Предположу, что это связанно с тем, что маркетплейсы начали считать свою прибыль и складские расходы. Так что начали прижимать продавцов, а те начали чаще отказываться от товара. Соответственно возвратов больше и их реализуют через крупных перекупов, которым это надо уже меньшими партиями это продавать. Но это только предположение.
Рад что вы прочитали статью и заинтересовались темой. Мне она тоже сначала показалась фантастической (какой потом и оказалась))
Коротко: продавцы на маркетплейсах платят за хранения товара на складе и логистику. Чем больше товар лежит на складе, тем больше становится его себестоимость, а если его возращают и склад далеко маркетплейсы начинают "штрафовать" - экономика рушится и от таких товаров продавцы отказываются. Они остаются у маркетплеса и ему надо его куда то девать. У нас маркетплейсы только в 2025 году перешли в режим прижимания продавцов, потому дальнейшая судьба товара туманна. А вот Амазон уже давно это решил и продаёт такие товары фурами как "возвратные товары": https://www.directliquidation.com/blog/post/buy-amazon-customer-returns-pallets-online/
Наши только подтягиваются туда и сейчас этого рынка ещё толком нет. Есть только продавцы таких палет, которые обещают что какой то из них вы обязательно найдёте золотой айфон, ключи от Бентли и вообще счастливую жизнь. Но в Америке этот рынок уже сформировался, есть бизнес модели. И бенчмарки говорят совсем о другом, сложном и трудоёмком сбыте таких товаров. Но у них есть исключительный плюс - они продаются за бесценок, но обычный покупатель их не может купить, для этого всё это нужно вытащить, проверить на брак, описать, выложить на доски объявлений и т.п.
Бонусом, преоткрою вам ещё часть этого рынка - ещё есть витринные образцы товаров, отремонтированные вещи, перепроизводственные остатки и товарные остатки брендов, которые им больше нужны.
Всё это можно купить большой партией, проверить и продать дешевле таких же товаров. Например я давно покупаю телефоны с повреждённой упаковкой на 10-15% дешевле его рыночной цены. Но, чтобы я его нашёл он должен пройти непростой путь до меня.
Честно говоря я не понимаю ваш посыл. И буду благодарен, если вы поясните мне прямо что имеете ввиду.
Сейчас я вижу что вы говорите что в рекламе фото красивая, а товар приезжает не красивый. И это я делаю не правильно. Но разве это не так же работает у всех(производители, бренды, маркетплейсы, пиццерии, фастфуд...)? Вроде очевидно что цель то - показать товар в лучшем свете и все это понимают. Я пишу вам сообщение, а на баннере справа мелькают уютные курорты, кроссовки и блестящие авто.
Тут, вроде, и есть ответ на ваш вопрос "почему не используется реальная фотография" - потому что красивая продаёт лучше.
Это у вас был комментарий к индустрии рекламы в целом или ко мне? Ну или я просто не могу никак понять что вы имеете ввиду.
"Если бы не регуляторные условия в нашей стране, то этот бизнес при должной автоматизации имел бы смысл."
Потому и жду инициатив от госудрства, по контролю рынка перепродаж, чтобы понимать какие установлены правила игры. Так можно будет увидеть конечную схему моей работы. А сейчас приходится "итерировать" и начинать снизу, не зная что ждёт юнитку дальше.
"Только цифровой рубль" и "скоро" звучит несколько фантастически. В любом случае - я ищу только белые пути организации перепродаж. Схемы, где есть обход главного регулятора скользкий путь, за рамками моих ценностей. Так что если государственная инициатива будет ХОРОШО (подумают о людях, а не о налогах) настроена с контролем, то чёрного рынка не будет и можно будет выдохнуть, потому что именно он создаём неподвижную конкуренцию с массой обмана из за отсутствия контроля.
При этом "из рук в руки" часто самая выгодная покупка.
Пока я (бегло) в теме разбирался - увидел похожую картину. БУ товары - пока в серой зоне. Ими ещё не занимались. Но там тоже есть рынок на миллиарды. Если его прижмут до запрета, он просто уйдет "в наличку из рук в руки" и вообще контроля не будет. Как было с запретом алкоголя и табака.
