В IT принято думать, что имя делают строчки кода. Но когда ты уже senior, CTO или фаундер — код больше не говорит за тебя.
В этой статье расскажу, зачем специалистам и лидерам в IT личный бренд, какие заблуждения мешают его выстраивать, и как он влияет на доход, карьеру и входящие предложения. С конкретикой, кейсами и системой оценки. Без блестящих фотосессий.
Что такое личный бренд в IT?
Личный бренд — это не просто «быть популярным». Это ваша профессиональная репутация, зафиксированная в головах других: коллег, рекрутеров, заказчиков, комьюнити.
В IT на высоких позициях важно, чтобы ваше имя ассоциировалось не только с конкретной областью знаний, но и с вашим уникальным подходом. Вы становитесь человеком, к которому обращаются за решением определенной задачи — будь то архитектура данных под нагрузкой или стратегия внедрения новых технологий. Вас знают — вам доверяют — вам платят.
Личный бренд — величина измеримая. Его рост нужно контролировать. Об этом я расскажу чуть позже в статье.
Кому нужен личный бренд, а кому — нет?
Если вы твердо решили всю карьеру тихо пилить код, не интересуясь ростом зарплаты или новыми возможностями, то личный бренд действительно может не понадобиться. Но если у вас есть хоть минимальные амбиции — продвижение по карьерной лестнице, увеличение дохода или даже выход в консалтинг, — вам без него никак.
Личный бренд нужен тем, кто:
хочет взять свое продвижение по карьере под контроль
уйти от сарафана и начать брать клиентов с открытого рынка
делать консалтинг и преподавать или начинать сайд-проекты
иметь свой голос, стать не просто технарем, а фигурой на рынке
Главные заблуждения про личный бренд в IT
«Достаточно просто быть крутым специалистом»
На начальном этапе — возможно. Но выше — побеждают не только по техскиллам, а по доверительному капиталу. Тимлида или CTO часто нанимают за счёт репутации, потому что за ним пойдет команда, с ним хотят работать, «он сильный, но не токсичный».
Показательно, когда в стартап на Series A стадии основатель ищет не просто «разработчика», а фигуру с авторитетом в сообществе. В финале он берет кандидата, у которого есть свой технический блог и выступления на митапах. Его код может не быть самым идеальным — но команда захочет работать с ним, потому что «он даёт уверенность» и «его зовут по имени».
«Это долго, дорого и сложно»
Действительно, личный бренд строится не за один день. PR-отделы крупных компаний отмечают, что на раскрутку личного бренда эксперта уходить около двух лет. Но куда мы спешим? Даже первые шаги — такие как, например, публикации на Хабре или выступления на митапах уже будут замечены и коллегами, и руководством, и рынком в целом. А если вы работаете в компании, где есть PR-отдел, то главная ваша задача — это подружиться с ним и показать себя как заинтересованного в PR-продвижении специалиста. А потом они сами за вас все сделают: и комментарии ваши в СМИ поставят, и на конференциях спикером дадут выступить. Еще и спасибо скажут.
Всего одна статья может сыграть вам на руку. Разработчик на Ruby on Rails Виталий Емельянов рассказал, как однажды получил привлекательный оффер и только после выхода на работу узнал, что решение нанять его было связано не только с резюме и техническими навыками, но и с его старой статьёй, написанной целых семь лет назад, когда он был начинающим джуном.
Уделяя время на личный бренд, стоит напоминать себе, что шаг за шагом этот процесс дает вам возможность построить стойкую репутацию, которая будет работать на вас как зачетка на студента.
«Личный бренд — это для инфоцыган»
Да, «смешались в кучу кони, люди», но неверно смешивать развитие личного бренда для инфобизнеса в запрещенных соцсетях и работу с репутацией. Все мы помним эти невероятные обещания легкой жизни и быстрого результата от блогеров. Но сейчас этот пузырь сдулся. При этом работа с репутацией — осталась. Личный бренд — это про репутацию, социальный капитал, авторскую позицию и экспертное мнение.
