Рынок жилой недвижимости давно перестал быть «тёмным лесом», где у одних есть закрытые базы, а другие вынуждены искать объявления в газетах.

Сегодня все источники открыты: ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость, домовые чаты, Telegram-каналы. Более того, многие айтишники пишут свои парсеры, строят фильтры и ранжируют варианты по критериям — цена, площадь, локация, год постройки дома.

Но вот проблема: алгоритм отбора не решает главного вопроса:

Как из десятков «подходящих» объектов выбрать те, куда реально стоит ехать на просмотр, а тем более — вносить задаток и тратить деньги на юридическую проверку?

Неправильный выбор на этапе бронирования почти всегда оборачивается потерей ресурсов: времени, нервов, денег.

Почему «потом отдам юристу на проверку» не работает

Сомнительный подход: «Сначала выберу квартиру, а потом отдам юристу». На практике это неэффективно.

• Хороший юрист работает только за оплату. Даже ДомКлик не начнёт проверку без предоплаты.
• Если кто-то «проверяет бесплатно», то возникает вопрос: зачем? Скорее всего, перед вами агент, у которого цель — не глубокая экспертиза, а побыстрее довести до задатка. Глубокие экспертизы дорогие и просто так специалист не будет вкладываться свои деньги.

Именно поэтому важно фильтровать объекты ещё до привлечения специалистов. Это экономит десятки и сотни тысяч рублей. А так же кучу времени и нервов.
Ранее я снимал видео про то, что нужно учитывать при подборе квартиры.

Прежде чем перейти к простой рекомендации, как искать грамотного специалиста в сфере недвижимости, объясню, почему статья посвящена именно специалистам IT-сферы и почему я размещаю её на платформе Хабр.

Почему именно IT-аудитория

1.        Для подавляющей части покупателей недвижимости нет больших проблем с выбором риэлтора. Некоторые вообще самостоятельно покупают квартиры, не имея ни знаний, ни опыта. Просто не осознают сложность вопроса. Один психолог-конфликтолог как-то объяснил мне это так: чем меньше у человека знаний, тем больше уверенности, что он всё понимает. Чем больше знаний — тем больше осознание, сколько всего ты не знаешь. То есть границы малого знания имеют небольшое соприкосновение с неизвестность.

2.        Кто-то ищет риэлтора только по знакомству, полагаясь на авторитет источника. Но это часто приводит к ошибкам. Например, когда человек сдавал квартиру в аренду, ему помогала агент Валя. Позже он советует её другому знакомому — уже для покупки дорогой квартиры в Москве. Но аренда и покупка — это разные сегменты, требующие разных компетенций. Тем не менее, формально "риэлтор есть", и этого как будто достаточно.

3.        Другая часть покупателей просто обзванивает агентства и выбирает то, где дешевле. В их логике "услуга риэлтора" — это как стандартный товар в супермаркете. Главное — цена по акции.

Но IT-специалисты действуют иначе. Да, они тоже могут искать по рекомендациям, но уже ориентируются на тонкие характеристики: кто этот специалист, откуда он, как работает.

За последние годы я всё чаще сталкиваюсь с тем, что среди покупателей недвижимости, с кем я сотрудничаю, преобладают представители инженерных и технических профессий: IT-специалисты, инженеры телекоммуникационных компаний, специалисты по строительству мостов и заводов. 

Это позволило мне сравнивать и наблюдать, как различные типымышления отражаются на безопасности сделок с недвижимостью. Если раньше мне приходилось объяснять покупателям базовые вещи, то сейчас технически подготовленные люди зачастую быстро и глубоко схватывают суть возможных угроз и задают глубокие вопросы.  

Работать с такой аудиторией особенно удобно: разговор строится на языке логики, алгоритмов и последовательностей. Технический клиент не просто слушает эксперта — он выстраивает собственную схему проверки, формулирует гипотезы, ищет и тестирует слабые места в процессе. Такой подход не только облегчает коммуникацию, но и значительно повышает уровень безопасности сделки и коммуникаций.