Отдел продаж работает прежде всего на процент от продаж, туда идут не за голым окладом. Закрытие сделки в Enterprise сегменте — это год минимум; за этот год от рутины можно вздернуться. Геймификация меняет подход и отношение к рутине — все просто.
Школа Продаж — это один из проектов, которых у нас достаточно. Прежде всего он образовательный и придуман для более тесной коммуникации между продавцами и обмена опытом. Наши проекты усиливают продажи совокупно и в долгую. Метрики «до/после» будем сравнивать в конце года :) отдельный пост сделаю.
Win loss анализ «стоит» дешевле, потому что для разбора нетривиальной темы нужно эту тему сначала придумать и придумать самостоятельно, проанализировать свой опыт и задаться вопросом «а о чем интересном и полезном я могу рассказать своим коллегам?». После самостоятельно подготовить материалы и выступить. Мы поддерживаем инициативу и даем за это дополнительные баллы.
Вы знаете, и горшок можно носить вместо шапки — голь вообще на выдумки хитра. Мы исповедуем другой принцип: сделай такую обстановку, в которую хочется войти. А чем будут заниматься люди, мне незнакомые, неинтересно
Да, так и есть, пока все держится на одном человеке, потому что практика Sales Enablement существует относительно недолго.
Спасибо! Рада быть полезной :)
Отдел продаж работает прежде всего на процент от продаж, туда идут не за голым окладом. Закрытие сделки в Enterprise сегменте — это год минимум; за этот год от рутины можно вздернуться. Геймификация меняет подход и отношение к рутине — все просто.
Школа Продаж — это один из проектов, которых у нас достаточно. Прежде всего он образовательный и придуман для более тесной коммуникации между продавцами и обмена опытом. Наши проекты усиливают продажи совокупно и в долгую. Метрики «до/после» будем сравнивать в конце года :) отдельный пост сделаю.
Win loss анализ «стоит» дешевле, потому что для разбора нетривиальной темы нужно эту тему сначала придумать и придумать самостоятельно, проанализировать свой опыт и задаться вопросом «а о чем интересном и полезном я могу рассказать своим коллегам?». После самостоятельно подготовить материалы и выступить. Мы поддерживаем инициативу и даем за это дополнительные баллы.
Можно, мы же не спорим. Но когда у тебя в отделе продаж люди выгорают от рутины, ты создаешь им сказку. И рутину попутно убираешь. Разве это плохо?
Вы знаете, и горшок можно носить вместо шапки — голь вообще на выдумки хитра. Мы исповедуем другой принцип: сделай такую обстановку, в которую хочется войти. А чем будут заниматься люди, мне незнакомые, неинтересно