Комментарии 2
Мешает, как правило, то, что лица, принимающие решения, недоступны для общения. А если эпизодически бывают доступны (случайные пересечения на выставках, презентациях), то в дальнейшем они перекладывают задачу проработки конкретики на условную Настю, для которой вы - всего лишь "один из", а концептуально ей всё по барабану. Прорывы случаются раз в несколько лет, если у заказчика внезапно возникает дыра, которую он не знает как заткнуть, и тут нарывается на вас. Но для этого надо, чтобы дыра была достаточно серьёзной, чтобы ЛПР поставило на уши сразу несколько менеджеров рангом пониже и чтобы они реально начали искать решение.
Такое есть, согласен. Но крупняки часто работают по тендерам, когда им что-то нужно. И их забирают либо распиаренные, либо те, кто предложил цену поменьше (если не брать в учет прямые связи). Мы поступили чуть иначе, стали брать "тендер наоборот" - его по факту нет, но компания ищет подрядчика и выбирает из нескольких. Обычно это небольшие задачи и такие же суммы. У нас вот был аудит сданного сайта. Теперь мы его редизайним, рефакторим + еще взяли контент на поддержку)
Что мешает разработчикам выйти на крупных клиентов