Почему два человека в отделе продаж часто бывают эффективней, чем шесть?



Проблема часто скрывается в стремительном расширении команды продаж. “Камерная” обстановка в отделе продаж меняется, и руководитель отдела останавливается на пропорциональном увеличении плана продаж. Но если масштабировать отдел, ориентируясь только на план продаж, есть ненулевой шанс упустить из виду другие, не менее важные факторы, которые напрямую влияют на эффективность продаж.