Привет, Хабр! Мне 29, и у меня нет образования, кроме школы. Расскажу, как я ушел из найма финансовым аналитиком в логистической компании и стал фрилансером‑разработчиком в России. Это история про поиск свободы, ошибки, возвращения и окончательный выбор пути.
1. Работа от слова Раб
В 27 лет я попал в логистическую компанию по знакомству — приятель, территориальный директор, позвал на место аналитика. На тот момент жил в Москве. Работа — только удалёнка. Оклад 100 000 руб в месяц. Компания занималась грузоперевозками щебня и песка на тонарах по России, достаточно масштабно, обороты — около полумиллиарда рублей в месяц. Всего два аналитика — по регионам, оба на удалёнке. Работал с Excel и 1С: выгружал данные, делал ежедневные и еженедельные отчеты, отправлял их на совещания или нужным людям.
Часто задачи сводились к тому, чтобы подправить формулу, придумать новую или состряпать ежемесячный финансовый отчет. Настоящей аналитики было крайне мало: иногда просили выявить среднюю цену запчастей, проанализировать ходимость шин или найти аномалии в затратах. Основные расходы компании шли на ремонт машин, и я копался в этих цифрах.
Ментора у нас не было, я работал напрямую с учредителями или директорами.
Все взаимодействие с коллегами сводилось к телеграму и совещаниям в зуме — и меня звали на большинство из них — чаще всег, что бы я просто занимался демонстрацией экрана с раскрытой таблицей. То есть — я выполнял роль проектора! Так как я предоставлял данные директорам — то за «неприятные» числа и значения в первую очередь шли вопросы мне — хотя я вообще не нёс ответсвенности за результаты — я лишь собирал данные по источникам от других сотрудников, которые этим занимаются. Но отвечать приходилось мне и я часто говорил — что это неверный подход. Многие сотрудники тормозили с передачей данных, бухгалтера задерживались с закрытием периода на несколько недель. Но так как результат предоставлял я — меня выставляли виноватым, ибо не торопил остальных. Но они у меня не в подчинении, и получают ЗП значительно больше. Начали игнорировать мое свободное время: звонили после девяти вечера, даже в отпуске доставали с задачами.
Я самоучка в программировании — начал с python в аналитике и практиковал навыки в Kaggle — иучаствовал там ежемесячно в соревнованиях.
Я предлагал внедрить современные штуки — Data Science, нейросети, — но начальство, старые консерваторы, сидящие на своих местах по 10 лет, только отмахивалось. Несколько раз я им принудительно показывал свои глубокие анализы, интересные выводы и результаты, которые получил при помощи python — но только один из территориальных директоров похвалил за инициативу и полезные выводы. И всё — я дальше шел заниматься заполненим таблиц. Мне это надоело. Я понял, что в этой компании нет будущего, и решил попробовать себя в разработке.
2. Концепция свободы
Спустя почти год, параллельно с работой я пошел изучать Python на Stepik, около 3 месяцев ушло на освоение практической базы с aiogram. Я решил начать с телеграм‑ботов — так как увидел в этом простейшую точку входа в индустрию. Мне всегда нравилось программирование со стороны — еще когда не занялся этим всерьез считаю, что это творчество в какой‑то высокой форме. Я очень люблю математику — для меня это как некое искусство, причём базовое. А в программировании я видел математику, выраженную языком. Чувствовал в этом какой то романтический путь.
Это сложное, интересное развитие, которое могло поменять мой дальнейший путь, чтобы куда‑то двигаться дальше, так как в компании не было возможности развиваться. Второй аналитик в компании (всмысле — не я) — на этой должности уже был 4 года — и ни о каких движениях или повышениях ЗП (даже индексации) никто слушать иговорить не хотел. Я хотел развиваться в дата‑аналитике, в машинном обучении, хотел применить свои навыки Python, но это им было не нужно.
Поэтому я пошел делать телеграм‑ботов, так как это самая простая и быстрая точка входа во фриланс. Что очень важно — именно фриланс, потому что я понял, что не хочу иметь работодателя. Когда есть работодатель — это рабство. Работа от слова «раб». Моё личное скромное мнение. По крайней мере — в этой компании я видел это. Как ни странно, но я редко когда работал целый день — были по 2 часа перерывы. Но ожидание и напряжение — что сейчас кто то позвонит или напишет — никогда не давало расслабыиться. Хоть по часам выходило не много, но этот хаос, неорганизованность руководства и вседозволенность остального персонала — забирало много сил. Беспорядок.
