Статья оказалась круче, чем я думал. Появился повод задуматься.
Моя теория.
10шт — $6.40
20шт — $6.40 (отвлекающий продукт)
40шт — $11.51
Предположим ценники ранее располагались так:
10шт — $5
20шт — $6.40
40шт — $11.51
Вроде все логично.
Увеличив ценник на 10шт, Мак себе увеличил маржу и уменьшил карму.
Чтобы с кармой все вернулось на свои места, они провернули вышеупомянутый трюк.
Подсознательно, эмоционально, мы всегда рады, что за те же деньги можем купить больше. Потом включается мозг и решает, «а надо ли это больше».
Так и на этом примере.
Вроде 10 нагесов подорожали, но с другой стороны, теперь я могу купуть в 2 раза больше за те же деньги. Но я не съем 20 поэтому возьму 10.
Маркетинговый ход был просто бомбой (возможно так и было.), если на 10 подняли ценник, а на 20 опустили. Например первичный прайс выглядел так:
10шт — $5
20шт — $7
40шт — $11.51
Не готов согласиться. Будущее за электронной коммерцией, а в каждой коммерции есть деление. Очень сомневаюсь, что покупают билет в бизнес класс или заказывают шмотки из брендовых магазинов только лохи.
Моя теория.
10шт — $6.40
20шт — $6.40 (отвлекающий продукт)
40шт — $11.51
Предположим ценники ранее располагались так:
10шт — $5
20шт — $6.40
40шт — $11.51
Вроде все логично.
Увеличив ценник на 10шт, Мак себе увеличил маржу и уменьшил карму.
Чтобы с кармой все вернулось на свои места, они провернули вышеупомянутый трюк.
Подсознательно, эмоционально, мы всегда рады, что за те же деньги можем купить больше. Потом включается мозг и решает, «а надо ли это больше».
Так и на этом примере.
Вроде 10 нагесов подорожали, но с другой стороны, теперь я могу купуть в 2 раза больше за те же деньги. Но я не съем 20 поэтому возьму 10.
Маркетинговый ход был просто бомбой (возможно так и было.), если на 10 подняли ценник, а на 20 опустили. Например первичный прайс выглядел так:
10шт — $5
20шт — $7
40шт — $11.51