Y Combinator головного мозга: как лучший акселератор мира меняет ДНК основателя стартапа 

? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 35

Я воспринимаю все решения в стартапе ошибочными в какой-то степени. Потому что ты все время тыкаешься в стену, и для людей не подготовленных это тяжело, когда никто не отвечает, все отказываются, говорят: «Отпишите меня от вашей грёбаной рассылки». 

Это реалии фаундера: люди говорят не то, что они будут делать. Можно потратить кучу времени на разговоры, а потом окажется что ничего полезного там и не было.

В гостях у меня Кирилл Куликов (тг-канал @Kyrillic), сооснователь b2b стартапа Beau, с которым команда походила акселератор Y Combinator в 2021 году.

Мы прошлись по драматической истории прохождения команды Beau в YC, обсудили тему удачи в бизнесе, медийности предпринимателя, поговорили о создании собственного сообщества, ведь у Кирилла есть закрытый платный клуб kyrillic is doing.

Я получил фидбек от Кирилла по своей идее с российским Product Hunt – будущим сайтом VC Hunt.

Где еще послушать, подписаться и лайкнуть: 

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• Google Podcasts

• YouTube

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!?

Краудинвестинг в России: вложить 5000 рублей в стартап и заработать, не дожидаясь IPO

? Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 34

В данный момент, когда бизнес-ангел входит в какой-то проект, то выйти он из него может где-то через 5-6 лет, а с помощью краудинвестинга и нашей платформы появляется новый оборот ценных бумаг компании. Соответственно выйти можно раньше и зафиксировать другую доходность, не десять иксов, а два икса.

Сегодня мы вместе раскроем секреты нового способа финансирования стартапов под названием «Краудинвестинг».

В отличие от уже известного в России краудфандинга, при краудинвестинге инвесторы получают долю в акционерном капитале компании. 

В гостях у меня Альберт Алиев — основатель Brainbox VC – краудинвестинговой платформы для частных инвестиций в стартапы с чеком от 5000 рублей.

В подкасте помимо основной темы обсудили модель Time for Equity, типы краудинвесторов, разницу между краундлендингом и краудинвестингом, роль подростков в инвестировании. Поговорили про запуск платформы Brainbox VC и критерии выбора первых проектов. Обсудили жизнь стартапов с тысячами краудинвесторов на борту и ответственность основателей перед ними. Альберт также является ментором и ангелом, он охотно делится ошибками и важными выводами о бизнесе, а также раскрывает свое видение успешного стартапа.

Где послушать с тайм-кодами, подписаться и лайкнуть: 

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!?

Российский Product Hunt: Трафик на сайт и «Охотники»

Продолжаем обсуждение сайта для бесплатной публикации ваших стартапов и pet-проектов. #российскийпх

Ключевая тема — будет ли вообще кто-то следить за состязаниями стартапов, смотреть на новинки или всю идею с российским Продакт Хантом ждет крах? У ПХ многолетняя история и все-равно, я чаще бываю там потому что кто-то попросил проголосовать за его продукт, а не сознательно захожу на сайт поискать что-то -лакомое. Нужны охваты…

В общем думал я, думал и придумал вот что.

На сайте будет группа охотников!?

«Охотники» – это опытные предприниматели/продакты/маркетологи/дизайнеры/разработчики итд, имеющие лояльную аудиторию в соцсетях и готовые поддержать стартап или pet-проект для успешного запуска на сайте VC Hunt?

Поддержка может быть в формате анонса в телеграм-канале или соцсети, закрытом чате или еще как-то. 

Охотники будут одновременно амбассадорами VC Hunt.

Но в этой концепции есть один большой риск: все будет работать как задумано, только если стартапы не будут нагло требовать поддержки из позиции «вы мне должны», а охотники – не будут воспринимать команды только как рекламодателей или лидов на платные консультации ?

Предварительный список «охотников» и рекомендации по взаимодействию с ними – https://sordid-direction-394.notion.site/VC-hunt-6f890380ef434666b2b2633bc3cff38f

Что думаете по поводу этой идеи? Важно ваше мнение ?

Субботний самопиар на Хабре

Стартуем каждую субботу в 10:00 по Москве.

Что такое самопиар:

1. Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.

2. Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить круг знакомств.

3. А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет еще охваты =)

Просьба к участникам 

Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.

UTM-метки, партнерские ссылки и прочее в том же духе не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется. 

И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)

P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.

