Количество мёда зависит от того, где расположен улей. Стационарные лесные пасеки собирают в разы меньше мёда, чем кочевые или расположенные в окружении СХ полей.
23 кг это не сколько собирает улей, а сколько получает владелец. Улей собирает где-то еще 20 кг и это мы оставляем пчёлам. Мы не делаем как делает 80% пчеловодов. Не вынимаем весь мёд и закармливаем в зиму сиропом. Для нас это недопустимо. Мы не работаем так сами и не партнёрствуем с пасечниками, которые так делают.
В общем, если подытожить, то о чем вы говорите связано не с прямыми руками, а с тем какой мёд вы готовы получать. Нам не нужно много средненького и плохого мёда.
Похоже, вы называете товар продуктом. Товар один и тот же, а продукты разные. Продукт это товар + боль.
Для разных продуктов разная экономика, разные каналы привлечения, разные клиенты, могут быть разные затраты на их обслуживание, даже разные способы оплаты, взаиморасчета.
У людей, которые покупают себе и которые покупают в подарок разная мотивация и им разное важно в продукте. И клиенты это разные со своими плюсами и минусами.
Для тех, кому нужны подарки мы сделали несколько вариантов подарочных наборов; открыли фасовочный центр в СПб (90% клиентов — Мск, 5% — СПб), чтобы быстрее доставлять подарки; и еще ряд изменений внесли в работу.
Сейчас наоборот идём развивать изначальное направление: улей для тех, кому важен мёд.
Дело в другом, ценность для пасеки в том, что клиентам очевидно, какого качества и какого характера мёд производится, не нужно это все через маркетинговые каналы транслировать.
Ценность для ульевладельцев (покупателей) в том, что у них стабильный доступ к мёду гарантированного качества. Это если только про мёд говорить. Наш продукт не только мёд, сколько новый опыт, который получает человек — опыт владельца пасеки.
Можно сказать, что это притянуто, но такой фидбек дают люди, которые уже два-три года пользуются.
Протестировали на друзьях-коллегах-знакомых, подарили пару ульев, посмотрели на реакцию и получили первые кейсы.
Далее я собрал лендинг и написал статью на vc. Самого продукта не было, вместо личного кабинета была заглушка. И вот в этот момент, несмотря на супер-позитивный отклик от знакомых, казалось что это либо полная хрень, либо то самое.
Статья залетела, ее дополнительно растиражировали СМИ и блогеры, случились продажи и это все подтвердило гипотезу. Правда, мы делали микро-пивот, сконцентрировались на продвижении продукта «Улей в подарок», но сути не меняет.
Так что мы и кастдев не делали (не опрашивали любителей мёда), но и выстрелил другой продукт, не основной.
До того как запустили сервис я думал, что либо я вконец #@$лся, либо это очень классно) По жизни чаще оказывалось, что первое, но в этот раз был позитивный отклик от людей.
Годовое обслуживания — 23000₽. Если посчитать себестоимость мёда для ульевладельца из стоимости обслуживания, то выходит 1000₽/кг. Сюда же входят все сопутствующие услуги от личного кабинета, до персонализации мёда. Все подробности на сайте (поправил ссылку в конце поста).
Есть пойти в условную Пятерочку и сравнить цены, то стоимость мёда там (на секундочку, в этом году 80% мёда в ритейле Роскачество объявило разного рода фальсификатом) равно стоимости мёда сделанного под вашим присмотром на эко-пасеке.
Мы обслуживаем улей, транслируем все это и происходящее вокруг этого в ЛК, и в конце сезона присылаем собранный урожай, расфасованный и «забрендированный» под ульевладельца
Мёд с пасек из разных регионов будет, разумеется, разделен (сейчас это делаем). То есть вы действительно покупаете уникальный улей, конкретный. И он физически существует, пронумерован, подписан. Но мёд условно одинаковый внутри района. Поэтому сейчас, идя от простого сложного, мы вот тут, где все получают равное количество мёда с пасеки, а не конкретно своего улья.
Согласен, что внешне выглядит интереснее, если было бы не так. Но с практической точки зрения это не самое сбалансированное решение.
Качаем мёд раз в год, разумеется, мёд получают люди не с конкретно своего улья, а среднее количество по пасеке.
То что вы предложили в начале неоправданно усложнит процесс. Плюс, мы несем на себе риски по неурожайности конкретных семей, да и всей пасеки в целом (как было в этом году), восполняя недостачу мёда из непродажных ульев.
По поводу выводов: так я свои и написал, они скучивались в конце статьи. А про «зачем и для чего» два вывода. 1) Just for fun; 2) Этим вопросом начинаем задаваться, когда мы не счастливы, когда бездействуем и скучаем.
Бывшая жена с младшими детьми живут в крае, у нас все в порядке, наладилось взаимодействие. А мы с новой девушкой, ее дочерью и моим старшим сыном живем неподалёку от пасеки в зимнее время и прямо там в теплую пору.
Количество мёда зависит от того, где расположен улей. Стационарные лесные пасеки собирают в разы меньше мёда, чем кочевые или расположенные в окружении СХ полей.