Реальные кейсы: что дает личный бренд в IT?
В свое время на рынке шумел личный бренд СIO Ростелеком Кирилла Меньшова. Он активно развивал соцсети, публиковал статьи, выступал. Его посты собирали по 200-300 лайков, а он не стеснялся запостить фото с сыном на пляже, и в целом выглядел достаточно неформально для руководителя такого уровня. Конечно, личный бренд строили для HR-бренда Ростелеком, куда нужно было привлекать молодых и талантливых, что сделать поначалу было не так и просто.
Один мой клиент — тим-лид в сфере мобильной разработки — в какой-то момент почувствовал выгорание и не понимал, какой шаг сделать следующим в своей карьере. Ему хотелось вести блог в Телеграм, но как-то не хватало сил и вдохновения. Однажды его пригласили в образовательный проект, где молодые ребята создавали свои IT-cтартапы. Ему понравилось преподавать, а студентам понравился он.
В итоге мой клиент завел Телеграм-канал, где начал делиться со своими студентами полезной информацией. Ребята приглашали друзей, и канал постепенно начал расти. Почувствовав себя уверенно как спикер, специалист начал выступать на профильных мероприятиях, оттуда к нему тоже приходили подписчики. Его пригласили стать соведущим разборов ИТ-проектов.
Дальше его социальный капитал начал расти, о нем заговорили в кругах. Он получил первое предложение присоединиться к интересному проекту. За ним последовало следующее, еще интереснее. Но в итоге он принял оффер от известной компании, куда его схантили с серьезным повышением и в должности, и в зарплате.
Третий мой клиент был талантливым фаундером на международном рынке. Но всё держалось на «сарафане». Ни маркетинг, ни отдел продаж не давали результатов. К личному бренду он относился как к инфоцыганству, пока конкуренты не начали «откусывать» его рынок — за счёт медийных фаундеров. Мы проанализировали активности его конкурентов. А потом стали постепенно занимать свою долю в инфополе за счет публикаций, участия в подкастах, интервью и членства в ассоциациях. Продажи с открытого рынка начались впервые за два года.
Подход следующей клиентки к личному бренду звучал так: «помоги мне хотя бы лежать в направлении него». Девушка — топ-менеджер в крупной IT-компании в США не обладала ни временем, ни особым желанием делать себе PR, хотя понимала необходимость. Мы собрали ей маленькую команду и начали аккуратное ведение LinkedIn и Medium. В первый месяц — два предложения от топ-работодателей. Сейчас планируем публикации в зарубежных СМИ. Экспертность загугливается — значит, она работает.
Вот примеры, где личный бренд принес новые возможности и рост дохода. Дальше я расскажу, как вы можете начать делать первые шаги в этом направлении уже сейчас.
Как начать строить личный бренд в IT: системно, по шагам
В своей работе с ИТ-лидерами я использую авторскую методику Facets™, которую разработала, наблюдая за карьерными траекториями фаундеров, тимлидов и технических директоров. Эта модель помогает системно оценить, насколько ваш личный бренд развит, какие его грани уже работают на вас — и какие требуют усиления. Не вдохновляющая метафора, а реальный диагностический инструмент.
Facets™ — это шесть измерений и диагностический инструмент, который вы тоже можете попробовать применить.
1. Присутствие. Где вас видно?
Зарегистрируйтесь на Хабре, оформите профиль, выберите 2–3 ключевые темы, в которых вы сильны.
Раз в месяц публикуйте заметку: кейс, разбор, вывод, сложная задача с решением.
Не бойтесь публиковать черновики мысли — это не LinkedIn, здесь любят рефлексию и глубину.
Подключите Telegram как следующую площадку.
Пример: один мой клиент начал с разбора багов в архитектуре продукта, которые не удавалось решить несколько месяцев. Этот пост разошёлся по командам, и его стали звать на консультации.
