Есть такие персонажи.
Ты их не звал, но они приходят.
На вторую сверху позицию. С резюме на десять экранов. С лицом человека, которому всегда всё ясно.

Я пришёл из Яндекса
Я строил облака
Я знаю, как делать лидоген

А потом ты открываешь план, который он накатал, и читаешь:
Надо срочно повысить охваты и сделать event-маркетинг в партнёрстве с департаментом госсектора. Занавес.
Это даже не ахинея. Это скриншот из какой-то методички 2010 года.

Кто ты, воин?
Формально - новоявленный руководитель блока продаж и маркетинга.
По факту - всего навсего бывший аккаунт-директор. До этого вообще специалист по ИБ в системных интеграторах.

Он искренне считает, что понимает рынок.
Он не знает, кто покупает облака. Он не знает, зачем их покупают.
Он путает капексы с опексами. У него в голове до сих пор есть'облако' как магическое слово, которое должно продавать себя само. А если не продаёт — значит, виноват кто? Конечно, маркетинг.

Проблема даже не в нём
Люди не обязаны быть идеальными. Бывают разные.
Проблема в механике: его сюда спустили.
Он не вырос, не понял, не прошёл путь. Его просто назначили.

Сходу в кресло, сразу - с правом финального слова.
А ты теперь объясняй, почему твой roadmap не просто слайд. Почему у тебя нет 'горизонтальных альянсов'. Почему ты не пишешь статьи от имени продована по цифровой трансформации.

Идеи от него сыпятся каждый день
Давайте срочно делать холодные звонки
Нам нужно охватить весь SMB. Конечно, инфраструктуру же как пирожки на базаре продают.
Где у нас продажи через Telegram?'

Ты сначала смеёшься. Потом объясняешь. Потом просто перестаёшь говорить. Потому что бесполезно.

Он не слышит - он управляет. Или думает, что управляет.

Чем всё закончится?
Ты либо уйдёшь.
Либо адаптируешься.
Либо станешь таким же.

А он? Он - останется. Потому что его назвали Начальником начальника. Потому что кто-то где-то решил, что у него 'видение'. Потому что резюме с Яндекс.Облаком, казалось бы, всё ещё производит впечатление на тех, кто никогда туда не заглядывал.

Вывод?
Парашюты должны раскрываться до касания земли.
Иначе потом мы просто собираем обломки и делаем вид, что это было управляемое приземление.

Вы знаете этих людей. Вроде умные, вроде опытные. Говорят правильные слова про 'стратегию', 'масштабируемость', 'долгосрочную перспективу'.
Но почему-то через полгода таких разговоров оказывается, что:

баг, который 'уже почти пофиксили' никуда из прода не девался
фича, которую 'вот-вот запустим' — всё ещё в черновиках
команда уже тихо ненавидит слово 'архитектура'

А техлид? Техлид как будто ничего не замечает.
Как это работает (точнее, не работает)
Слова вместо кода

вместо пулл-реквестов - диаграммы.
демо нет - зато вот вам слайды.
вместо решений 'опять' 'давайте обсудим' (читай: 'я не хочу отвечать').

Бесконечный 'анализ'

'Надо подумать над архитектурой' = 'Я не уверен, но боюсь признаться'
'Это нетривиальная задача' = 'Мне лень разбираться'

Ответственность - это не про нас
Любимый приём - щедро размазать вину:

'Это комплексная проблема' (на самом деле: 'виноваты все, а значит — никто').

Реальный кейс (чтобы было не абстрактно)

В одном проекте (Node.js, если важно) техлид 2 месяца 'прорабатывал подход' к рефакторингу.
Провёл 8 митингов, написал 50 страниц документации.

А потом... уволился.

Оставив после себя:
красивые схемы в Confluence
ни одной строчки кода
команду, которая теперь на рефакторинг смотреть не может

Как понять, что ваш техлид центральная часть системы самообмана?

главный результат его работы - не код, а презентации
коронный вопрос - 'А как мы это будем масштабировать?' (но не сам масштабирует)
после разговора с ним хочется или закодить, или закопать

Что прикажете с этим делать?

тупо запретить 'стратегировать' без кода*
нет пулл-реквеста - нет права говорить про архитектуру.

ввести 'день испанского стыда'
раз в месяц техлид показывает руками, что сделал. Не слайды - код.

Задавать всего один вопрос

'Что конкретно изменится после твоего решения?'
Если ответ начинается со слов 'теоретически....' - это тревога.

Вывод
Хороший техлид — не тот, кто красиво говорит о проблемах.
А тот, кто их решает.

Если ваш 'архитектор' только генерирует документы, но не генерирует код - возможно, он уже ИИ.

P.S. Если после этого текста кто-то узнал своего техлида - это не совпадение