23 кг это не сколько собирает улей, а сколько получает владелец. Улей собирает где-то еще 20 кг и это мы оставляем пчёлам. Мы не делаем как делает 80% пчеловодов. Не вынимаем весь мёд и закармливаем в зиму сиропом. Для нас это недопустимо. Мы не работаем так сами и не партнёрствуем с пасечниками, которые так делают.
В общем, если подытожить, то о чем вы говорите связано не с прямыми руками, а с тем какой мёд вы готовы получать. Нам не нужно много средненького и плохого мёда.
Похоже, вы называете товар продуктом. Товар один и тот же, а продукты разные. Продукт это товар + боль.
Для разных продуктов разная экономика, разные каналы привлечения, разные клиенты, могут быть разные затраты на их обслуживание, даже разные способы оплаты, взаиморасчета.
У людей, которые покупают себе и которые покупают в подарок разная мотивация и им разное важно в продукте. И клиенты это разные со своими плюсами и минусами.
Для тех, кому нужны подарки мы сделали несколько вариантов подарочных наборов; открыли фасовочный центр в СПб (90% клиентов — Мск, 5% — СПб), чтобы быстрее доставлять подарки; и еще ряд изменений внесли в работу.
Сейчас наоборот идём развивать изначальное направление: улей для тех, кому важен мёд.
Дело в другом, ценность для пасеки в том, что клиентам очевидно, какого качества и какого характера мёд производится, не нужно это все через маркетинговые каналы транслировать.
Ценность для ульевладельцев (покупателей) в том, что у них стабильный доступ к мёду гарантированного качества. Это если только про мёд говорить. Наш продукт не только мёд, сколько новый опыт, который получает человек — опыт владельца пасеки.
Можно сказать, что это притянуто, но такой фидбек дают люди, которые уже два-три года пользуются.
Протестировали на друзьях-коллегах-знакомых, подарили пару ульев, посмотрели на реакцию и получили первые кейсы.
Далее я собрал лендинг и написал статью на vc. Самого продукта не было, вместо личного кабинета была заглушка. И вот в этот момент, несмотря на супер-позитивный отклик от знакомых, казалось что это либо полная хрень, либо то самое.
Статья залетела, ее дополнительно растиражировали СМИ и блогеры, случились продажи и это все подтвердило гипотезу. Правда, мы делали микро-пивот, сконцентрировались на продвижении продукта «Улей в подарок», но сути не меняет.
Так что мы и кастдев не делали (не опрашивали любителей мёда), но и выстрелил другой продукт, не основной.
До того как запустили сервис я думал, что либо я вконец #@$лся, либо это очень классно) По жизни чаще оказывалось, что первое, но в этот раз был позитивный отклик от людей.
Класс, где у вас пасека?
Еще раз благодарю за идеи. Тариф «управленец» пока не рассматриваем, но почему бы и нет, посчитаем)
Предлагаю назвать его «Hard Mode»
Спасибо за вовлечение и идеи!
Годовое обслуживания — 23000₽. Если посчитать себестоимость мёда для ульевладельца из стоимости обслуживания, то выходит 1000₽/кг. Сюда же входят все сопутствующие услуги от личного кабинета, до персонализации мёда. Все подробности на сайте (поправил ссылку в конце поста).
Есть пойти в условную Пятерочку и сравнить цены, то стоимость мёда там (на секундочку, в этом году 80% мёда в ритейле Роскачество объявило разного рода фальсификатом) равно стоимости мёда сделанного под вашим присмотром на эко-пасеке.
Мы обслуживаем улей, транслируем все это и происходящее вокруг этого в ЛК, и в конце сезона присылаем собранный урожай, расфасованный и «забрендированный» под ульевладельца
Мёд с пасек из разных регионов будет, разумеется, разделен (сейчас это делаем). То есть вы действительно покупаете уникальный улей, конкретный. И он физически существует, пронумерован, подписан. Но мёд условно одинаковый внутри района. Поэтому сейчас, идя от простого сложного, мы вот тут, где все получают равное количество мёда с пасеки, а не конкретно своего улья.
Согласен, что внешне выглядит интереснее, если было бы не так. Но с практической точки зрения это не самое сбалансированное решение.
И вы не арендуете улей, а покупаете. Он прям по документам становится ваш.
Качаем мёд раз в год, разумеется, мёд получают люди не с конкретно своего улья, а среднее количество по пасеке.
То что вы предложили в начале неоправданно усложнит процесс. Плюс, мы несем на себе риски по неурожайности конкретных семей, да и всей пасеки в целом (как было в этом году), восполняя недостачу мёда из непродажных ульев.
Да, их можно понять
Я не против, но почему?)
Костровать любили. Все перечисленное — производные огня
По поводу выводов: так я свои и написал, они скучивались в конце статьи. А про «зачем и для чего» два вывода. 1) Just for fun; 2) Этим вопросом начинаем задаваться, когда мы не счастливы, когда бездействуем и скучаем.
Бывшая жена с младшими детьми живут в крае, у нас все в порядке, наладилось взаимодействие. А мы с новой девушкой, ее дочерью и моим старшим сыном живем неподалёку от пасеки в зимнее время и прямо там в теплую пору.
Спасибо за ответ!
Предлагаете вычеркнуть часть нашей истории? Рассказываю как есть
спасибо
взаимно!