Команда WebCanape вернулась из индийского технопарка Harmony at work, который находится в штате Керала и считается самым зеленым мире. То, что я увидел, впечатляет. Примерно представляете Сколково? Не то Сколково, что есть сейчас, а то, что должно было быть — кампусы, офисы, университет, апартаменты… Сейчас в штате Керала одновременно строится 4 таких комплекса и десяток объектов поменьше. Большая часть работ уже закончена. По всему штату проложена оптика с целью подведения дешевого высокоскоростного интернета к любому строению. На всей территории штата стабильно работает 3G и вводится в эксплуатацию 4G. И все это — на фоне бедности, хаоса и прочих особенностей, первое время приводящих в смятение.

Правительство штата выделило огромное количество земли и продолжает выделять средства на строительство инфраструктуры. Масштабы реально впечатляют.

Кризис на дворе. В рунете активно муссируется тема снижения издержек, автоматизации, перехода на конвейер. Об этом уже высказался Нияз Гараев, который построил конвейер, увеличив при этом цены до вполне себе не бюджетных. Позволю и себе продолжить тему конвейера. В отличии от производств Реаспекта и тем более QSOFT, WebCanape работает в самом дешевом сегменте, так сказать на самом дне. Со многим, описанным в указанной выше статье, я согласен, но не стоит при первой возможности повышать цены, как советует Нияз. Это хороший рынок, даже более хороший чем думают многие.

Посмотрите на ТОП-100 ведущих студий России. Если сделать фильтр по цене, то мы увидим, что большая часть работает с бюджетами от 300 000 рублей. А как вы думаете где самый высокий спрос? Конечно в сегменте до 50 тысяч.

7 – 8 ноября 2014 года Смоленская область вновь откроет двери для ИТ-компаний и всех, кто неравнодушен к информационным технологиям. Мы приглашаем технологические бренды, операторов услуг, докладчиков, обладающих интересным опытом, принять участие в ежегодной региональной конференции малого бизнеса и ИТ-разработчиков Tabtabus Days.

Для будущих партнеров конференции Tabtabus Days — это уникальная возможность познакомиться со смолянами, открыть новые возможности для расширения бизнеса и предложить свои технологии ИТ-сообществу Смоленска.

Поговорим об успешном производстве. Если вы производите хороший и востребованный продукт на рынке по конкурентной цене, то ваш бизнес 100% будет расти. Далее от того, как вы растете – будет зависеть последующий успех или провал. Если расти количественно, просто удовлетворяя спрос, то скорее всего вас ждут проблемы или закрытие. Если повышать эффективность, то у вас есть шанс и этот шанс очень хороший.

Для повышения эффективности производства в середине XIX века был изобретен конвейер. Скорость движения конвейера напрямую влияет на скорость выпуска продукции. Скорость зависит от правильного подбора операций на участках и их автоматизации. Регулируя скорость конвейера – можно получить востребованный продукт по конкурентной цене и требуемого качества.

Но вот вопрос. Возможно ли творческую работу (заказные услуги) поставить на конвейер? Ответим на этот вопрос на примере разработки сайтов. «В отличии от серийного производства, каждый сайт — это индивидуальный продукт, решающий индивидуальные задачи.» — заявляют многие. Да, они правы, но что это меняет? Давайте разберемся. Добро пожаловать на конвейер WebCanape.

Чтобы клиент оценил все прелести вашего предложения, он должен прочитать об этом на вашем сайте. Проблема в том, что тексты в вебе пользователи игнорируют все чаще — избалованный графикой взгляд предпочитает цепляться за красивые картинки и пиктограммы, все большее значение приобретает форма подачи. Если посетитель сайта дочитал текст, вероятность заказа возрастает в несколько раз. Как привлечь посетителя к тексту и помочь прочитать? Нужно сконцентрироваться на самом важном, правильно расставить акценты, красиво оформить и пригласить к действию. Почему если это все понимают, никто (или почти никто) не уделяет этому внимания?

Многим сложно сформировать у себя в голове четкую и красивую структуру текста и воплотить ее на сайте средствами панели управления. Именно для них мы сформировали простой шаблон. Вставляете его в WYSIWYG-редактор, заменяете текст, картинки — и вуаля!

Есть желание вырваться из душных городов, квартир, социальных сетей?

Красивое озеро, сосновый бор, палатки, уха, живая музыка и только айтишники. Если для вас эти слова что-то значат, тогда это мероприятие для вас. 21-22 июня Смоленск приглашает IT-представителей бизнеса — программистов, дизайнеров, технологов, менеджеров и IT-предпринимателей — на берег красивого озера Сапшо.