2. Восприятие. Как о вас говорят?
Проверьте, что о вас пишут в Google. Есть ли статьи, упоминания, цитаты?
Проведите мини-интервью среди коллег: «В чём моя главная сила? Как бы ты меня описал новому заказчику?»
Настройте alerts на своё имя. Что начинает появляться — и какого это качества?
Совет: попробуйте сформировать своё «короткое описание» — то, что о вас должны говорить в третьем лице. Например: «Это тот, кто умеет быстро пересобирать архитектуру под резкие продуктовые изменения».
3. Доказательства. Где можно посмотреть вашу экспертизу?
Оцифруйте 2–3 кейса, которыми вы реально гордитесь. Честно, без приукрашивания. Что было, что сделали, что стало.
Заведите GitHub/портфолио и показывайте, как ваша работа изменила продукт, команду или бизнес, а не только «какой вы элегантный код написали.
Публикуйте на своих площадках все, в чем участвуете. Видео/презентации с отраслевых событий (если это разрешено). Пост-анализ митапов: чему научились, какие были вопросы. Сторителлинг: как готовили воркшоп, какие были факапы, чему научились.
Фрейм: «Если бы кто-то захотел доказать, что вы эксперт — какие три ссылки он бы дал?»
4. Аудитория. Кто вас читает/слушает/советует?
Сегментируйте свою аудиторию, кто это: коллеги? рекрутеры? потенциальные партнёры?
Подпишитесь на ключевых фигур в своей теме, начните взаимодействие в комментах, ответах.
Проведите микро-опрос среди 10 человек: «Что ты читаешь у меня с интересом?»
Цель: аудитория — это капитал. Даже 100 нужных людей вокруг вас могут сделать больше, чем 10k без фокуса.
5. Входящие. Какие предложения вы получаете — и от кого?
Заведите табличку и начинайте трекать входящие: по какому поводу, от кого, через какую платформу.
Анализируйте, как изменяются типы предложений по мере роста активности.
Включите «умные ловушки» в биографию профиля: «открыт к...», «работаю с...», чтобы люди понимали, как к вам обращаться.
Микросоветы: Добавьте ссылку на ваш Хабр в Telegram. Упоминайте темы, по которым вы открыты к запросам, прямо в подписях под статьями.
6. Репутация. Какой след вы оставляете?
Попросите коллег дать вам публичные рекомендации — в чатах, в подкастах, в постах.
Соберите отзывы не только на результат, но и на взаимодействие: как с вами работается
Участвуйте в мероприятиях, где есть «репутационные круги» — ассоциации, жюри, экспертные панели.
Реальный эффект: одного моего клиента после выступления на проф-митапе в оффлайне начали гуглить. Когда увидели статьи и разборы, к нему пришли с запросом на участие в стартапе как технического ментора. Это и есть репутация в действии.
Как замерять результаты?
Личный бренд без контроля эффективности — это как спортзал без умных весов: можно тренироваться, но не всегда понятно, растет ли прогресс. В своей работе я использую систему, которая позволяет чётко отслеживать рост и коррекцию стратегии. Мои клиенты замеряют результаты по шести ключевым параметрам, которые я перечисляла выше. Напомню их: присутствие, восприятие, доказательства, аудитория, входящие запросы, репутация. Эти показатели дают полную картину: от того, как вас видят в сети, до того, сколько людей уже пришли к вам за экспертизой. Это не просто метрики, а ориентиры для понимания, на каком этапе вы находитесь и что нужно подкорректировать для дальнейшего роста.
Подписывайтесь на мой блог Личный бренд и PR с Сашуриной.
В нем я рассказываю, как:
— экспертам и консультантам — организовать продажи без продаж,
— предпринимателям — привлечь инвесторов и клиентов,
— руководителям в найме — выстроить очередь из работодателей.