Я хочу сам управлять своим временем, хочу быть ответственным за то, сколько получаю, сколько трачу времени, с кем работаю, почему работаю. Когда на мне ответственность — это свобода. Если мне дают деньги и говорят «делай за это что мы захотим» — то это меня покупают. Я не хотел был субъектом по подписке — я хочу быть человеком со своим мнением и выбором. В древнем Риме во многих востребованных профессиях были рабы — даже бухгалтеры, варчи и учителя. А рабовладельцы вскоре поняли — что раб работает намного лучше — если ему за это платить. Но они оставалсь рабами. А в чём же разница сейчас?
3. Решение уйти и первые шаги на фрилансе
Ушел не сразу — пару месяцев я прокачивал свой профиль, брал простые заказы ипродолжал быть «аналитиком» — время тогда позволяло. Заказы я искал на площадке Kwork. Я посмотрел самые актуальные в России площадки с самыми ходовыми заказами именно по IT и понял, что это Kwork. Сделал там объявление о том, что делаю телеграм‑ботов.
Достаточно быстро мне написал один персонаж, который занимается продажей недвижимости. Ему нужен был парсер по телеграм‑каналам, чтобы этот парсер копировал определенные сообщения по контексту — то, что люди хотят купить квартиру. Для меня это было достаточно сложно, я там сделал страшные циклы, просто переборы, потому что у меня не было реального опыта. Договорились на две с половиной тысячи рублей (!), и он мне их задержал на месяц.Второй заказ — это была уже игра‑бот «камень, ножницы, бумага» для двух игроков онлайн со ставками криптой. Я заявил заказчику, что мне за это надо 13к. Заказчик был из Израиля, и он мне сам от себя дал 30. И сказал, что мы будем дальше работать, ему понравилось со мной работать. Паралельно взял следующий с предоплатой в 10к. Тут я понял — что у меня получилось получать тот минимум, который необходим для жизни.
Тогда я и решил уволился с работы за сто тысяч и начал получать сорок. Тридцать‑сорок на первых порах я получал, но это я делал то, что хочу, работал с теми, с кем хочу работать, все возможности на дальнейшее развитие. Эта разница в ЗП — цена свободы. И она того стоила.
Я согласился на меньшую зарплату в виде дохода от фриланса, но зато получил свободу в любом направлении. Поэтому я не стал выбирать компании, опять же переходить на работу по найму. Конечно, были такие мысли и желания, но нет — я решил идти этим трудным путем, но верил, что у меня все получится. Еще сложности подлило то — что я переехал в деревню, то есть — прям настоящую деревню — где нужно топить печку, колоть дрова и носить воду из колодца.
4. Фриланс - это развитие и дисциплина
Я постоянно брал заказы, которые требовали от меня новых навыков. Только так я видел развитие — чтобы в новом заказе был стек, с которым я раньше не взаимодействовал. Только так я мог расширяться, делать что‑то новое. Конечно, это страшно, но это нормально, это правильно. Не развивается тот, кто не ошибается. Нужно ошибаться, нужно идти навстречу ошибкам, чтобы стать сильнее. Мой начальный стек — python, aiogram, redis, async, git, деплой через systemd. В основном людям нужны были небольшие игры на телеграм‑ботах, и я не брал больше 20–30 тысяч — просто не хватало наглости на большее, не мог понять: «а на какой кусок я действительно имею право». Мне нужно было изучить новые технологии — PostgreSQL, больше асинхронного программирования, научиться работать с Docker. Я понял, что начинаю делать полностью весь цикл от проектирования до контейнеризации.
Конечно, были заказы, от которых я отказался. Были заказы, которые я бросил посередине. Провалы были. И были мысли искать работу — не в ту же компанию, обратно я не хотел, а в сфере IT программирования. Подавал резюме, но в России сейчас очень сложно с этим. Очень перегретый рынок, очень большие требования. С моими навыками нужен был бы джун за 30–50 тысяч. И смысл мне идти на найм снова за эту сумму, просто чтобы опыт получать? Нет, я уж лучше буду сам опыт получать на фрилансе. За те же деньги, но с реальной возможностью роста, а не с обещаниями об этом.
