Это будет серия статей про то, как я создаю свой продукт. У меня нет лишних денег на маркетинг, нет команды, нет кучи времени, потому что я работаю в найме. Моя задача – к концу года начать зарабатывать деньги на своем приложении, при этом желательно не вылететь с основной работы и не сгореть в щи от постоянной работы, даже в отпуске.
Я пока не знаю, сколько будет частей. И смогу ли я продолжать выкладывать их до самого конца. Не захочу ли я где-то в середине просто молча смотреть в окно, курить и думать о смысле жизни. В общем, если все будет хорошо, то есть 2 варианта для последней части:
"Запускаю свой продукт. Часть X: первая 1000$ чистой прибыли"
или "Запускаю свой продукт. Часть X: возвращаюсь в найм"
Не переживайте, это не копипаста с советами из ChatGPT. Я буду рассказывать только про свой путь. Хотя если какой-то совет от ChatGPT сработал, то он будет здесь, но через призму моего опыта. Будет интересно и честно, присаживайтесь поудобнее.
Сразу о наболевшем
В любом видео на ютубе и в любой нейро-статье, вам скажут что-то такое.
Чтобы найти идею продукта, нужно пойти и спросить у 100 человек, что у них болит
В теории звучит неплохо, но на практике получишь кучу мусорных идей. Люди преувеличивают мелкие проблемы и дают социально одобряемые ответы. Если человек не может похудеть или найти партнера, то это не боль, а просто желание.
И к тому же нужно шарить в домене, с которым ты будешь работать. И еще много факторов должно сойтись. В общем это сразу скипаем.
ChatGPT, придумай 10 идей собственного приложения
Изначально у меня не было никаких идей для продукта, но я очень хотел его сделать. Странное ощущение, когда хочешь что-то сделать, но не знаешь что.
Я искал в поисковике "идеи приложений". Просил ChatGPT нагенерировать идеи. Искал треды на Reddit. Бесконечные списки идей для продуктивности, тренировок, туду-листов, помодоро-таймеров. Это полная хрень, так не работает. Я перестал это делать, потому что понял, что идея должна идти изнутри, из твоего личного опыта.
Это все равно что искать идеи статей для Хабра. Я так никогда не делал и не буду делать – невозможно просто на ровном месте где-то найти идею статьи, если она не родилась у тебя сама. Точнее из этого ничего хорошего не получится. Почему тогда с продуктом должно быть иначе?
Неудачные идеи
Чтобы понять, какая была начальная точка, сначала расскажу, что я уже пытался делать.
Первое – приложение для ведения личных расходов. Там мотивация была в первую очередь именно СДЕЛАТЬ, а не СДЕЛАТЬ ЧТО-ТО КОНКРЕТНОЕ. Это было 6 лет назад, и мне было больше интересно попробовать новый стек (React Native + Node.js), который я не мог использовать на работе в Сбере. Поэтому, когда я сделал приложение и написал об этом на VC, я не смог ответить на вопрос в комментариях: а зачем это нужно, если есть [подставьте любое популярное приложение для учета расходов]. Я, конечно, что-то выдавил из себя логичное, но в голове звучало: "ну потому что я хочу свое, что непонятного". При этом я принципиально не смотрел на существующие продукты, чтобы не признать, что делаю что-то уже существующее. В итоге я сделал то, что задумал, выложил в стор и забросил.
Потом я пробовал сделать сервис для менторов. Там уже была какая-то идея. В моей голове это был продукт, которого нет на рынке. IT-менторы из реальных крутых компаний могли собирать группы людей в потоки и обучать их пачками, чтобы не тратить время на индивидуальные занятия. Это экономило бы деньги студентам (дешевле, чем 1:1), а менторы зарабатывали бы больше за час. Этот продукт с треском провалился уже на этапе MVP, потому что оказался слишком сложным в запуске. В нем классическая проблема маркетплейса: покупателям нужен ассортимент, а продавцам покупатели. У меня не было возможности вливать туда миллионы. Вторая причина – мертвый токсичный рынок, где меня просто смешали с дерьмом за саму попытку сделать продукт в области инфобиза.
Как я пришел к тому, что делаю сейчас
Пока я проходил муки поиска, что же замутить, вспомнил про свою очень старую проблему. Я не очень хорошо учился в школе, поэтому английский прошел мимо меня. Начал учить его уже в осознанном возрасте, где-то в 16 лет. Я попробовал буквально все – книги, фильмы, курсы, разговорные клубы, занятия с ментором, самостоятельное обучение. Когда появились приложения, то я попробовал все, от Anki и Skyeng до Duolingo.
