В 2020–2021 годах казалось, что Agile-коуч нужен каждой компании. Стартапы, корпорации, банки, ритейл, госсектор одновременно приобщались к Agile: нанимали коучей, запускали трансформации и рисовали красивые роадмапы изменений.
А дальше что-то пошло не так.
С 2023 года вакансий стало меньше, требования ужесточились, а бюджеты начали сжиматься. И в комьюнити всё громче зазвучали вопросы: «Agile умирает или это взросление? А что будет с профессией Agile Coach дальше?».
Привет, Хабр! Меня зовут Константин Левкин, я Head of Agile в Райффайзен Банке. Не смог пройти мимо этой темы и решил основательно разобраться и собрать факты о том, что происходило в последние годы. Как изменился рынок труда, что происходит с зарплатами, ролями, какие региональные различия возникают и есть реальные результаты прошедших трансформаций. Хочу поделиться нарытыми данными и выводами на их основе. Совсем далёкие прогнозы в наши нестабильные времена делать опрометчиво, поэтому ограничусь своим видением изменений в профессии Agile Coach до 2029 года.
Во многих местах статьи есть умышленный уклон на данные рынка США, так как многие тренды в IT проходят путь США-Европа-Россия за 2-3 года. То есть та реальность и те данные в отчетах по рынку США сегодня, вполне могут стать нашей реальностью через пару лет.
Если сильно упростить, Agile прошёл тот же путь, что и многие управленческие идеи до него.
2019–2020
Agile это про команды. Scrum, спринты, ретроспективы, velocity.
Agile-коуч — это фасилитатор и тренер.
2021–2022
Рынок перегревается. Спрос растёт быстрее качества. Зарплаты Agile-коучей в США за два года вырастают на 30–50%.
2023–2024
Начинается коррекция. Бизнес хочет не «Agile», а результаты и задаёт неудобный вопрос: «А что мы вообще получили за эти деньги?».
Это видно в цифрах. По данным LinkedIn Talent Insights, глобальное число вакансий Agile Coach достигло пика в 2022 году (31 200), а затем начало снижаться и в 2024 году опустилось до 22 100 (— 29%).
Agile сместился от команд к организации
Главный сдвиг последних лет в том, что Agile перестал быть командной практикой. В 2019 году успех измеряли velocity и выполненными спринтами, а в 2024 году уже перешли на time-to-market, NPS, вовлечённость сотрудников и финансовый эффект. Этот хорошо видно на уровне фокуса практик:
Было (2019–2020) | Стало (2023–2024) |
Команды | Вся организация |
Scrum-процессы | Потоки ценности |
Фасилитация | Системный консалтинг |
IT-департамент | Бизнес целиком |
Из-за такого сдвига, Agile-коуча всё чаще зовут не помочь команде освоить новые навыки и практики, а переосмыслить, как компания вообще создаёт ценность.
Профессия расслоилась, и это нормально
И теперь, судя по вакансиям на популярных сайтах по поиску работы Agile Coach больше не одна профессия. На рынке появилось несколько специализаций:
Business Agile Coach
Работает с маркетингом, HR, финансами, продажами. Спрос на эту роль вырос на 175% с 2020 по 2023 год. А средняя зарплата в США достигла 145-210 тысяч долларов в год.
Enterprise Agile Coach
Работает на уровне всей компании и C-level. Фокус на стратегию, оргдизайн и портфель инвестиций. Если сильно упростить, это человек, который помогает бизнесу понять, почему организация не успевает за рынком, и что именно в её устройстве этому мешает.
Technical Agile Coach
Человек с инженерным бэкграундом, который понимает разработку, архитектуру и DevOps-практики, а не только процессы. Он работает с DORA- и инженерными метриками, CI/CD, техническим долгом и именно поэтому чаще всего не даёт Agile скатиться в формальную фасилитацию без реальных улучшений в поставке.
Product Agile Coach
Он связывает Agile-подходы с продуктовым мышлением, customer discovery и управлением продуктовыми метриками. Его зона ответственности — чтобы итерации и процессы приводили не просто к выпуску фичей, а к проверке гипотез и росту продуктовой ценности.
Agile Coach для линейных и run подразделений
Глубоко понимает бизнес-процессы, метрики и финансовые потоки линейных подразделений, имеет опыт трансформаций в маркетинге, HR, финансах, продажах и колл-центрах, а также учитывает отраслевую специфику: от банкинга до ритейла и телекома. Его ключевая задача — внедрение Agile-инструментов в «необычных местах», создание кросс-функциональных потоков ценности и трансформация системы менеджмента линейных подразделений.
