Бриф брифом, а как правильно излагать мысли — это уже немножко другая тема. При наличие отличного брифа встречу можно завалить только из-за того, что не умеешь правильно презентовать.
Другими словами, ты фактически зарабатываешь ничего не делая. Как говорил Кийосаки, эффективный способ разбогатеть — это сделать так, чтобы твой пассивный доход превышал твои расходы.
Ну, в какой-то степени успокаивает тот факт, что через 15 лет те 60 000 — 80 000, которые вы взяли в кредит, заметно обесценятся за счет индексации цен на квартиры (и не только на них) :)
Старайтесь перед встречей не забивать голову лишней информацией, и не пытайтесь планировать беседу.
И все же, правильным считается заранее планировать беседу. Ясное дело, что невозможно будет учесть всего и имправизация будет иметь место быть, но все же надо постараться раписать максимум, учесть наиболее вероятные вопросы и ответы клиентов. Если вы обладаете ясным видением темы встречи, то особого труда это не составит. Опыт приходит со временем.
Неудачи закаляют, на самом деле.
Человек может учиться на чужих ошибках, но лучшая школа — когда совершаешь ошибки ты сам. При этом в твоем подсознании откладывается определенный осадок относительно той или иной неудачи. На том же подсознательном уровне начинают вырабатываться способы избежания такого рода ошибок в будущем.
"Тот, кто держал черную кошку за хвост, знает о кошках в целом гораздо больше, чем тот, кто лишь читал о них".
Помнится, когда в 95-ом году мы покупали квартиру, она обошлась нам в 9500 (3 комн.). Сейчас она стоит порядка 70 000 — 75 000.
И все же, правильным считается заранее планировать беседу. Ясное дело, что невозможно будет учесть всего и имправизация будет иметь место быть, но все же надо постараться раписать максимум, учесть наиболее вероятные вопросы и ответы клиентов. Если вы обладаете ясным видением темы встречи, то особого труда это не составит. Опыт приходит со временем.
Возьмем идеальный вариант, когда пиратская продукция не продается. Что этот Сушков будет делать?
Человек может учиться на чужих ошибках, но лучшая школа — когда совершаешь ошибки ты сам. При этом в твоем подсознании откладывается определенный осадок относительно той или иной неудачи. На том же подсознательном уровне начинают вырабатываться способы избежания такого рода ошибок в будущем.
"Тот, кто держал черную кошку за хвост, знает о кошках в целом гораздо больше, чем тот, кто лишь читал о них".