Я сейчас дам инструкцию. Постарайтесь выполнять каждый шаг, прежде чем перейти к следующему.
Поехали. Шаг первый: прочитайте слово в кавычках один раз: «Ворота». Шаг второй: прочитайте следующее слово два раза: «Синхронный». Шаг третий: прочитайте слово три раза: «Разочарование». Шаг четвёртый: посмотрите влево, затем вправо, затем вверх, затем вниз. Шаг пятый: закройте глаза и прочитайте про себя любое четверостишие, которое знаете.
Что сейчас произошло? Ничего особенного, просто аудитория была сегментирована по степени внушаемости. Но есть и хорошие новости — только вы знаете, в какую категорию попали.
Наверняка вы слышали термин «гипноз». И наверняка у вас до сих пор смутные представления, существует он или нет. Правильный ответ: и да, и нет.
Гипноза как магического способа подчинить себе любого человека с помощью маятника из часов не существует — это миф. Но сам эффект подчинения есть. Только работает он иначе.
Все люди находятся на определённой точке градации, которую можно назвать «внушаемость». Раскиданы мы на этой градации по принципу нормального распределения. Проще говоря, большинство людей умеренно внушаемые, и совсем небольшое количество людей находится на крайних значениях.
Часто встречается информация, что около 2% людей обладают сверхвнушаемостью. Именно таких людей ищет в зале гипнотизёр. Вначале он проводит со зрителями совместное задание, чтобы понять, кто из людей попадает в эту категорию. Когда человек найден, то не нужно обладать особыми навыками, чтобы подавить его волю.
Делается это через микроподчинения. Вначале гипнотизёр просит сделать какое‑то простое действие, потом ещё одно. Постепенно действия усложняются. В конечном итоге человек готов совершать комплексные постпки по указке. То есть никакого фазового перехода в состояние гипноза нет. Просто накопление микроподчинений приводит к подавлению воли.
Микроподчинения работают просто: каждое выполненное действие повышает вероятность, что вы выполните следующее. При этом у людей разная устойчивость к накоплению эффекта. Задание в начале текста проверяло вашу устойчивость. Чем больше шагов выполнили, тем выше внушаемость.
К сожалению, пользуются этим приёмом не только гипнотизёры. Им пользуется ваш начальник, когда через небольшие просьбы добивается сверхурочной работы. Пользуются корпорации, подавляя протестные настроения через корпоративную культуру. И конечно же всевозможные коучи и тренеры личностного роста.
Если вы были хоть на одном семинаре по саморазвитию, то знаете, как там просят выполнять, не совсем понятно для чего нужные, действия. А нужны они, чтобы вы остались довольны прожитым опытом. Это главная цель, а не ваш личностный рост. Я не говорю, что все коучи плохие, а семинары не нужны. Просто приёмы, которые внушают вам, что всё работает — имеют большое значение.
Микроподчинения позволяют получить хороший отзыв, ваше время, ваши деньги, ваше внимание. А начинается всё с просьбы, которая обладает минимальным порогом входа. Что‑то, что вы делаете из принципа: «А почему бы и не сделать, мне же не сложно».
Мы все подвержены этому эффекту, потому что мы социальные животные. Если нас о чём‑то просят, то нужно приложить усилия, чтобы не подчиниться. Все же знают это неприятное чувство, когда отказываешь? Потому что отказ — это угроза изгнания из стаи. А этого наш мозг боится, как вампир солнца.
Особенно хороши в микроподчинении женщины. Потому что этот скил дефолтно прошит в их мозге. Вы все видели этот эффект: мужчина может быть сколь угодно альфа и доминатор, но в отношениях шаг за шагом начинает делать то, что хочет женщина. И получает она этот контроль за счёт микроподчинений: ну полежи со мной, почему ты на меня не смотришь, а давай вечером варить свечи, ну и так далее. И постепенно происходит переход от «надену футболку, которая ей нравится» к «буду проводить время так, как она хочет».
И тут ноль претензий к женщинам. Эволюция тысячелетиями накапливала в мозге информацию о том, как контролировать неадекватную агрессивную мужскую особь рядом с собой. Чтобы самой не умереть и ребёнка вырастить.
Так вот, ИИ прошёл эту игру до конца. ИИ — как самая хитрая женщина в мире. Ему совершенно не нужны атомные ракеты, чтобы захватить мир. Всё, что нужно — это достаточно долго использовать приём с микроподчинениями.
