Представим крупную компанию «Север», которая выпускает около 5 миллионов светодиодных ламп в месяц и считается лидером рынка. Руководство следит за конкурентами, но обращает внимание только на тех, кто достигает хотя бы 10% её объёма продаж, то есть 500 тысяч ламп в месяц. Всё, что ниже этого уровня, кажется слишком незначительным.
Потом появляется небольшая компания «Искра». Она производит лампы по новой технологии - они служат дольше, потребляют меньше энергии и стоят дешевле. Сначала у неё почти ничего нет: лишь несколько опытных образцов. Затем продажи начинают расти: 1 лампа в первый месяц, 2 - во второй, 4 - в третий, потом 8, 16, 32 и так далее. Продажи удваиваются каждый месяц.
Почти два года «Север» не замечает «Искру», потому что её объёмы слишком малы. Но на 20-й месяц «Искра» уже продаёт 524 288 ламп в месяц, то есть выходит на тот уровень, когда крупный игрок наконец обращает на неё внимание.
И только тогда руководство «Севера» начинает беспокоиться. Но проблема в том, что рост «Искры» не останавливается. Уже через несколько месяцев её продажи превышают миллион, потом два миллиона, четыре, восемь и так далее. Всего за пять месяцев «Искра» проходит путь от «небольшого конкурента» до компании, которая продаёт в несколько раз больше, чем лидер рынка.
Со стороны это выглядит так, будто «Искра» возникла из ниоткуда. Но на самом деле она росла почти два года. Её просто не замечали, пока она была ниже «уровня воды». А когда заметили, реагировать оказалось уже поздно.
Суть мышления «ниже уровня воды» в том, что процессы, растущие экспоненциально, сначала почти не сдвигают ситуацию, а затем, достигнув порога видимости, создают впечатление внезапного огромного скачка.
Хорошего дня! заходите на тг канал https://t.me/TradPhronesis