А вот на классического «team-level» Agile-коуча, который фасилитировал встречи, запрос на рынке быстро падает. В 2024 году спрос на такие роли снизился примерно на 15%.
Специализация | Динамика спроса | Средняя зарплата (США) | Ключевой фокус |
Business Agile Coach | +42% | $160k | Бизнес-модели |
Enterprise Agile Coach | +28% | $180k | Оргдизайн |
Technical Agile Coach | +35% | $155k | Инженерная эффективность |
Product Agile Coach | +38% | $150k | Discovery и продукт |
Team-level Agile Coach | –15% | $120k | Фасилитация |
Российский рынок вакансий менее прозрачен
В исследовании есть детальные данные по зарплатам в США, но российский рынок вакансий менее прозрачен. Публичной агрегированной статистики по компенсациям Agile-коучей по специализациям нет. Российские вакансии чаще описывают роль и зону ответственности, а не фиксированную вилку доходов.
При этом даже внутри одной специализации уровень компенсации сильно варьируется. Исследование показывает устойчивую иерархию факторов, влияющих на доход Agile Coach (2025).
Уровень воздействия (Individual → Team → Department → Enterprise).
Отрасль (FinTech > Big Tech > Retail > Government).
География (Силиконовая долина > Нью-Йорк > Европа > РФ > Азия).
Технический бэкграунд (есть/нет).
Сертификации и образование (MBA, PhD).
Опыт трансформационных проектов (Team-level → Department-level → Enterprise-level, с подтверждённым бизнес-эффектом).
В России роль Agile Coach почти всегда оказывается гибридной. Чистых позиций заметно меньше, чем в США и Европе, а от специалистов ожидают быстрого и прикладного эффекта. Agile-коучи часто совмещают эту роль с аналитикой, продуктовым управлением или управленческими функциями. Это отражает более прагматичный запрос бизнеса: Agile воспринимается не как отдельная трансформационная дисциплина, а как инструмент решения конкретных задач здесь и сейчас.
Почему рынок сжимается и откуда берётся кризис идентичности
Рынок сжимается не потому, что Agile стал «плохим», а потому что Agile-трансформации перешли в стадию зрелости, где массовый спрос на универсальных коучей исчез. Когда базовые практики уже внедрены, бизнес перестаёт платить за сам факт «наличия Agile» и начинает задавать вопрос о реальной отдаче от трансформаций.
Экономика
После 2022 года компании начали пересматривать трансформационные бюджеты. И Agile-инициативы, которые раньше финансировались «на рост», стали конкурировать с базовыми бизнес-задачами. В результате 42% организаций сократили расходы на Agile-коучинг.
Ужесточение бюджета стало катализатором следующего этапа. Когда денег стало меньше, Agile перестал быть абстрактной «культурной инвестицией» и превратился в объект оценки эффективности.
Разочарование
В этот момент бизнес столкнулся с неудобной реальностью: только 12% компаний считают свои enterprise-Agile-трансформации успешными. Тоже самое говорит Gartner за 2023 год.
Разочарование возникло не потому, что Agile «не работает», а потому что ожидания от трансформаций были завышены. Agile часто продавался как универсальное решение, но в реальности не решал структурные, управленческие и культурные проблемы сам по себе. Когда результаты не совпали с обещаниями, доверие к роли Agile Coach начало снижаться.
Внутренние проблемы профессии
На этом фоне обострились и внутренние проблемы самой профессии. Низкий порог входа, обесцененные сертификаты, «Agile-туризм» и отсутствие единых стандартов привели к сильному размыванию роли.
В результате бизнес перестал понимать, кого именно он нанимает:
тренер?
консультант?
коуч?
психолог?
или просто дорогой фасилитатор?
По данным Deloitte Global Human Capital Trends, в зрелых организациях именно культурные и управленческие ограничения всё чаще становятся основным барьером для изменений.
Разные компании вкладывают в одну и ту же роль принципиально разные ожидания, а рынок не предлагает понятных критериев качества и результата.
В совокупности экономическое давление, разочарование в результатах трансформаций и размытость самой роли сформировали кризис идентичности профессии Agile Coach. Рынок больше не готов финансировать неопределённую функцию и хочет понимать, какую бизнес-задачу решает этот специалист и как измеряется его вклад в скорость вывода продуктов на рынок, устойчивость поставки и экономический результат.