В национальном парке «Смоленское Поозерье» мы проведем летний двухдневный IT-фест под открытым небом. Активно отдохнем от трудовых будней, поделимся опытом интересных проектов и приготовим самую вкусную уху. Специально для команд из других городов и докладчиков — бонус (см. далее).

Работая в бюджетном сегменте разработки сайтов, мы давно привыкли слышать от клиентов, что 20 тысяч рублей за сайт – это дорого, 20 тысяч рублей в месяц за продвижение – это нереально дорого, а если прибавить к этому 20 тысяч на контекстную рекламу, то мы рискуем быть посланными. Для большинства предпринимателей (особенно региональных) это действительно дорого. Конечно, в рекламе «дорого» – это понятие относительное, но на старте это психологический барьер, который клиент не перешагнет.

Психологически нормальная сумма для нашего предпринимателя – это 5 000 рублей. Этой суммой можно рискнуть, не страшно ее потерять, если что-то пойдет не так; из-за 5 000 рублей не пойдешь в суд и т.д. Примерно так начинает думать любой человек, когда цену сложно сопоставить с чем-то аналогичным.

Как когда-то мы научились работать в самом низкобюджетном сегменте разработки сайтов, так и сейчас мы делаем то же самое с рекламой и продвижением. Через год работы можем сказать, что 5 000 рублей в месяц за продвижение сайта оказывается вполне достаточным бюджетом, чтобы сделать клиента счастливым. Главное знать как.

«А не открыть ли нам представительство WebCanape в Европе?» – спросила меня Марина, знакомая, которая более 6 лет живет в Германии. Почему бы и нет? Мы работаем на рынке разработки сайтов для малого бизнеса более 5 лет и уже делали сайты для стран Европы, Австралии, США и пр. В Европе аналогичные услуги стоят в 3-4 раза дороже. Грех не попробовать. Мы приняли решение и отправились в это «путешествие».

Марина взяла на себя роль руководителя подразделения. Продукт и технология производства были отработаны, оставалось только локализовать под немецкий рынок и начать продажи. Но все оказалось не так просто.

Предлагая разработку сайтов по низкой стоимости и обеспечивая высокое качество, вы можете быть уверены, что не столкнетесь с недостатком заказов. Но имейте ввиду, что с точки зрения бизнеса такая модель очень неустойчива. Если погнаться за количеством, можно быстро растерять своих клиентов, а замешкавшись, можно и вовсе уйти в минус, не получив и шанса на развитие.

Мне всегда было интересно создать сбалансированную систему показателей, ориентируясь на которую, можно было бы эффективно управлять веб-производством, стремясь к золотой середине. В этой небольшой статье я расскажу про систему оценки эффективности на производстве WebCanape.

Недавно у нас в смоленском офисе, на самом видно месте, появился большой телевизор. Зачем?

Дело в том, что мы занимаемся разработкой сайтов и хотим выпускать проекты в обещанный в договоре срок. А кто этого не хочет? Хотят все – и студии и заказчики, да вот только получается, что не получается… Заказчик не может своевременно согласовать работу или прислать материалы, у студии в нужный момент перегружены ресурсы и т.д. В результате – невыполнение договора. И самое обидное, что сколько времени не выделяй, все равно не успеешь. Но это не нормально, так не должно быть.

Мы уже давно занимаемся этим вопросом, экспериментируя с разными подходами. И вот он один из них – телевизор. Как он помогает нам выполнять сроки – об этом небольшая история.

Нашел у себя открытое письмо к менеджерам проектов, которое когда-то писал. Очень актуально и по сегодняшний день.

Этим письмом я хотел бы обратиться к менеджерам, которые ведут проекты разработки сайта для предпринимателей малого бизнеса. Как странно это не звучит, но от вас часто зависит не только результат в виде сайта, но и успех бизнеса клиента.

Я иногда наблюдаю картину, когда клиент бросил проект, не довел до конца, потерял интерес… Такое действительно бывает, и довольно часто. Проекту и его владельцу ни хватило совсем чуть-чуть энергии и желания, что бы начать продавать и стать успешным. Но догадываетесь ли вы, что именно в Ваших руках была возможность не допустить этого. Как это можно не допустить и почему это важно?