Мне не интересно играть в черные и серые схемы, потому конечную систему я вижу только белой. Сейчас есть далёкое представление как это будет работать, но первый этап дерутинизация самых низких процессов. В идеале и дальше бы схему простить, но тут я каждую неделю узнаю что то новое о рынке. Потому и начал блог вести, чтобы опытные люди заранее под светили что я на дне и копаю вниз.
Вчера мне "говна наливали" в посты а сегодня душа радуется!
Каждый коммент с критикой обоснован! До слез!) спасибо!
Вы все верно отметили. В новых товарах совсем другие механики и сложности расчета экономики. Даже не вникал, сразу понял что там уже есть системы.
В перепродаже отличие в том, что очевидных схем сбыта(кроме Авито) нет. 40% это продажи по знакомству, как мне кажется. Это и охота систематизировать попробовать, снизив касты на работы.
Сейчас в экономике вообще нет расчёте зарплат или отчислений партнёрских (логистика например). И уже сейчас экономика сильно хромает. До сих пор деньги потраченные на товар не вернулись, а там много зимнего товара, например.
По цифрам всё плохо и, как вы уже отметили, я ещё много чего не знаю. Именно по этому пошёл на практике посмотреть на процесс.
Но товарка большой рынок - уверен, что тут можно будет найти "местечко", где я буду полезен.
Спасибо, что подробно отвечаете! Подскажите, секонд хенды работают законно или ЧЗ их сметёт? Ещё вопрос есть по товарным остаткам нераспроданными, которые производители скидывают как неликвид и восстановленной технике - они тоже станут вне закона?
Я в товарке всего пару месяцев, так что могу ошибаться, но по моему опыту - помимо "Честного знака" ещё есть сложности с актами приёмки, маркировкой остатков и появлением белого товаров, а если они приобретались у продавца без документов (коей на рынке не мало) - это ещё одна головная боль. Но такие товары всё же можно обелить. И этот процесс почти невозможно автоматизировать. Там есть ещё и с сертификацией сложности и ещё много чего. Глобально - это просто удорожает стоимость товара, но, как раз, при масштабировании эти издержки становятся незаметными.
Но сейчас это уже не важно, потому что прямо сейчас (с 1 марта 2026 года) стартовала обязательная маркировка для новых групп, таких как кондитерские изделия (печенье, мармелад), часть электроники и «четвертая волна» одежды. Именно эти сложности побудили меня перейти в автоматизацию рутины. В планах есть добавление "Честного знака" и синхронизация с поставщиками. Но это далёкий этап, до которого нужно ещё успеть добраться до того, как закончатся действуют переходные периоды от "Честного знака".
"Честный знак" придумали как раз для того, чтобы свернуть серые схемы и эта инициатива, которая поможет контролировать рынок. Тут есть нюансы (секонд хенды, восстановление техники, брак...). Сейчас почти закончен переход в первичке, следующим этапом будут обелять ресейл. Планирую к этому моменту быть вооруженным рабочей интеграцией с "Честным знаком".
Подозреваю, что всё куда сложнее чем я себе представляю и буду благодарен, если поясните в чём именно я ошибаюсь, чтобы я это учёл.
Я не изучал рынок первичных продаж, но по ощущениям 5 лет назад было "золотое время" для того, чтобы зайти на маркетплейсы. Предположу, что вы из тех, кто сначала всё посчитал и не пошёл, а не как большинство тех, кто после инфобиза побежали там торговать.
Сейчас я смотрю за чатами продавцов и понмаю, что если ты не умеешь выбирать товары, продвигать их, экономику считать, то лучше даже не пробовать.
У вас не осталось ощущения что упустили возможность или всё прям хорошо было рассчитано и уверены в решении? Или у вас товар очень специфичный был?
Походу на openclaw на минималках. Если задачи одинаковые, почему просто не закрыть все это на воркфлоу типа n8n, который будет распределять задачи под готовые блоки кода для их анализа?
Ну если вы про индустрию в которой фотографируют(генерят) не то, что есть на самом - это подлость!
Насколько я знаю - торговля просроченными продуктами питания запрещена законом в любом виде.
Предположу, что это связанно с тем, что маркетплейсы начали считать свою прибыль и складские расходы. Так что начали прижимать продавцов, а те начали чаще отказываться от товара. Соответственно возвратов больше и их реализуют через крупных перекупов, которым это надо уже меньшими партиями это продавать. Но это только предположение.
