердой воли CEO и лишь во-вторую — от CIO/CISO/CSO.

В исследовании мы задались вопросом, ощущается ли внутри самих этих подразделений потребность в консолидации усилий для обеспечения безопасности компании в широком смысле, а именно устойчивости и развития бизнеса.

Меня зовут Дамир Гибадуллин, продакт-менеджер системы «Цифровой Штаб». Мой опыт продаж ИТ-решений (hard, soft, новые вендоры или сервисы) и широкий кругозор соединились и выкристаллизовался нестандартный вариант продвижения ИТ-решений.

Главная мысль — отказаться от привычного мышления и смотреть шире. Исследователи состояния «творческого потока» обнаружили, что в моменты, когда мозг «отпускает» строгий контроль, человек становится более креативным. Это подтверждает теорию о том, что рассеянное внимание и свобода мышления играют ключевую роль в творческом процессе. А поскольку продвижение ИТ-продуктов — именно такой  процесс, специалистам важно не ограничивать себя в идеях.

Расскажу о том, как этого добиться на примерах из личного опыта. А ещё про гольф, шахматы и молотки.