Российский Product Hunt: No-code против разработки с нуля

Продолжаем обсуждение сайта для бесплатной публикации ваших стартапов и pet-проектов. #российскийпх

В комментах разразился небольшой спор насчет ядра для сайта VChunt. 

Я не хочу все делать с нуля, так как это сильно затянет процесс подготовки, поэтому смотрю в сторону CMS Wordpress. Например, на WP еще в 2015 году появилась вот такая тема https://demo.rankitwp.com – прям бери и делай свой Product Hunt, жаль только она уже давно не поддерживается, не обновляется и техподдержка не отвечает.

Но все же – уже 8 лет назад можно было сделать свой ПХ на Wordpress! ?

Но почему же тогда именно в сторону WP полетело море негодования от комментаторов, хотя в интернете половина сайтов на нем сделана?

Почему не стоит брать Wordpress за основу?

P.S. Я наконец накидал задание на сайт и отдал его спецу на изучение, а сам тем временем готовлю нечто особенное: на портале с первого дня будет группа «охотников за стартапами», но их функции будут не такими, как у хантеров с PH. Ждите следующего поста для подробностей ?

Российский Product Hunt: Внешний вид ч.2

#российскийпх

Продолжаем обсуждение сайта для бесплатной публикации ваших стартапов и pet-проектов.

Я тут вспомнил, что в прошлом году в венчурном мире появился конкурент Product Hunt от мегаизвестного акселератора Y Combinator.

Называется Launch ⚡️

Пока там могут публиковаться только YC-компании, а из основных отличий от ПХ: нет топов по дням/неделям/месяцам, по умолчанию сортировка по дате, фокус на поиск проектов и категории на главной.

Оформление внутри карточки проекта – кто во что горазд, почти как «Трибуна» vc.гu ? Мне если честно, такой разнобой не очень нравится, я за единый формат. Комментов нет. Профили основателей не кликабельны, что мне кажется упущением: и я бы делал не только странички проектов, но и профили для их создателей.

?Про внешний вид ч.1

Но нужно ли это на старте, что думаете? 

Российский Product Hunt: Что нельзя, а что можно будет публиковать

Продолжаем обсуждение сайта для бесплатной публикации ваших стартапов и pet-проектов.

На Продакт Хант частенько выкладывают странные вещи: Notion-шаблоны с инструкциями для «юного стартапера», электронные книги про UX-дизайн, подборки иконок для сайта или вовсе новые email-рассылки.

Полезно – да, но это не про ключевую идею сайта. 

Какие я вижу проекты на будущей площадке:

1. Веб-приложения и сервисы

2. Мобильные приложения

3. Боты в мессенджерах 

4. Дополнения и аппы из нишевых маркетплейсов, вроде amoCRM или Битрикс24

5. Расширения для браузеров

6. VK mini apps (кроме игр)

7. Железки – а почему нет?

❌Никаких телеграм-каналов, ютубов, блогов и прочих подкастов :)

Давайте обсуждать в комментах, что думаете ??

Российский Product Hunt: Внешний вид

Продолжаем обсуждение сайта для бесплатной публикации ваших стартапов и пет-проектов. #российскийпх

Как я уже писал ранее, мне хочется максимально упростить первый вариант площадки, поэтому выбрал два забугорных примера для подражания: 

1. https://ctrlalt.cc – «младший брат продакт ханта» с дизайном для зумеров. Ничего лишнего в плане механик, но от внешнего вида может начаться эпилептический припадок.

2. https://fiddy.co – лаконичная площадка в стиле твиттера, где только 50 символов для описания продукта и ссылка. Зато есть комменты.

Давайте обсуждать, что думаете ??

Российский Product Hunt: Начало

Я уже два года веду блог, где рассказываю о любопытных российских стартапах, и кажется добрался до момента, когда в личку приходит значительно больше интересных проектов, чем я могу обработать и опубликовать. Поэтому приступаю к созданию отдельной площадки для бесплатной публикации стартапов и пет-проектов. Чтобы каждый получил свою минуту славы :)

До запуска еще много работы, которую, надеюсь, удастся сделать при помощи обратной связи сообщества Хабра. За два года я несколько раз пробовал запускать аналоги Продакт Ханта, но все упиралось в формат и охват. Как ни крути, для такого продукта нужен именно сайт, а не телеграм канал или бот.

Что касается аудитории, которая будет оценивать стартапы, в данный момент мой блог насчитывает 7500 подписчиков, так что выхлоп должен быть уже хороший

Механику я вижу следующей: 

1. Основатель добавляет свой проект через форму на сайте.