Рад что вы прочитали статью и заинтересовались темой. Мне она тоже сначала показалась фантастической (какой потом и оказалась))
Коротко: продавцы на маркетплейсах платят за хранения товара на складе и логистику. Чем больше товар лежит на складе, тем больше становится его себестоимость, а если его возращают и склад далеко маркетплейсы начинают "штрафовать" - экономика рушится и от таких товаров продавцы отказываются. Они остаются у маркетплеса и ему надо его куда то девать. У нас маркетплейсы только в 2025 году перешли в режим прижимания продавцов, потому дальнейшая судьба товара туманна. А вот Амазон уже давно это решил и продаёт такие товары фурами как "возвратные товары": https://www.directliquidation.com/blog/post/buy-amazon-customer-returns-pallets-online/
Наши только подтягиваются туда и сейчас этого рынка ещё толком нет. Есть только продавцы таких палет, которые обещают что какой то из них вы обязательно найдёте золотой айфон, ключи от Бентли и вообще счастливую жизнь. Но в Америке этот рынок уже сформировался, есть бизнес модели. И бенчмарки говорят совсем о другом, сложном и трудоёмком сбыте таких товаров. Но у них есть исключительный плюс - они продаются за бесценок, но обычный покупатель их не может купить, для этого всё это нужно вытащить, проверить на брак, описать, выложить на доски объявлений и т.п.
Бонусом, преоткрою вам ещё часть этого рынка - ещё есть витринные образцы товаров, отремонтированные вещи, перепроизводственные остатки и товарные остатки брендов, которые им больше нужны.
Всё это можно купить большой партией, проверить и продать дешевле таких же товаров. Например я давно покупаю телефоны с повреждённой упаковкой на 10-15% дешевле его рыночной цены. Но, чтобы я его нашёл он должен пройти непростой путь до меня.
Честно говоря я не понимаю ваш посыл. И буду благодарен, если вы поясните мне прямо что имеете ввиду.
Сейчас я вижу что вы говорите что в рекламе фото красивая, а товар приезжает не красивый. И это я делаю не правильно. Но разве это не так же работает у всех(производители, бренды, маркетплейсы, пиццерии, фастфуд...)? Вроде очевидно что цель то - показать товар в лучшем свете и все это понимают. Я пишу вам сообщение, а на баннере справа мелькают уютные курорты, кроссовки и блестящие авто.
Тут, вроде, и есть ответ на ваш вопрос "почему не используется реальная фотография" - потому что красивая продаёт лучше.
Это у вас был комментарий к индустрии рекламы в целом или ко мне? Ну или я просто не могу никак понять что вы имеете ввиду.
"Если бы не регуляторные условия в нашей стране, то этот бизнес при должной автоматизации имел бы смысл."
Потому и жду инициатив от госудрства, по контролю рынка перепродаж, чтобы понимать какие установлены правила игры. Так можно будет увидеть конечную схему моей работы. А сейчас приходится "итерировать" и начинать снизу, не зная что ждёт юнитку дальше.
"Только цифровой рубль" и "скоро" звучит несколько фантастически. В любом случае - я ищу только белые пути организации перепродаж. Схемы, где есть обход главного регулятора скользкий путь, за рамками моих ценностей. Так что если государственная инициатива будет ХОРОШО (подумают о людях, а не о налогах) настроена с контролем, то чёрного рынка не будет и можно будет выдохнуть, потому что именно он создаём неподвижную конкуренцию с массой обмана из за отсутствия контроля.
При этом "из рук в руки" часто самая выгодная покупка.
Пока я (бегло) в теме разбирался - увидел похожую картину. БУ товары - пока в серой зоне. Ими ещё не занимались. Но там тоже есть рынок на миллиарды. Если его прижмут до запрета, он просто уйдет "в наличку из рук в руки" и вообще контроля не будет. Как было с запретом алкоголя и табака.
Мне не интересно играть в черные и серые схемы, потому конечную систему я вижу только белой. Сейчас есть далёкое представление как это будет работать, но первый этап дерутинизация самых низких процессов. В идеале и дальше бы схему простить, но тут я каждую неделю узнаю что то новое о рынке. Потому и начал блог вести, чтобы опытные люди заранее под светили что я на дне и копаю вниз.
