Добрый день, уважаемый читатель. Поделюсь историей, как у небольших компаний приходят задачи на разработку нового продукта.
Обращается клиент клиент с просьбой расширить количество портов RS485 + 2штуки на нашем компьютере AntexGate с помощью конвертора стороннего производства и включить в поставку.
На нашем приборе только 2 порта, необходимо добавить еще 2 шт. с гальванической развязкой, чтобы работали из коробки и без танцев с бубном. Ну как все инженеры знают, чтобы конвертор работал идеально нужно использовать надежную микросхему, наш выбор пал на FTDI2232.
Искали на рынке конвертор с 2 портами, а их нет, либо Китай неизвестной надежности. Есть одно портовые от 6000 рублей на дин рейку, либо сразу 4-8 портов за космические деньги. Решено делать свою железяку, два месяца на разработку, подбор корпуса и дизайн этикетки. В конце статьи Вас ждем примерная калькуляция разработки этого прибора.
Выбор корпуса.
Ранее мы использовали корпуса компании Меандр, на дин рейку, но у нас встал вопрос установки крепкого USB порта со стороны конвертора, Tipe C хоть и хороши собой, но не в щит управления оборудованием. Принято решение использовать Tipe B.
К нашему невероятному счастью нам помогли DIY разработчики со своими платами arduino uno, они подключаются к ПК аккуратным проводком 30см USB A - USB B поэтому их наличие на многих сайтах ждало нас за небольшую сумму. USB B - это такой порт, когда о провод спотыкаешься, то падает 10 килограммовый принтер со стола, а порт и провод целый.
Так вот камень, который нам принес этот порт, он не залез без доработок в корпус от Меандра(((.
Спасибо помогла компания Line energy, их корпуса идеально подошли. Огромное спасибо, что хоть кто-то делает корпуса в России. Отдельное спасибо компаниям Меандр и Line Energy, что не только для себя закрыли производство корпусов!
Самое сложное позади, корпуса это боль любого производителя. Осталось разработать и протестировать плату.
Разработка платы
Итак благодаря нашим специалистам и наработкам реализованным в нашем компьютере плата получилась с первого раза.
Как видно не вооруженным глазом, мы не забыли про гальваническую развязку и защиту со стороны USB. Для себя мы решили подключать длинные линии через такой конвертор. Дело в том, что даже при высоко вольтовом скачке (удар молнии вблизи) сгорает только конвертор, а компьютер с бесценной информацией продолжает работать.
Каждая плата после тестов заливается лаком, это повышает отказоустойчивость при использовании в уличных щитах либо на пыльных производствах. Остается только воткнуть прибор в USB порт и большинство приборов его определят автоматически независимо от операционной системы. Необходимо только убедиться, что система поддерживает драйвер FTDI.
Подготовка документации
В общем получился прибор но это не конец. Для его продажи на открытом рынке нужно подготовить небольшую стопку документации: инструкция, сертификат ЕАС, и паспорт прибора.
Как писать инструкцию: находим похожий одно портовый прибор, по аналогии переписываем документ в своей стилистике, но добавляем собственные уникальные характеристики.
Паспорт: формируем на базе предыдущего своего прибора, если это Ваш первый прибор, то по схеме выше. Отдаем прибор на испытание в лабораторию ЭМС. Далее получаем сертификат ЕАС с помощью сторонней компании и нескольких тысяч рублей.
ВОТ И ГОТОВО.
Цена вопроса.
Получаем, что для реализации такого маленького прибора ушло 40 рабочих трудовых смен. Два человека потратили на разработку, документацию, упаковку, размещение на сайте 350т.р.
Прототипы обошлись в три дорога: ручная сборка и ускоренная подготовка плат 20т.р.
Трафареты для производства партии под мультиплату 45т.р.
Разработка дизайна этикетки вошли в стоимость документации 0р.
Лаборатория и ЕАС 25 т.р.
Итого: 440 тысяч рублей.
Розничная цена продажи 6500 рулей. Хотим продавать ОЕМ от 100+ штук гораздо ниже.
Чтобы нам выйти в ноль, необходимо продать около 200 штук в розницу либо 500 штук ОЕМ.
Спасибо за внимание. Благодарим всех производителей в России! Отдельная благодарность производителям корпусов Меандр и Line energy. Призываю всех производителей не прятать свои расходные материалы, а выпускать их на открытые рынки с понятной ценой.
Наш прибор уже продается на открытом рынке: USB2RS485
Поддержка наших продуктов в Телеграмм канале Макс
