Интересно, почему врачи такое терпят? Если у них есть уже постоянные клиенты, то, думаю, велик соблазн списаться с ними в мессенджере при очередной процедуре, и, набрав критическую массу, делать свою клинику на 1 кресло со входом со двора
Вы оцениваете во сколько со всеми CAPEX-ами и OPEX-ами выходит отпускная цена на ваш продукт.
Не соглашусь с аналогией про ИТ, увы. Если мы говорим о классической аутсорсной галлере, то да, такие расчеты имеют смысл, но, тогда слово "продукт" лишнее. В продуктовом ИТ, в отличии от реального сектора, серьезные деньги делаются на нелинейности функции затрат. Условно, написать и поддерживать софт, которым пользуется один клиент, стоит Х, а для 10000 клиентов, ну, например, 5-100Х (но не 1000, и, ни в коем случае, не 10000). И, поэтому, ситуация, когда стоимость софта для клиента превышает стоимость разработки с 0 очень редкая. И попытки заложить туда стоимость архитекторов, тестеров, печенек и секретарш будут выглядеть очень странно и неконкурентоспособно.
Все же, с зубами экономика сильно проще, и вылечить 10000 зубов стоит +- в 10000 раз дороже, чем 1. Поэтому, более сложным примером более простой не описать
И вопрос, как считать. Скорее всего, знакомый считает рентабельность на активы, условно, во владении у него бормашины с остаточной стоимостью $20K + оборотка $5K, все остальное в аренде, и за период он поднимает $80К, а авторы статьи считают ее, как долю прибыли от дохода, то есть, если пациенты за период занесли $0.8M, а в кармане владельцев осело $80K, то рентабельность 10%, независимо от того, какова стоимость их активов. И тогда, да, можно получать 10, но при этом 400% одновременно.
У нас есть консультация ортодонта за 4500 рублей длительностью пять минут.
Увы, это, объективно, очень дорого. Если представить конвеер, где тысячи пациентов, и ортодонт сидит на потоке и только проводит такие консультации, то он будет давать $120000 выручки в месяц при 8-часовом рабочем дне.
Понятно, что нигде стольких пациентов не найдешь, и, соответственно, и близко такой выручки там нет. Но тогда имеем вывод, что пациенты оплачивают недозагрузку ресурса. Условно, работы ортодонту есть на час интенсивной работы в день, но, учитывая ограничения бизнес-процесса, кто-то должен остальные 7 оплатить.
Тогда на вопрос "а почему стоматология столь дорогая?" ответом будет "потому, что клиники не научились правильно утилизировать ресурс"? Условно, иметь двух про-ортодонтов на город-миллионник, и слать всех к ним из всех клиник города, обеспечив букинг их времени через информационные системы всех клиник-партнеров. Или делать такой осмотр по видеосвязи + 3д модели, например, чтобы федеральная сеть могла покрывать все подобные осмотры парой спецов (чтобы пр отпуске кто-то мог подменить)?
И это логично. Главный риск для разраба не в том, что его игру зачитерят, а в том, что играть в нее будет только он, его родители и парочка самых преданных друзей.
Поэтому, логично, что лучше сделать 10 игр без защиты вообще, и, когда одна взлетит и ее начнут читерить, то тушить пожар, чем все это время делать одну, но по стандартам финансовых приложений, и потом остаться ни с чем, когда окажется, что она не взлетела
>когда без получения IP от провайдера ты не можешь получить никакой информации из сети — полная анонимность невозможна. В случае серьезного замеса — найдут
тут покажусь полным нубом, но, разве, тор себя уже дискредитировал? Были случаи нахождения соответствия сессия с выходной ноды -> ip входа в тор в реальном мире (не в лабораторных условиях)? Насколько помню, все кейсы деанона, как кейс силк роад, например, были связаны с человеческим фактором и случайным хождением мимо тора.
1) Не переоцениваете ли уровень 1? Все же, фаангам и банкам упоротые гики не то, чтобы интересны. Они редко делают импульсивные покупки и берут невыгодные кредиты. А те же сеошники и арбитражники трафа, обманывая их системно и ежедневно, показывают, что корпорации не так уж и сильны против целеустремленных людей с интеллектом выше среднего.
2) Не недооцениваете ли уровень 0? Вот, правда, на месте этих товарищей я очень бы удивился отсутствию цифрового следа у жителя мегаполиса нужного возраста без отклонений в умственном развитии, и инвестировал бы в 10-1000 раз больше средств в сбор данных по такому субъекту, чем по среднестатистическому жителю. Ведь, в отличии от уровня 1, где аномалиями можно пренебречь, на уровне 0 именно аномалии таят угрозу системе.