Вчера мне "говна наливали" в посты а сегодня душа радуется!
Каждый коммент с критикой обоснован! До слез!) спасибо!
Вы все верно отметили. В новых товарах совсем другие механики и сложности расчета экономики. Даже не вникал, сразу понял что там уже есть системы.
В перепродаже отличие в том, что очевидных схем сбыта(кроме Авито) нет. 40% это продажи по знакомству, как мне кажется. Это и охота систематизировать попробовать, снизив касты на работы.
А в чем отличие?
Сейчас в экономике вообще нет расчёте зарплат или отчислений партнёрских (логистика например). И уже сейчас экономика сильно хромает. До сих пор деньги потраченные на товар не вернулись, а там много зимнего товара, например.
По цифрам всё плохо и, как вы уже отметили, я ещё много чего не знаю. Именно по этому пошёл на практике посмотреть на процесс.
Но товарка большой рынок - уверен, что тут можно будет найти "местечко", где я буду полезен.
Спасибо, что подробно отвечаете!
Подскажите, секонд хенды работают законно или ЧЗ их сметёт? Ещё вопрос есть по товарным остаткам нераспроданными, которые производители скидывают как неликвид и восстановленной технике - они тоже станут вне закона?
Я в товарке всего пару месяцев, так что могу ошибаться, но по моему опыту - помимо "Честного знака" ещё есть сложности с актами приёмки, маркировкой остатков и появлением белого товаров, а если они приобретались у продавца без документов (коей на рынке не мало) - это ещё одна головная боль. Но такие товары всё же можно обелить. И этот процесс почти невозможно автоматизировать. Там есть ещё и с сертификацией сложности и ещё много чего. Глобально - это просто удорожает стоимость товара, но, как раз, при масштабировании эти издержки становятся незаметными.
Но сейчас это уже не важно, потому что прямо сейчас (с 1 марта 2026 года) стартовала обязательная маркировка для новых групп, таких как кондитерские изделия (печенье, мармелад), часть электроники и «четвертая волна» одежды.
Именно эти сложности побудили меня перейти в автоматизацию рутины. В планах есть добавление "Честного знака" и синхронизация с поставщиками. Но это далёкий этап, до которого нужно ещё успеть добраться до того, как закончатся действуют переходные периоды от "Честного знака".
"Честный знак" придумали как раз для того, чтобы свернуть серые схемы и эта инициатива, которая поможет контролировать рынок. Тут есть нюансы (секонд хенды, восстановление техники, брак...). Сейчас почти закончен переход в первичке, следующим этапом будут обелять ресейл. Планирую к этому моменту быть вооруженным рабочей интеграцией с "Честным знаком".
Подозреваю, что всё куда сложнее чем я себе представляю и буду благодарен, если поясните в чём именно я ошибаюсь, чтобы я это учёл.
Я не изучал рынок первичных продаж, но по ощущениям 5 лет назад было "золотое время" для того, чтобы зайти на маркетплейсы. Предположу, что вы из тех, кто сначала всё посчитал и не пошёл, а не как большинство тех, кто после инфобиза побежали там торговать.
Сейчас я смотрю за чатами продавцов и понмаю, что если ты не умеешь выбирать товары, продвигать их, экономику считать, то лучше даже не пробовать.
У вас не осталось ощущения что упустили возможность или всё прям хорошо было рассчитано и уверены в решении? Или у вас товар очень специфичный был?
Какая завидная проницательность.
Походу на openclaw на минималках. Если задачи одинаковые, почему просто не закрыть все это на воркфлоу типа n8n, который будет распределять задачи под готовые блоки кода для их анализа?
Спасибо за статью. Мне такой подход близок, когда ты и есть "руки" и чувствуешь будущее решение на кончиках пальцев. Трудоёмко, но эффективно!
Присоединяюсь. Продолжаю плодить Франкенштейна, но за последние годы я проверяю в бою идею до реализации. И это безсценно!)
Да, по молодости отсутствие конкурентов кажется суперсилой. С опытом понимаешь обратное(если это, конечно, не инновация).
Молодец!
Ещё и юнит есть. Юридически, если все чисто - то сходи в акселераторы с проектом. Буду рад увидеть пост что ты миллионер)