Без ИИ, на одних OKR: как строительный IT-стартап за 2 месяца перешёл от 1–2 демо в неделю к 2–4 в день

[p_klyuchnikov]

Арсен, спасибо за кейс. Особенно понравилось, что ты свел всё к инструменту. По тексту хорошо видно, что OKR здесь скорее стал способом быстрее увидеть проблему, а не причиной роста сам по себе. И история с тем, что настоящий барьер оказался в роли основателя, на мой взгляд, гораздо интереснее любых цифр.

При этом у меня остался один вопрос. Не уверен, что этот кейс стоит воспринимать как подтверждение эффективности именно OKR (хотя я ооочень хорошо отношусь к методологии). Здесь вижу и менторинг, и внешнюю экспертизу, и регулярные встречи, и изменение роли основателя, и орг.изменения. Думаю, именно совокупность этих факторов и дала результат. Было бы интересно понять, что ты считаешь ключевым драйвером, а что - просто сопровождало процесс.

В любом случае спасибо за честный разбор. Таких материалов, где показывают не только успехи, но и ограничения кейса, сейчас не так много.

[ArsenGareev]

С точки зрения метрик, тут, в первую очередь, команда проекта молодцы - они "руками" же всё делали. Но ОКР для них сработал именно как удобный формат ("фреймворк") совместной работы:
1) начать и регулярно вести разговор о целях внутри команды;
2) обсуждать результаты не с фокусом "кто не выполнил задачу", а с фокусом "а что каждый на следующей неделе должен сделать, чтобы результат был получен";
3) видеть "на цифрах" текущее состояние и дисбалансы - это материал для более содержательного и ответственного обсуждения (не на уровне мнений).

[FlyingDutchman2]

Не совсем понятно, зачем нужно было так много демо (2-4) в день? И когда разработчики успевали заниматься разработкой, если их день был занят разными демо?

[ArsenGareev]

1. Столько демо в день, потому что с этим продуктом (b2b-продажи) демо - основной этап

2. Разработчики в демо не участвуют, поэтому на разработку не влияет.