Именно из этого кризиса и вырастают текущие процессы консолидации и специализации.
Что будет дальше. Три сценария до 2027 года
К 2024 году профессия Agile Coach подошла к развилке. Дальнейшее развитие больше не может быть линейным: массовый рост закончился, рынок сократился, требования к роли ужесточились, а ожидания бизнеса стали конкретнее и жёстче.
На основе динамики рынка труда, изменений роли и данных о результативности трансформаций можно выделить три возможных сценария развития профессии. Они не исключают друг друга, а описывают разные доминирующие модели, которые могут сосуществовать на рынке.
1. Консолидация
В этом сценарии рынок сокращается примерно на 30%, а профессия концентрируется вокруг ограниченного числа высокоуровневых специалистов, способных влиять на стратегию, организационный дизайн и портфель инициатив.
Компании сокращают бюджеты на трансформации, но при этом не отказываются от изменений полностью.
Такой сценарий поддерживается несколькими наблюдениями:
сокращением общего числа вакансий после пика 2021 года,
ростом требований к опыту масштабных трансформаций,
смещением фокуса роли Agile Coach на уровень C-level и всей организации.
В рамках консолидации Agile Coach всё чаще выступает как стратегический консультант, а не как операционная роль внутри команд.
2. Специализация
Во втором сценарии общий рынок не сокращается, а умеренно растёт примерно на 15%. Однако этот рост обеспечивается не количеством ролей, а их специализацией. Спрос смещается от универсальных Agile-коучей к узким ролям. Положительную динамику спроса на фоне общего снижения рынка показывают: Business Agile Coach, Enterprise Agile Coach, Technical Agile Coach, Product Agile Coach.
Этот сценарий опирается на несколько фактов:
рост спроса на Business Agile и технические специализации,
усложнение задач Agile-ролей и их интеграцию с бизнесом, продуктом и инженерией,
повышение требований к измеримому бизнес-эффекту.
В результате число специалистов может даже вырасти, но только за счёт тех, кто способен работать в конкретных доменах и доказывать ценность своей работы. В этом сценарии исследование прогнозирует рост компенсац��й таких специалистов на 20–30%.
3. Растворение
Третий сценарий предполагает наиболее радикальное изменение. В нём Agile-коучинг перестаёт существовать как отдельная профессия и растворяется внутри управленческих и продуктовых ролей. Сокращение рынка в этом случае может достигать 60%.
Основанием для этого сценария служат:
автоматизация части коучинговых функций с помощью AI-инструментов,
рост зрелости организаций, где Agile-практики становятся стандартом работы,
интеграция Agile-функций в роли менеджеров, продактов и лидов.
В таком варианте Agile остаётся, но отдельная роль Agile Coach становится избыточной для большинства компаний.
Наиболее вероятным кажется второй сценарий. Он лучше всего согласуется с текущей динамикой рынка: сокращением универсальных ролей, ростом требований к экспертизе и повышением ценности узких специалистов. Это объясняет, почему рынок одновременно «сжимается» и «дорожает»: количество специалистов уменьшается, но их вклад становится более конкретным, измеримым и значимым для бизнеса.
Если перевести эти сценарии на язык конкретных ролей, картина выглядит так.
Для team-level Agile-коучей риск попадания в сценарий «растворения» наиболее высок. По мере роста зрелости организаций и автоматизации рутинных функций потребность отдельной роли на уровне команд сокращается.
Для технических и продуктовых Agile-коучей наиболее вероятным остаётся сценарий роста через специализацию. Именно эти роли лучше всего встраиваются в запрос на измеряемую эффективность и бизнес-результат.
Для enterprise-Agile-коучей до��инирующим становится сценарий консолидации, при котором число ролей уменьшается, но влияние и требования к оставшимся специалистам существенно возрастают.
Agile-коуч в 2029 году. Кто это вообще будет
Agile
К 2029 году Agile перестанет восприниматься как отдельная «методология» и станет базовой управленческой компетенцией, встроенной в бизнес-процессы и корпоративные системы управления. Для 65-70%в компаний Agile будет стандартным способом работы, а не отдельной трансформационной инициативой.
По мере зрелости рынка уйдёт и догматизм. Доминирующими станут гибридные модели, в которых Agile сочетается с Waterfall, Lean и Six Sigma в зависимости от контекста задачи. Чистые «книжные» фреймворки практически исчезнут, уступив место прагматичным, контекстно-зависимым подходам, где от команд и лидеров ожидают не следования ритуалам, а решения конкретных бизнес-запросов.
