Почему 99,5% проектов проваливают оценку — и какие стратегии я перепробовал за годы руководства разработкой

[ruomserg]

"Если вы узнали о проекте только в момент получения RFP (конкурсной документации) - значит вы плохо коммуницировали с клиентом последние 6 месяцев" (C)

Практически не имеет смысла делать проект в ситуации, когда клиент разослал свое ТЗ в несколько компаний и будет выбирать по цене (точнее - дожимать нормальных исполнителей до самой низкой цены на рынке). Нормальный проект - это когда вы с клиентом поддерживаете отношения, участвуете в выработке технического решения, стека, договариваетесь о стоимости, а ТЗ и процедура закупки - чисто формальное мероприятие.

Нет, вру - есть один вариант когда делать стоит: если вы уверены что хотите работать дальше с этим клиентом, и вам надо туда зайти. Тогда первый проект вы делаете за любые деньги чтобы показать свои компетенции. А разницу между себестоимостью и фактическими издержками этого проекта списываете на маркетинг (потому что это он самый и есть).