Где‑то спустя месяцев пять я добрался до ChatGPT, и понял, что он очень помогает в выявлении ошибок. До этого я работал только со StackOverflow — в плане поиска решений проблем и ошибок. Когда узнал, что нейросети могут помогать решать базовые задачи, исправлять код, находить баги — я офигел и очень сильно ускорился. Перешел на полную версию ChatGPT, начал с ним редактировать файлы, и понял, что это ускоряет работу раз в десять. Я понял, что мне необходимо перейти в разработку Telegram Mini Apps, а для этого нужно изучить фронтенд. Боты — это по сути бэкенд, или работали с отдельным бэком + конструктор интерфейса в виде aiogram или aiogramDialog. Купил книжку по JavaScript, начал проходить курсы по верстке, HTML, CSS, чтобы научиться делать фронтенд. JS для меня до сих пор не ясен до конца.
У меня был старый заказчик‑израилец, с которым я до сих пор работаю. Отличный мужик, хорошо платит, у него интересные идеи. Я всегда ему предлагаю что‑то свое добавить. Он меня не критиковал, просто направлял и давал кучу денег. Во многом именно благодаря ему я прокачался во многих навыках и поверил, что действительно могу. Я ему предлагал внедрить те технологии, которым только научился, но боялся идти на фриланс с ними. И это отлично срабатывало — ему нравился результут, а я получал реальный пример рабочего продукта с применением свежего стека. Он просил либо ботов для раздачи крипты, анализа рынка, мини магазин, либо простые лендинги и TMA.
Где‑то почти через год я взял первый заказ в FullStack‑разработке — бьюти блог. Это было очень сложно, React для меня был темным лесом, без CMS — все самописно. Но по итогу справился. Итого — за год я не вышел на такую же зарплату — максимум получал 70–80 тысяч. Но меня это не смущало, потому что видел перспективу, рост в навыках, развитие в круге клиентов. Главное — что развитие есть, а значит — есть возможность его не останавливать. Еще я переехал из деревни в Петрозаводск — очень красивая природа, воздух — для меня с женой это главное.
5. Возвращение на старую работу.
Спустя год обратно на ту же работу меня позвал тот же приятель, который тогда приглашал. Сказал, что им нужна помощь на тех же условиях. Я согласился именно с позиции, что этому приятелю нужна помощь — не то что мне работа нужна. Я уже спокойно шел‑ так как знал — что я спокойно уйду, если почувствую дискомфорт — теперь я не боялся.
Сразу узнал, что того человека, на место которого меня ставят, они сместили и даже не предупредили. За месяц до этого они искали аналитика на рынке за 130к, а мне сказали, что буду получать те же 100к. Вот эти первые звоночки уже были неприятны.
Дальше все было то же самое — те же отчеты, те же Excel'и. Общался в Zoom с кучей народу и чинил их Excel‑таблицы, помогал выгружать данные. Работал напрямую с начальством, которое думало, что я делаю мало, хотя на самом деле я зашивался.
Темпы работы стали совсем другие — за прошлый год работы с ними — было введено много оптимизаций, атвоматизаций, что бы сэкономить время себе. Но начальству было пофиг — они заваливали всей подряд шелухой, ссылали все вопросы по техническим проблемам на меня, самые банальные копирования таблиц и выгрузки данных — хотя я учил коллег этим заниматсья. Мы с вторым аналитиком очень многому научили сотрудников — сделали им автоматизированные таблицы, шаблоны — именно что бы по мелочам нас нетрогали. Но начальству это не нравилось, они считали что мы меньше работаем. В прошлый раз когда я работал тут — у меня был 1–2 дня с созвонами в неделю. Теперь это каждый день. И в основном я просто показывал таблицы даже без комментариев.
Однажды нам дали финдиректора — его переманили из другой компании за огромные деньги. Он стал нашим непосредственным руководителем. Я был очень рад, потому что это был очень адекватный человек. Он сразу начал за нас бороться, освободил от всех ненужных совещаний, выстроил стратегию работы. Я очень надеялся, что мы будем дальше в таком темпе работать работать. Но оказалось, что гендиректор его переманил, чтобы ослабить компанию‑конкурента и забрать методики. Гендир собирался держать его только два месяца, и спустя два месяца действительно финдира уволили. Это было очень некрасиво — они обнадежили человека, переманили у конкурентов. Понимаю, что бизнес это бизнес, но по‑человечески нехорошо.