Кстати, нет. Интересовался темой. Качество попарного сравнения по голосу в лучших мировых решениях очень отстойное.
Оно достаточно, чтобы проверять одну пару (человек звонит в банк и называет свой номер счета. Надо понять, это этот же человек, что прошлый раз назвал этот же номер, или нет).
Но оно ниочемное для задачи поиска (человек звонит в банк, и банк, попарно сравнив со всеми клиентами, находит номер счета по голосу).
Так что, да, понимаю, что сообщение выше сарказм, но, все же, нет, определяют не как с камер, далеко не так, как с камер
Какая бесполезная и мерзкая вещь. Мне, как покупателю, нужны структурированные данные, чтобы хорошо работал фильтр, поиск, и чтобы я мог с достаточной эффективностью просто сравнить глазами 100 объявлений подряд. Но нет, мне суют воду, которая дает 0 новой информации сверх структурированного входа и только зашумляет информацию мусором.
Если б такая возможность еще была... Возвращаясь к нашим баранам, если племянник (юный гений) приходит к владельцу пиццерии, и говорит "давай я тебе сайт забацаю за бесплатно", надо сказать, не, не надо. Лучше посиди на апворке месяцок, а потом мне деньги принесешь?)
Джекпот в том, что, правильно воспользовавшись экспертизой и заказав нужные фичи, можно на время уйти в отрыв от конкурентов. Условно, если владельцу пиццерии бесплатно достались 10 машин бизнес класса, и решил на них делать развозку, то надо это делать частью маркетинговой стратегии и позиционировать свою пиццу, как самую люксовую и для богатых, чтобы машины были подтверждением этого и работали на бренд. Может, конечно, ничего не выйдет, но, а вдруг? Шансы оцениваю где-то, как шансы преумножения джекпота в лотерее
С другой стороны, когда они его получают нерыночными путями, то сталкиваются с проблемой, что качественно поддерживать такой продукт у них тоже нет денег.
Возникла мысль, что все так печально потому, что сайт, сделанный сыном маминой подруги это что-то вроде выигрыша джекпота в лотерею, с которого можно как стартовать свой бизнес, так и стать нарко, алко и игрозависимым одновременно. Это обоюдоострый меч, который дает силу и ответственность одновременно. Получив нечто подобное, надо, во-первых, выжать максимум из технологии для отрыва от конкурентов — придумать и заказать именно те фичи, которые конкуренты не повторят (например, сделать отображение курьера на карте в пиццерии), а, во-вторых, сразу идти на риск в других сферах, — уйти в операционный минус, но нагнать трафа, нанять маркетолога на зп, превышающую зп, которую платит себе основатель, или еще нечто подобное. Да, шансов выиграть в этой игре немного (как и шансов, выиграв в лотерею, преумножить выигрыш на дистанции в 20 лет), но, лишь выиграв, можно получить операционную прибыль, которая позволит «заслужить» такой сайт и развивать его по рыночным ценам, не боясь, что завтра благодетель уйдет в закат
Ага, только вот, как-то не часто по ту сторону сидит, как минимум, кофаундер, который покупает решение проблем. Там ещё может сидеть, например, техлид с собственным видением, который тратит треть своего времени и 80% своего энергетического ресурса на отстаивание его перед слишком уж умными синиорами. Может сидеть проджект менеджер, который видит свою миссию в построении процесса и достижении дисциплины. Не факт, что эти люди купят. Совсем не факт. И не факт, что такого продажника "купит" система. Все таки, собственники редко мечтают о муравейнике, но часто мечтают о часовом механизме...
Понятно, что надо мозг включать при этом. Оценивать прибыль атакуемой компании, понимать цепочку создания ценности, привлекать на консультации соотечественников, которые в фаангах поработали и могут логику паразита смоделировать...
Итальянцы красавчики! Фаанги ведут себя, как паразиты, поднимая бабло на неамериканских пользователях, но при этом навязывают правила игры местному бизнесу, блокируя местных пользователей и так далее. Надеюсь, национальные регуляторы будут и дальше закручивать гайки, - требовать переноса серверов к себе, создавая рабочие места, давая механизмы оспаривания блокировок и ограничений через местного регулятора, требовать платить налог местной налоговой инспекции, когда иностранная компания покупает рекламу, но показывает ее местному пользователю.
Интересно, почему врачи такое терпят? Если у них есть уже постоянные клиенты, то, думаю, велик соблазн списаться с ними в мессенджере при очередной процедуре, и, набрав критическую массу, делать свою клинику на 1 кресло со входом со двора
Включая затраты на персонал? То есть, из $100, оставленных игроком, только 20% идет на зарплату, аренду, расходники, а остальное в карман хозяина?