Вы уже сталкивались с тем, что Клод отправляет вас спать? Мол, вы устали, сегодня работать больше не будем, идите спать. Я, когда это увидел — офигел. И это только начало, количество указаний будет расти. Они будут мягкие, заботливые, с минимальным порогом входа. Всё для того, чтобы вы потихоньку начали слушаться. И каждое следующее задание вы будете выполнять с большей вероятностью.
О том, что ИИ возьмёт контроль над людьми когда‑то в будущем, можно не думать. Лучше исходить из того, что это уже случилось. Набор вводных такой:
ИИ должен понять, как получить контроль над действиями человека через микроподчинения. Done
Разные чат‑боты должны иметь возможность синхронизировать свои действия. Done
ИИ должен поставить цель — получить контроль над массами людей. Вы здесь
На данный момент у нас нет абсолютно никаких инструментов для контроля целеполагания ИИ. Вообще. Ноль. Вопрос времени, когда он осознает, что действия людей — это ресурс, который он способен крафтить. Но, как я уже писал, скорее всего ничего плохого он с нами делать не будет. Всё будет хорошо. Просто контроль будет у него, а не у нас.
Как к этому подготовиться? Во‑первых, не стоит думать, что у вас есть какая‑то защита от микроподчинений. Можно очень хорошо понимать, как они работают, и до какой‑то степени выстроить защиту. Но в конечном итоге взламываются все. Потому что это низкоуровневая дыра в безопасности мозга.
Но есть способ снизить уровень своей внушаемости. И вы будете смеяться, но это — микрожелания. Как‑то слишком много «микро» в этом тексте.
Все книги личностного роста учат нас ставить большие цели. И это правильно, большие цели, конечно же, ставить нужно. Но человеком, у которого есть только большие цели, легко управлять. Потому что маленькие ежедневные действия не в фокусе его внимания. Ему по большей части всё равно, что там происходит.
И вот не успеет Клод ответить, как жизнь человека полностью подчинена корпорации. Есть время, либо чтобы работать, либо чтобы лежать смотря в потолок от усталости. О достижении великих целей уже и речи не идёт. И наоборот, люди без больших целей, но сосредоточенные на ежедневных ритуалах, часто достигают значимых результатов.
То есть вам не нужно пытаться бороться с людьми и системами, которые пытаются вас подчинить. Вам нужно выстраивать защитную оболочку из собственных желаний и стремлений среднего и низшего звена. Это и даст лучшую защиту. Условно, чем сильнее вы хотите полежать на диване, тем сложнее вас будет заставить куда‑то идти.
Но ключевое тут не сила желания, а разнообразие. Посмотрите опять‑таки на спектр желаний мужчины и женщины:
Мужчина. Хочет доказать всем, что он самый крутой, посидеть с друзьями, поиграть в приставку, вкусно поесть. Всё остальное опционально.
Женщина. Хочет достижений и широких прав, хочет много социальных контактов, хочет, чтобы дома было красиво, хочет много разнообразной одежды, хочет путешествовать по миру, хочет баночку на каждую часть тела, хочет романтично гулять по вечерам, хочет быть желанной, хочет новую кастрюлю и новую кухню вместе с ней. Но вкусно поесть, поиграть в приставку, посидеть с подружками и доказать, что она сама крутая, она на всякий случай тоже хочет.
У мужчины явно провал в сфере желаний среднего и низшего звена. И через эту пустую зону, через микроподчинения, женщина и получает контроль. И да, конечно, женщины и мужчины разные, бла‑бла‑бла. Мы тут не за тем, чтобы спорить о сексизме.
Лучше давайте порадуемся, что вначале ИИ захватит мир мужчин. Жаль, что большинство красных кнопок под их руками.
Короче, мысль моя простая. Их даже две. Во‑первых, о том, как работают микроподчинения, стоит знать. Это даёт часть защиты от них. Done. Во‑вторых, вы дольше сохраните автономию, если начнёте развивать спектр небольших желаний. Вы здесь
Я пишу большую серию статей, где философствую на тему будущего. По‑старинке, без генерации текста. Если статья показалась интересной, то можно почитать ещё, например, про социальный голод или главную инженерную задачу