6. Последняя капля и окончательный уход
У нас опять не было руководителя, и я начал работать напрямую с учредителями. Мой коллега все время поднимал вопрос о повышении зарплаты — за два года сильно повысились нагрузки, была инфляция, нужно индексирование. А у нас все время те же сто тысяч. Мне не мало этих денег — нет, очень даже достаточно что бы жить с женой, в небольшом городе. Но меня интересовало само отношение руководства — я хотел что бы они так же готовы были давать больше — за то что требуют от меня больше. Когда мы в очередной раз хотели сказать о повышении зарплат, они публично объявили, что у компании кризис и всем понижают наоборот. Действительно у компании плохо шли дела, были большие убытки. Хотя бы нам не понизили. Но страшно было то, что они начали увольнять очень много народу. Первыми начали увольнять механиков — потому что им много платят. Сократили главных механиков с окладами по 200к, с премией до 300к. Суммарно они получали в 3 раза больше меня. Вообще странно увольнять механиков, в компании, где от них напрямую зависит успешность работы и прямая оптимизация затрат.
И что самое интересное — всю рутинную работу с Excel, анализом, отчетностью по механике перевалили на нас. А главное — ответственность за это перевалили тоже. Зарплату не повысили. Я делаю работу за механика, которого уволили с целью оптимизации затрат, у которого зарплата была в 3 раза больше. И меня еще ругают, что машины ломаются.
Это стало поворотным моментом. Я понял — нет, ребят. Я думал, что тут все наладится, верил, что что‑то будет хорошо, опять предлагал пути решения, использования новых технологий. Но эта стилистика вообще не по мне. Я хочу свободы. Понял, что свобода на фрилансе намного дороже.
7. Возвращение на фриланс
Со свободой на фрилансе не сравнится ничего. Я полностью регулирую свое рабочее время, полностью регулирую, сколько будет стоить каждый час, с кем работаю, с какими технологиями. Все, что со мной происходит, все успехи и провалы зависят от меня. Это стопроцентная ответственность и стопроцентная свобода. Для меня работать по найму — это рабство. Мне платят подписку за меня, и дальше могут использовать, как хотят, в любых направлениях. Я в очередной раз убедился, что слово «работа» — это слово «рабство».Моя жена меня поддержала в этой идее. Поняла, что все это фигня, что мне нужно уходить, что у меня есть большие перспективы на фрилансе. Жена меня во всем всегда поддерживала, направляла, с кем стоит сотрудничать, с кем не стоит. Ей Бесконечная Благодарность.
Я последний месяц доработал и уволился. Параллельно я занимался небольшими поддержками проектов — не уходил на 100% из фриланса, поэтому у меня сохранились клиенты. Вернулся на Kwork. Что важно — я отлично начал взаимодействовать с новыми нейронками. Вышел ChatGPT 4, понял, что с Grok очень круто общаться. Многому научился даже за время работы по найму. Понял, что могу применить любые технологии и очень сильно расширить свои услуги. Напомню, что ни тогда, ни сейчас я не работал в офисе — аналитиком работал на удаленке. Это очень важный момент. Я живу в провинции, уехал из Москвы, не люблю большие города, и для меня непривязка к офису очень важна.
Я начал во всю использовать нейросети для создания больших сложных проектов. Начал брать fullstack проекты, и последние проекты — это только Telegram Mini App, мини‑биржи. Пришлось дружиться с TypeScript, React, Vue, много технологий, погрузился в Docker.
Последние проекты — это онлайн‑игры в TMA, там уже и WebSocket нужно, реактивность, redis на новом уровне, celery. Сейчас доделываю карточную онлайн‑игру.
8. Реорганизация, философия и выводы
Жена сказала, что нужно повысить ставку за час, потому что все зависит от этого. Я прочитал много философских постов на Хабре про то, как регулировать свое время.
Количество рабочих часов на фрилансе получается меньше, чем в найме — там считается 160 рабочих часов — 5 дней по 8 часов. За которые я получал 100 тысяч. Это 625 рублей за час.