В итоге пришел к тому, что не люблю заниматься с преподавателями. Для меня идеальный набор – это потреблять контент, минимально практиковаться в общении и учить слова. Контент я потребляю естественным образом: статьи, фильмы, документация, рабочие чаты. Практикуюсь как получается – помогает то, что я живу в Сербии и часто общаюсь на английском. А вот для изучения слов нужны дополнительные инструменты.
Приложения с готовыми наборами слов перестали подходить после того, как я выучил базу. Появилась потребность добавлять фразы и конструкции из фильмов, чтобы использовать их в жизни. Словари этого не дают, потому что они наполняются вручную.
Есть гибкий Anki, но хуже опыта у меня не было. Там буквально все нужно заполнять руками, включая примеры.
И вот, пользуясь Anki, я заметил интересный паттерн: я шел в нейросети, вставлял слова или фразы, переводил их, генерировал примеры и потом вручную переносил это в Anki. И вдруг подумал: а что если это автоматизировать? Чтобы я просто вводил что угодно и сразу получал перевод, примеры и озвучку. И интервальные тренировки сразу будут там. Так я загорелся новым продуктом.
Да, это моя личная боль. Я ее не валидировал и сразу побежал делать MVP. Просто дал себе допущение, что рынок настолько огромный, что найду миллионы людей с такой же проблемой. (Учитывая, что можно учить любой язык с любого другого языка)
Идеальная формула идеи
Порефлексировав, я пришел к формуле идеальной идеи. Продукт должен проходить через три фильтра и на каждый должен быть ответ "да":
Ты глубоко знаком с доменом и проблемами (финансы, здоровье, спорт, продуктивность).
Тебе интересна эта тема.
У тебя есть ресурсы, чтобы продукт начал работать и приносить пользу.
У каждого человека продукт получится разным, все зависит от опыта и компетенций.
Почему я не включил "уникальность"? Не считаю это критичным. Конечно, тупо делать копию Excel. Но можно начать с существующего продукта и развивать его в свою сторону. Если бы я не забросил приложение для учета расходов, уверен, что добился бы каких-то результатов. Всегда можно сделать более удобный дизайн или закрыть боль, которую конкуренты игнорируют. В итоге продукт все равно станет уникальным.
Почему важно закрыть все пункты из вышеперечисленных?
Если ты не знаком с доменом – будешь тратить месяцы на ресерч. Например, я плохо разбираюсь в финтехе и крипте. Языки же я учу 15 лет и знаю эту тему сильно лучше большинства.
Если тема неинтересна, то ничего не выйдет. Мне не нравится культура менторства и вката за деньги, поэтому было тяжело даже разговаривать с потенциальными менторами. Если тебя тошнит от домена – лучше туда не лезть. Учитывая, что возможно придется очень долго работать над продуктом, пока не появятся первый доход. А чтобы не бросить – нужно кайфовать от домена.
Про ресурсы. Важно понимать, сколько нужно, чтобы продукт вообще заработал. Мне понравилась идея приложения для одного пользователя. Я не решаю проблему маркетплейса, где нужно привлечь критичную массу покупателей и продавцов (касается также дейтинга, соцсетей, медиа-проектов и прочего). Я просто делаю минимальный продукт, который уже приносит пользу буквально для 1 человека, и он может за него заплатить. Дальше остается просто масштабирование, буквально только привлечение пользователей и постепенно развитие продукта. Об этом я не подумал сразу, когда делал сервис для менторов.
Когда я буду выбирать идеи для дальнейших продуктов, то буду точно сверяться по этому списку.
Про популярные продукты, которые никому не нужны
Я бы избегал самых распространенных идей: транскрибаторы встреч, туду-листы, трекеры продуктивности. Пожалуйста, хватит.
Я знаю уже несколько человек, которые делают транскрибаторы встреч с AI-саммари.
Подумайте, кто сейчас пилит приложения. В основном это люди из IT. Они живут работой и решают свои же проблемы из IT-пузыря. Все айтишники помешаны на продуктивности. Но большинству людей это вообще не нужно.
В итоге получается искажение: вы делаете продукт, которым уже завалены сторы, и который нужен очень узкой аудитории.
Поэтому лучше искать идеи вне IT-пузыря, из реальной жизни. Ну или как минимум из других областей – маркетинг, создание контента и прочее. Так я недавно попробовал сделать продукт, который ищет нужные треды на реддите для пиара моего продукта, но пока еще не валидировал потребность у рынка.
Надеюсь, было интересно. В следующих частях поговорим про запуск MVP и привлечение первых пользователей (не считая мамы, жены и себя самого).
Если интересно посмотреть продукт – мобильное приложение VibeLing для эффективного изучения иностранных слов.
Ну и мой тг-канал "Pavlenko / Indie Dev", где я еще больше рассказываю про запуск своего продукта.
