А определять свою долю в финансируемом проекте вы собираетесь тоже на основании уровня организатора и команды? Где здесь формула, оперирующая объемом необходимых инвестиций, ожидаемой стоимостью компании и т.д.?
Или всё на уровне "как договоримся"?
Интересно услышать про бизнес-план, который, как вы говорите, хоть и ошибочен по определению, но должен присутствовать.
И всё-таки чуть более подробно о критериях, по которым вы оцениваете проект. Я вам задавал этот вопрос после выступления, но хотелось бы как-то структурированно и формализованно ;)
В вебе качество продукта играет очена важную роль - ибо конкурент находится на расстоянии одного щелчка мышью. И наверное поэтому социальные проекты, предлагающие качественные и востребованные сервисы, так легко раскручиваются сарафанным радио, который не требует хоть сколько-нибудь значительных прямых затрат.
Но если у вас есть куча денег, можно не париться и смело выходить на рынок, не боясь существующих конкурентов. Яркий пример - LovePlanet. Сервис убогий, но Мамбу благодаря деньгам РБК здорово потеснил.
Когда вы работаете над реализацией прототипа можно обойтись лишь оплатой недорого хостинга и интернета для всех членов команды, которые могут работать из дома и по совместительству с основным местом работы.
Но когда этот самый прототип вы запускаете, то расходная часть неумолимо растет. Технические специаисты, хостинг, бухгалтерия - для обеспечения работы и развития проекта вам уже становится нужна инфраструктура, а это офис, оборудование, мебель, связь и т.д.
А если проект еще ориентирован на аудиторию, до которой сложно или вообще не достучаться word-of-mouth'ом, то прибавьте сюда весьма значительные расходы на продвижение.
Именно такое ощущение и возникает - инвесторы хотят получить высокую отдачу с маленькими рисками. Но не секрет, что у риска и прибыльности зависимость - прямомпропорциональна.
Во многом поэтому инвесторов много, а примеров реального финансирования стартапов мало. На мой взгляд, им просто нужны эффективные методы оценки бизнес-идеи, команды, работоспособности бизнес-модели и т.д. И интуиция и субъективное видение проекта инвестором здесь непричем.
Отсюда вывод - при оценке проекта инвестору не надо смотреть на "вебдванольность" проекта, а стараться трезво проанализировать и определить работоспособность бизнес-модели.
Отдельная история с тем, как это сделать ))
Прибыльный веб 2.0 проект с моделью на платных сервисах далеко не миф =)
Возможно, вы уже читали, но интересный материал на эту тему есть здесь - http://sundaybytes.com/2006/10/03/startu…
Вообще, существует несколько показателей при оценке проектов. И, насколько мне известно, традиционные методы оценки не работают в интернет-сфере: многие проекты длительное время могут не получать прибыли, имея при этом огромную капитализацию. Поэтому как посчитать эффективность инвестиций в интернет-стартап для меня до сих пор остается загадкой: конкретных методик, насколько мне известно, не существует. Наверное такой вопрос я хотел бы задать Вам, как человеку, занимающемуся инвестициями в интернет.
Мы с ребятами сейчас работаем над своим интернет-проектом, и ведем переговоры с инвестором (если интересно - подробнее здесь http://bigstartup.ru). За 2 месяца мы так и не смогли представить ему расчетов и цифр, которые смогли бы трезво и обосновано показать эффективность инвестиций в наш проект.
А возможно ли это - в такой динамичной и непредсказуемой среде просчитать доходность на годы вперед - пусть даже с самой продуманной бизнес-моделью?
Или всё на уровне "как договоримся"?
http://www.bigstartup.ru
И всё-таки чуть более подробно о критериях, по которым вы оцениваете проект. Я вам задавал этот вопрос после выступления, но хотелось бы как-то структурированно и формализованно ;)
Но если у вас есть куча денег, можно не париться и смело выходить на рынок, не боясь существующих конкурентов. Яркий пример - LovePlanet. Сервис убогий, но Мамбу благодаря деньгам РБК здорово потеснил.
Но когда этот самый прототип вы запускаете, то расходная часть неумолимо растет. Технические специаисты, хостинг, бухгалтерия - для обеспечения работы и развития проекта вам уже становится нужна инфраструктура, а это офис, оборудование, мебель, связь и т.д.
А если проект еще ориентирован на аудиторию, до которой сложно или вообще не достучаться word-of-mouth'ом, то прибавьте сюда весьма значительные расходы на продвижение.
Во многом поэтому инвесторов много, а примеров реального финансирования стартапов мало. На мой взгляд, им просто нужны эффективные методы оценки бизнес-идеи, команды, работоспособности бизнес-модели и т.д. И интуиция и субъективное видение проекта инвестором здесь непричем.
Отдельная история с тем, как это сделать ))
Возможно, вы уже читали, но интересный материал на эту тему есть здесь - http://sundaybytes.com/2006/10/03/startu…
Мы с ребятами сейчас работаем над своим интернет-проектом, и ведем переговоры с инвестором (если интересно - подробнее здесь http://bigstartup.ru). За 2 месяца мы так и не смогли представить ему расчетов и цифр, которые смогли бы трезво и обосновано показать эффективность инвестиций в наш проект.
А возможно ли это - в такой динамичной и непредсказуемой среде просчитать доходность на годы вперед - пусть даже с самой продуманной бизнес-моделью?
igor.sanin@gmail.com