На фрилансе я буду выполнять заказы меньше — не 160, а примерно 100–120 часов, так как есть простои в заказах, ведь даже в найме не все сидят плотно положенные 160 часов. Второе — нужно повысить ставку с учетом того, что я сам себе плачу налоги, отпускные, больничные, пенсионные. Если у меня была зарплата 100к, то сейчас нужно получать 130к, чтобы это скомпенсировать и разделить на меньшее количество часов. Получил ставку 1500 рублей за час — с запасом. Конечно, сделал ее гибкой — это верхняя граница, которую предлагаю, с учетом того, что могу скинуть по разным причинам. Если большой проект больше 100 часов — делаю скидку до 1200 за час. Начал четко использовать каждый день трекер времени, чтобы отслеживать количество полноценных рабочих часов. Отмечаю, какие это были проекты, чтобы понять, какая часовая ставка получилась по итогу на том или ином проекте.
Жена полностью меня не отвлекает на домашние дела — она занимается домом и хозяйством. Я уже давно ей сказал — что бы она ушла с работ — она послушала и мы решили, что наш семейный симбиоз намного крепче и эффективнее, если есть разделение деятельности. В то же время, так как у нее мозг более свободен, а у меня иногда затуманен из‑за заказов, она меня направляет — какие заказы взять, какие не взять, с кем сотрудничать, с кем нет. Она видит подводные камни, которые я не замечаю. Без нее у меня вообще бы не получилось выйти на то, чем сейчас занимаюсь. Она мой внешний мозг, который контролирует, рекомендует, подправляет, мотивирует. Она управляет моей дисциплиной, потому что ей виднее — она смотрит снаружи. Я всегда говорю, что это не я тружусь, это мы вместе трудимя. Мы единый организм. Сейчас, спустя почти полтора года на фрилансе, впервые получил в месяц денег больше, чем когда работал по найму — больше ста тысяч. Предыдущие месяцы были ниже, но факт в том, что добрался до этого уровня. Это было непросто, но сейчас все стало гармоничным.
Все зависит от дисциплины. Даже в найме то же самое. Просто в найме очень противно то, что существует хаос, который я не могу отрегулировать, потому что он зависит от кучи других людей. Все в прокрастинации, в бардаке. Это напряжение съедает намного больше сил. Даже если работаешь меньше, устаешь больше мозгом и эмоционально. На фрилансе все зависит от меня. Я полностью знаю, что вместо кофе надо выпивать 2 литра воды, ложиться не в час ночи после игр, а в 10 вечера. Потому что от этого напрямую зависит мое состояние и успешность. Сейчас тружусь уже по 120 часов в месяц — больше, чем раньше делал на фрилансе. И устаю меньше. Поэтому самодисциплина — это все. На фрилансе это все надо использовать.
Про нейросети хочу сказать отдельно. Сейчас перешел на Cursor и на Gemini CLI. Читаю много про ненависть к «вайбкодерам», что они не программисты. Но считаю, что на это не стоит обращать внимание. Вопрос в том, кто что хочет делать и с какой целью. Я даже не считаю, что я программист — я просто на фрилансе выполняю заказы клиентов. Человек хочет продукт — я даю ему продукт. Как я это сделаю — при помощи нейросети, копирования — это никого не волнует и не должно волновать.
Нейросетями надо пользоваться. Это технологический прогресс, и кто не успеет на этот поезд, кто не научится с ними взаимодействовать, тот останется позади. Даже если это программисты с 15-летним опытом, которые скажут «это не программирование, это не круто». Пожалуйста, но такие, как я, будем делать быстрее и чётче. Конечно, нейросети не панацея. Нельзя идти без опыта программирования и делать продукты. В это я не верю. В любом случае надо разбираться с клиент‑серверной архитектурой, знать синтаксис языка, понимать, как работают фреймворки. Без этого не получится. Нейросети — не волшебная палочка, но обязательный инструмент для будущего.
Заключение
Если вы считаете, что ваша работа фигня, она вам не нравится — никогда не бойтесь меняться. Не развивается тот, кто не ошибается. Ошибаться — это нормально. Если вы приняли решение и ошиблись — это нормально. Ошибаться хорошо, если делаете из этого выводы. Только так происходит эволюция, только так происходит развитие.
Если вам что‑то не нравится на работе — все зависит только от вас. Все, что происходит с человеком в этой жизни — в большинстве зависит от самого человека. Он может регулировать реальность. Если он живет в плохом доме, ему не нравится, как он живет — он в силах взять и изменить мир. Он в силах запустить стартап, что‑то изучить. Сейчас мир особенно это позволяет, поэтому все мы можем меняться и двигаться вперед.
Бояться — это не плохо. Плохо — если страх останавливает.