2. Проект попадает на главную, где идет голосование за «Продукт недели».

3. Каждый понедельник выходит пост с топом недели в канал VC hunt, а каждое первое число месяца – топ проектов за месяц. 

Голосуют только зареганные пользователи, подписанные на канал (можно ли так сделать – хз, но было бы полезно собирать всех в одном месте). Если проект уже есть в базе, то для повторного участия нужны значимые обновления (новые разделы и фичи, полный редизайн UI) или изменения бизнес-модели (появление платных тарифов или, наоборот, бесплатных).

Продолжаем обсуждение в комментах ??

Субботний самопиар на Хабре

Стартуем каждую субботу в 10:00 по Москве.

Что такое самопиар:

1. Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.

2. Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить круг знакомств.

3. А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет еще охваты =)

Просьба к участникам 

Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.

UTM-метки, партнерские ссылки и прочее в том же духе не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется. 

И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)

P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.

Субботний самопиар на Хабре

Стартуем каждую субботу в 10:00 по Москве.

Что такое самопиар:

1. Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.

2. Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить круг знакомств.

3. А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет еще охваты =)

Просьба к участникам 

Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.

UTM-метки, партнерские ссылки и прочее в том же духе не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется. 

И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)

P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.

Субботний самопиар на Хабре

Стартуем каждую субботу в 10:00 по Москве.

Что такое самопиар:

1. Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.

2. Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить круг знакомств.

3. А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет еще охваты =)

Просьба к участникам 

Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.

UTM-метки, партнерские ссылки и прочее в том же духе не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется. 

И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)

P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.

В бой идут одни старики: не пытайтесь делать B2B стартап, если вы младше 30 лет

Поговорили с основателем Callibri Иваном Шкиря о маржинальности его компании и наткнулись на архиважную тему: связь между успешностью компании и возрастом основателя.

Ваня сказал:

«Мне просто повезло, что в двадцать с чем-то лет и абсолютно без опыта работы в большой компании я построил свой коммерчески успешный ИТ-бизнес. Но обычно так не происходит: люди уходят в предпринимательство в двадцать и к тридцати нет ни стабильной компании, ни денег, ни опыта использования этих денег. Зато есть недовольство к миру и неудовлетворенные амбиции. 

А ребята, которые пошли к условному крупному застройщику или в условный Яндекс, они к тридцати годам получили многое: классные компетенции, нетворкинг, заработали денег и закрыли базовый уровень ожиданий. А когда появилась идея бизнеса - у них уже есть предпосылки, как это все реализовать»

Вывод: стартапы не растут в пустыне маленького жизненного опыта...

Этот факт подтверждает и недавнее исследование Пьера Азулая из MIT: «Успешные предприниматели — люди среднего возраста, а вовсе не молодежь. Собранные нами данные скорее указывают на то, что большего успеха могут достичь как раз те предприниматели, которые начинают вести бизнес в достаточно зрелом возрасте. В то же время молодые предприниматели находятся в относительно невыгодном положении».

А вы как думаете? Напишите в комменты свое мнение

Почему основатели-технари круче основателей-маркетологов?

На днях поговорил с бизнес-ангелом Андреем Резинкиным о том, как инвестор выбирает основателей стартапов, с которыми решает сотрудничать. Андрей выбирает основателей с техническим образованием, и вот почему: 

Техническое образование ставит мозги на место. Ребята из МФТИ не ориентируются на Цукербергов, они нацелены на реальные задачи. Пример –  компания InTone, которая разработала аудио-фильтр, помогающий в реальном времени нивелировать иностранный акцент в английской речи. Основатели –  два молодых парня, один из которых выпускник МФТИ. Ему не только  технически интересно решать эту задачу, ему по кайфу пилить этот продукт и делать его лучшим в мире. 

Есть еще история, когда ребята чуть постарше, около 30 лет, с хорошим опытом работы в крупных бизнес-компаниях уровня Яндекс или Тинькофф. Там корпоративная культура, которая основана на принципах меритократии. У них редко бывает корона на голове, и они знают, что такое впахивать по 14-16 часов в сутки.

Андрей сказал, что это показательные примеры и бывает, что у человека нет техобразования, но присутствует крепкий опыт в бизнесе – это плюс. А вот история, когда условный основатель, не отучившись в вузе, поработав, например, в рекламном агентстве, запускает стартап – очень редко становится успешной. 