Команды
В этих условиях изменится и устройство команд. К 2029 году команды всё чаще будут состоять из software engineers и product-ролей, отвечающих за ценность и приоритизацию, а часть вспомогательных функций будет автоматизирована или вынесена за пределы постоянного состава. Работа сместится в виртуальные рабочие пространства нового поколения.
Команды будут динамически формироваться и реформировываться под задачи, а жёсткие границы между командами и отделами постепенно исчезнут. Распространятся самоуправляемые команды с расширенными полномочиями, в которых команды получат больше контроля над планированием, приоритезацией и способом выполнения работы.
Agile-коучи
К 2029 году профессия изменится структурно. Общее число Agile-коучей сократится на 25–30%, но количество высокоспециализированных экспертов вырастет на 40–50%.
Ключевое изменение заключается в смещении роли. Agile-коуч 2029 года будет реже заниматься сопровождением отдельных команд и чаще работать с организацией как системой. В центре его ответственности будет не внедрение процессов, а создание, поставка и проверка ценности для компании в целом.
Это изменение напрямую отразится на требованиях к компетенциям. Вместо универсальных «процессных» ролей рынок сместится в сторону M-shaped специалистов с глубокой экспертизой сразу в нескольких областях и широким набором смежных навыков. Непрерывное обучение станет частью работы, а ротация между ролями и проектами нормальным способом наращивания экспертизы, а не исключением.
В рамках этого сдвига профессия распадётся на несколько доминирующих ролей, каждая из которых будет решать конкретный класс организационных и бизнес-задач.
Организационный архитектор будет фокусироваться на проектировании адаптивных организационных структур. Работать с границами команд, потоками ответственности, механизмами принятия решений и взаимодействием между бизнесом и IT. Его главной задачей станет устойчивая к изменениям рынка структура компании.
Инженер потоков ценности будет отвечать за дизайн и оптимизацию end-to-end процессов от идеи до эксплуатации. Работать с value stream management, измерением узких мест и интеграцией данных из продуктовых, инженерных и бизнес-систем. Эта роль будет напрямую связана с требованием измеримого эффекта от трансформаций.
Культурный антрополог организации будет заниматься анализом и развитием организационной культуры. Работать с нормами поведения, психологической безопасностью, лидерскими моделями и неформальными структурами власти. Это направление станет важным из-за культурных ограничений, которые всё чаще затормаживают необходимые изменения.
Коуч human-AI-команд появится из-за увеличения роли AI-инструментов в разработке и управлении. Он будет помогать командам выстраивать эффективное взаимодействие между людьми и AI-системами, адаптировать процессы и роли под новые способы работы.
Многие рутинные коучинговые задачи тоже автоматизируются. Например, подготовка встреч, анализ метрик, выявление паттернов в работе команд, генерация гипотез и рекомендаций всё чаще выполняются AI-инструментами. Это ещё больше снизит ценность ручной фасилитации и стандартного обучения практикам.
В результате роль Agile-коуча перейдёт выше по уровню абстракции, туда где автоматизация пока бессильна. Это системное мышление, работа с неопределённостью, организационная культура и сложные изменения, затрагивающие сразу стратегию, структуру и людей. Поэтому Agile Coach окончательно перестаёт быть носителем методологии и станет специалистом по проектированию и развитию адаптивных организаций.
Что из этого следует
Agile никуда не делся. Он просто перестал быть модным словом и продаваться сам по себе. Для большинства компаний это больше не цель и не идеология, а инструмент, ценность которого нужно доказывать результатами. Поэтому изменения неизбежны.
Выживут и будут расти специалисты, которые умеют работать на стыке бизнеса, данных и технологий, понимают устройство организации в целом и способны влиять на систему создания и доставки ценности, а не только на локальные процессы.
Остальные роли либо будут вытеснены, либо растворятся внутри менеджмента, продуктовых и инженерных функций в зависимости от зрелости организаций и автоматизации рутинных задач.
Это не конец профессии. Это переход на новую стадию, в которой количество уступает место качеству, а универсальность — глубокой специализации.
Вопрос теперь не в том, нужен ли Agile Coach, а в том, готовы ли сами специалисты быстро меняться под требования реальности и становиться действительно крутыми лидерами изменений?