Кто про что, а мы опять про оптимизацию. На этот раз пишу про уменьшение социального налога. На хабре, начиная с 2011 года, уже много раз обсуждался закон про уменьшение налоговой ставки для IT-компаний. Действительно, с 34% (сейчас это 30%) ставку можно уменьшить сначала до 20%, а потом, если сильно постараться, то и до 14%. Согласитесь, что разница 30 и 14 уже заметная. Этот вопрос стоит проработать. Что для этого нужно и так ли это сложно?

2012 год. 17 января.
— Ну что, я публикую.
— Уверен? Мы же раскрываем все секреты.
— Мне кажется, мы научились кое-чему за этот год. Почему бы не рассказать об этом. Мне кажется это что-то новое в отрасли. Мне хочется этим поделиться…

Речь в этой короткой переписке идет про статью «12000 рублей за сайт, есть ли бизнес за МКАДом», которую мы опубликовали ровно год и месяц назад. После публикации статьи на «хабре», количество заявок на разработку сайта увеличилось вдвое и не снизилось по сегодняшний день. Весь год мы работали, как сумасшедшие, оптимизируя производство, дорабатывая функционал типовых решений, экспериментировали с моделью управления проектами, трудились над программной платформой, выступали на конференциях. Сказать, что нам было непросто, это ничего не сказать. Что у нас получилось?

В секторе интеллектуального труда, в частности в области веб-разработки, провальные проекты встречаются довольно часто. Субъективный и человеческий фактор в нашей области настолько высок, что вероятность провалить проект, часто выше вероятности успешного его завершения. Причины и виновники могут быть совершенно разные. От неопытного менеджера, до слишком придирчивого заказчика. В результате, для одной и другой стороны финал общий – огромные убытки. Почему огромные?

Это мой самый короткий топик, суть которого в одном предложении. Часто именно с этого предложения начинается успешный стартап, бизнес и любое другое начинание.

Это шаблон описания сути вашей компании или проекта в одном предложении. Я открыл его для себя во время стажировки в США. Составив его, мы реально становимся сильнее. В последствии мне это помогло выбрать правильный курс, сфокусироваться и расставить приоритеты.

Говоря о шаблонных сайтах, мы нередко слышим, что такие проекты не живут дольше нескольких месяцев. Потенциальные клиенты, услышав слово «шаблонный», не хотят продолжать разговор и делают обиженные лица. Студии, которые делают «шаблонные» решения – часто лишены должного уважения в профессиональном сообществе. И, наконец, сайты, которые дешевле 20 000 руб часто называют, простите, «говносайтами». Вы тоже так думаете? Давайте разберемся насколько это действительно так и восстановим мировой баланс (если он существует).

В статье «12 тыс рублей за сайт. Есть ли бизнес за МКАДом?» я писал про наш подход к разработке сайтов на базе разработанной внутри компании технологии. На момент написания той статьи, мы выпускали «под ключ» 24 сайта в месяц. Это больше чем один сайт в день силами команды из 8 человек.

После рассказа на хабре о нашей технологии количество заявок на разработку сайтов выросло в несколько раз. Только за март 2012 было выставлено около 60-ти коммерческих предложений и, большая часть из них превращалась в договора.

И тут наше производство затрещало по швам. Практически сразу заявки стали становиться в очередь, менеджеры начали путаться в проектах, дизайнеры стали проситься в отпуск. Ситуация становилась поистине напряженной…

Интересно, это только у нас такая ситуация, что нам постоянно нужны люди, или это общая тенденция всех региональных веб-студий?! Работы всегда больше, чем мы можем сделать! Нам постоянно нужны люди. Адекватные и недорого ) Объявления в газетах, на форумах, в институтах, обзвон знакомых и даже социальные сети… Все это в нашем регионе уже как несколько лет почти не приносит ожидаемого результата. Что делать?

Возможно, моя заметка для многих будет всем известной истиной, но для меня, как и для многих моих знакомых, это оказалось приятной новостью. Поскольку область нашей деятельности – веб-разработка, мое обращение именно к представителям этого сегмента. Хотя все, о чем пойдет речь ниже, будет относиться ко всем компаниям, которые занимаются разработкой ПО.

Сегодня мы с уверенностью можем сказать, что отказались от разработки сложных и дорогих интернет-проектов в пользу бюджетных, простых решений за 12 000 рублей. Вместо одного недовольного клиента, мы получаем десять довольных, а сам бизнес стал стабильным, рентабельным и, главное, прогнозируемым и предсказуемым. Я давно обещал рассказать, как нам это удается. В декабре мы перешагнули планку «21 сайт в месяц», и готовы поделиться своими секретами.