А вы как думаете, важно для успешности стартапа техническое образование основателя и/или опыт в крупном бизнесе?

Субботний самопиар на Хабре

Стартуем каждую субботу в 10:00 по Москве.

Что такое самопиар:

1. Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.

2. Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить круг знакомств.

3. А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет еще охваты =)

Просьба к участникам 

Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.

UTM-метки, партнерские ссылки и прочее в том же духе не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется.

И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)

P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.

Представьте: сооснователем в вашем стартапе стал экс-директор по международному развитию VK Group

Он пишет вам сообщение в два часа ночи и предлагает обсудить идею…

Сложно такое представить? Мне вот тоже! А Костя Могилевкин, гость моего подкаста про ИТ-бизнес и стартапы, представлять не стал, а взял и нашел такого человека – банальным и от этого восхитительным способом: через сайт с вакансиями.

Ход событий:

1️⃣ Костя решил масштабировать продажи и открыл вакансию коммерческого директора. Одним из первых откликнулся Александр Корнеев – бывший директор по международному развитию VK Group.
2️⃣ Они пообщались, Александр присмотрелся и согласился развивать стартап в качестве CBDO (коммерческая часть + партнерства, выход на новые рынки).
3️⃣ А также усилил команду навыками переговоров и своими связями.

Привлечь опытных игроков рынка в стартап непросто и затратно: акулам бизнеса нужна либо доля, либо большая зарплата, либо все вместе. Костя поделился, что именно привлекло управленца такого уровня:

«Главное, на что реагируют инвесторы и партнеры – это две вещи: личность основателя, на идее и жизненной энергии которого держится стартап, и растущий рынок. Тогда срабатывает “хватательный рефлекс” у профи».

А знаете, где Костя разместил ту самую вакансию? На знакомом каждому айтишнику hh.ru. Не ожидали?

Выпуск подкаста про «звездную команду» и поиск сооснователей можно послушать целиком на YouTube (тайм-коды прилагаются):

Субботний самопиар на Хабре

Что такое самопиар:

1. Возможность кратко рассказать о своем пет-проекте или серьезном стартапе, чтобы привлечь пользователей без необходимости писать статью. Получить фидбек по своему продукту для его улучшения. Найти сооснователя.

2. Можно быстро пробежаться по тому, что делают люди, познакомиться с кем-то и расширить нетворкинг.

3. А еще есть шанс бесплатно попасть со своим проектом в анонсы на моих тг-каналах VC hunt или Бот дня. Это вам принесет доп охваты =)

Просьба к участникам 

Пожалуйста, размещайте проекты ТОЛЬКО в комментариях первого уровня, а обсуждения, мнения и отзывы уже под ними.

UTM-метки просьба не вставлять, блоги и прочее не рекламировать. Можно дать бонусы читателям Хабра, это приветствуется.

И давайте поддержим проекты и комментаторов: если вам нравится идея, не скупитесь на лайки и комменты. Конструктивная критика тоже приветствуется :)

P.S. Если будет много интересных проектов, сделаю отдельный пост с подборкой, чтобы не лазить по комментам.

Маркетплейс приложений для ЖКХ: как стартапу быстро привлечь пользователей

Если у вас стартап в области цифровизации жилья, то теперь вы можете выйти на своих пользователей через маркетплейс платформы Doma.ai от Сбера. 

Недавно я записывал подкаст с основателем системы автоматизации паркингов PlaceSharing Сергеем Лялиным и узнал от него много интересного о сфере ЖКХ и застройщиков, квартирной автоматизации, а самое главное, убедился в том, что это огромный быстрорастущий рынок в РФ, оцениваемый в 51 млрд руб в год. 

Сейчас на этом рынке открываются новые возможности для молодых команд, потому что вчерашние застройщики стали управляющими компаниями, создающими свою экосистему. В том числе и в виде мобильных приложений.

Вопрос: Как можно делать экосистему полезнее для пользователя и не нести огромных расходов на развитие новых сервисов?

Ответ: Создавать маркетплейсы приложений от сторонних разработичков.

В качестве примера такого маркетплейса, в развитии которого задействована его команда, Сергей привел онлайн-платформу от Сбера по автоматизации УК и ТСН – Doma.ai.

Как устроен этот «App Store для ЖКХ», вы можете прочесть в презентации по ссылке.

P.S. Писать еще свои заметки из подкаста про ИТ-бизнес и стартапы?