Не соглашусь с аналогией про ИТ, увы. Если мы говорим о классической аутсорсной галлере, то да, такие расчеты имеют смысл, но, тогда слово "продукт" лишнее.
В продуктовом ИТ, в отличии от реального сектора, серьезные деньги делаются на нелинейности функции затрат. Условно, написать и поддерживать софт, которым пользуется один клиент, стоит Х, а для 10000 клиентов, ну, например, 5-100Х (но не 1000, и, ни в коем случае, не 10000). И, поэтому, ситуация, когда стоимость софта для клиента превышает стоимость разработки с 0 очень редкая. И попытки заложить туда стоимость архитекторов, тестеров, печенек и секретарш будут выглядеть очень странно и неконкурентоспособно.
Все же, с зубами экономика сильно проще, и вылечить 10000 зубов стоит +- в 10000 раз дороже, чем 1. Поэтому, более сложным примером более простой не описать
И вопрос, как считать. Скорее всего, знакомый считает рентабельность на активы, условно, во владении у него бормашины с остаточной стоимостью $20K + оборотка $5K, все остальное в аренде, и за период он поднимает $80К, а авторы статьи считают ее, как долю прибыли от дохода, то есть, если пациенты за период занесли $0.8M, а в кармане владельцев осело $80K, то рентабельность 10%, независимо от того, какова стоимость их активов. И тогда, да, можно получать 10, но при этом 400% одновременно.
Увы, это, объективно, очень дорого. Если представить конвеер, где тысячи пациентов, и ортодонт сидит на потоке и только проводит такие консультации, то он будет давать $120000 выручки в месяц при 8-часовом рабочем дне.
Понятно, что нигде стольких пациентов не найдешь, и, соответственно, и близко такой выручки там нет. Но тогда имеем вывод, что пациенты оплачивают недозагрузку ресурса. Условно, работы ортодонту есть на час интенсивной работы в день, но, учитывая ограничения бизнес-процесса, кто-то должен остальные 7 оплатить.
Тогда на вопрос "а почему стоматология столь дорогая?" ответом будет "потому, что клиники не научились правильно утилизировать ресурс"? Условно, иметь двух про-ортодонтов на город-миллионник, и слать всех к ним из всех клиник города, обеспечив букинг их времени через информационные системы всех клиник-партнеров. Или делать такой осмотр по видеосвязи + 3д модели, например, чтобы федеральная сеть могла покрывать все подобные осмотры парой спецов (чтобы пр отпуске кто-то мог подменить)?
И это логично. Главный риск для разраба не в том, что его игру зачитерят, а в том, что играть в нее будет только он, его родители и парочка самых преданных друзей.
Поэтому, логично, что лучше сделать 10 игр без защиты вообще, и, когда одна взлетит и ее начнут читерить, то тушить пожар, чем все это время делать одну, но по стандартам финансовых приложений, и потом остаться ни с чем, когда окажется, что она не взлетела
Все равно достойно, как для PoC
Да и, думаю, как фильтр для снапчата или тиктока и так сойдет вполне)
>когда без получения IP от провайдера ты не можешь получить никакой информации из сети — полная анонимность невозможна. В случае серьезного замеса — найдут
тут покажусь полным нубом, но, разве, тор себя уже дискредитировал? Были случаи нахождения соответствия сессия с выходной ноды -> ip входа в тор в реальном мире (не в лабораторных условиях)? Насколько помню, все кейсы деанона, как кейс силк роад, например, были связаны с человеческим фактором и случайным хождением мимо тора.
Может, просто, как бизнес норм пошёл, то дошли руки косяки убрать? Там, охлаждение улучшить, БП на более качественный заменить?
Интересно,
1) Не переоцениваете ли уровень 1? Все же, фаангам и банкам упоротые гики не то, чтобы интересны. Они редко делают импульсивные покупки и берут невыгодные кредиты. А те же сеошники и арбитражники трафа, обманывая их системно и ежедневно, показывают, что корпорации не так уж и сильны против целеустремленных людей с интеллектом выше среднего.
2) Не недооцениваете ли уровень 0? Вот, правда, на месте этих товарищей я очень бы удивился отсутствию цифрового следа у жителя мегаполиса нужного возраста без отклонений в умственном развитии, и инвестировал бы в 10-1000 раз больше средств в сбор данных по такому субъекту, чем по среднестатистическому жителю. Ведь, в отличии от уровня 1, где аномалиями можно пренебречь, на уровне 0 именно аномалии таят угрозу системе.
Кстати, нет. Интересовался темой. Качество попарного сравнения по голосу в лучших мировых решениях очень отстойное.
Оно достаточно, чтобы проверять одну пару (человек звонит в банк и называет свой номер счета. Надо понять, это этот же человек, что прошлый раз назвал этот же номер, или нет).
Но оно ниочемное для задачи поиска (человек звонит в банк, и банк, попарно сравнив со всеми клиентами, находит номер счета по голосу).
Так что, да, понимаю, что сообщение выше сарказм, но, все же, нет, определяют не как с камер, далеко не так, как с камер
Какая бесполезная и мерзкая вещь. Мне, как покупателю, нужны структурированные данные, чтобы хорошо работал фильтр, поиск, и чтобы я мог с достаточной эффективностью просто сравнить глазами 100 объявлений подряд. Но нет, мне суют воду, которая дает 0 новой информации сверх структурированного входа и только зашумляет информацию мусором.
Если б такая возможность еще была...
Возвращаясь к нашим баранам, если племянник (юный гений) приходит к владельцу пиццерии, и говорит "давай я тебе сайт забацаю за бесплатно", надо сказать, не, не надо. Лучше посиди на апворке месяцок, а потом мне деньги принесешь?)
Джекпот в том, что, правильно воспользовавшись экспертизой и заказав нужные фичи, можно на время уйти в отрыв от конкурентов. Условно, если владельцу пиццерии бесплатно достались 10 машин бизнес класса, и решил на них делать развозку, то надо это делать частью маркетинговой стратегии и позиционировать свою пиццу, как самую люксовую и для богатых, чтобы машины были подтверждением этого и работали на бренд. Может, конечно, ничего не выйдет, но, а вдруг? Шансы оцениваю где-то, как шансы преумножения джекпота в лотерее
Возникла мысль, что все так печально потому, что сайт, сделанный сыном маминой подруги это что-то вроде выигрыша джекпота в лотерею, с которого можно как стартовать свой бизнес, так и стать нарко, алко и игрозависимым одновременно. Это обоюдоострый меч, который дает силу и ответственность одновременно. Получив нечто подобное, надо, во-первых, выжать максимум из технологии для отрыва от конкурентов — придумать и заказать именно те фичи, которые конкуренты не повторят (например, сделать отображение курьера на карте в пиццерии), а, во-вторых, сразу идти на риск в других сферах, — уйти в операционный минус, но нагнать трафа, нанять маркетолога на зп, превышающую зп, которую платит себе основатель, или еще нечто подобное. Да, шансов выиграть в этой игре немного (как и шансов, выиграв в лотерею, преумножить выигрыш на дистанции в 20 лет), но, лишь выиграв, можно получить операционную прибыль, которая позволит «заслужить» такой сайт и развивать его по рыночным ценам, не боясь, что завтра благодетель уйдет в закат
>Неплохо будет начать с техники SPiN-продаж.
Ага, только вот, как-то не часто по ту сторону сидит, как минимум, кофаундер, который покупает решение проблем. Там ещё может сидеть, например, техлид с собственным видением, который тратит треть своего времени и 80% своего энергетического ресурса на отстаивание его перед слишком уж умными синиорами. Может сидеть проджект менеджер, который видит свою миссию в построении процесса и достижении дисциплины. Не факт, что эти люди купят. Совсем не факт. И не факт, что такого продажника "купит" система. Все таки, собственники редко мечтают о муравейнике, но часто мечтают о часовом механизме...
>Кого из них вы наймёте?
Расширю бюджет и найму и Алису и Боба. Рынок сейчас такой, что синиорами не бросаются
Понятно, что надо мозг включать при этом. Оценивать прибыль атакуемой компании, понимать цепочку создания ценности, привлекать на консультации соотечественников, которые в фаангах поработали и могут логику паразита смоделировать...
Итальянцы красавчики! Фаанги ведут себя, как паразиты, поднимая бабло на неамериканских пользователях, но при этом навязывают правила игры местному бизнесу, блокируя местных пользователей и так далее.
Надеюсь, национальные регуляторы будут и дальше закручивать гайки, - требовать переноса серверов к себе, создавая рабочие места, давая механизмы оспаривания блокировок и ограничений через местного регулятора, требовать платить налог местной налоговой инспекции, когда иностранная компания покупает рекламу, но показывает ее местному пользователю.
Интересно, сейчас это имеет смысл?) Могут, например, нечестные хостеры, подделывать cpuid, чтобы виртуалки на старых камнях продавать за бОльшую цену?