Если вы продвигаете трек через тиктокеров, то почти наверняка знаете этот сценарий: находишь аккаунты, пишешь в личку, ждёшь ответ, договариваешься, отправляешь деньги, потом неделями пытаешься понять ролик вообще выйдет или нет, а если вышел, то что он реально принёс.
Снаружи это выглядит как просто купить интеграцию.
На деле это набор рисков:
потерянные деньги, отсутствие контроля, ручная аналитика и ноль повторяемости.
Меня зовут Тимур, CEO IWBL (https://iwannabelistened.com/) платформы где музыканты и лейблы выбирают TikTok-инфлюенсеров через витрину, оплачивают и получают ролики с отслеживанием автоматической аналитики в течении месяца.
На данные момент на платформе у нас блогеры из 14 стран и более 300 выполненных заказов на платформе,
Мы это сделали чтобы превратить TikTok-промо в процесс, который работает как продукт:
понятный выбор исполнителей,
прозрачный заказ
безопасная оплата
единая аналитика по кампании и по каждому треку
В этой статье я расскажу, как в целом эффективнее заказывать промо в TikTok и как мы собрали IWBL в веб-версию: витрина инфлюенсеров, эскроу, чаты внутри заказов и “живые” метрики без Excel.
Почему TikTok-промо ломается именно на процессе
Проблема не в том, что инфлюенсеры плохие или музыканты салаги. Проблема в том, что процесс изначально устроен неудобно.
Когда вы заказываете промо через личные сообщения, у вас нет трёх вещей:
1) Во-первых, нормального выбора. Вы смотрите на пару роликов и субъективно “верите” в аккаунт. Иногда попадаете. Но это нельзя масштабировать.
2) Во-вторых, контроля. Вы не видите этап заказа как в сервисе доставки. Есть только переписка и надежда.
3) В-третьих, измеримости. Даже если ролик вышел, сравнить десять авторов между собой — это отдельная работа: собрать ссылки, открыть статистику, посчитать эффективность, понять, кто реально дал результат.
Мы хотели убрать именно это: сделать выбор инфлюенсеров быстрым и осознанным, заказ — управляемым, а результат — измеримым автоматически.
НО Есть ещё одна практическая боль, о которой редко говорят вслух: платежи.
Когда вы работаете с несколькими тиктокерами, это превращается в мини-бухгалтерию: каждому нужно перевести отдельно, у каждого свой способ оплаты, у кого-то PayPal, у кого-то карта, кто-то просит крипту — а вам нужно собрать подтверждения и не запутаться.
Мы решили, что музыкант должен делать один платёж в одном месте, а дальше платформа сама разрулит расчёты с тиктокерами.
Что такое IWBL
IWBL — веб-платформа, где музыкант или лейбл находит TikTok-инфлюенсеров в каталоге, отправляет оффер, оплачивает через эскроу и получает готовый ролик, а вместе с ним — аналитику по кампании.
Дальше — самое важное: как заказывать TikTok-промо так, чтобы оно работало, и какие элементы продукта для этого нужны.
Как эффективно заказывать промо в TikTok: 4 правила, которые реально экономят деньги
Первое правило звучит скучно, но оно делает результат: не покупайте “просмотры”. Покупайте совпадение аудитории и формата.
ТикTok — про контекст. Один и тот же трек может “не зайти” у аккаунта с миллионами подписчиков и взорваться у автора, который умеет в сюжет, мем, реакцию и правильный хук. Поэтому при выборе инфлюенсера важнее не “пик просмотров”, а стабильность и то, как человек использует музыку внутри видео.
Второе правило — тестируйте пачкой, а не одной ставкой. Одна интеграция почти всегда лотерея. Пять небольших заказов у разных авторов дают сигнал быстрее: вы видите, какой формат сработал, и можете масштабировать то, что зацепилось.
Третье правило — бриф должен быть таким, чтобы тиктокеру было легко сделать хороший ролик. Самая частая причина провала не в том, что автор “плохой”, а в том, что музыкант прислал “вот трек, сделай что-нибудь”. Хороший бриф — это пару идей, какой кусок трека нужен, где он должен прозвучать, и что для вас считается готовым результатом.
И четвёртое правило — считайте эффективность не “в целом”, а по авторам. Даже если кампания набрала много просмотров, вам важно понять, кто именно дал лучший результат за деньги, чтобы повторять не удачу, а процесс.
IWBL как продукт вырос из попытки эти правила “встроить” в инструмент: витрина для выбора, корзина для тест-пачек, заказ со статусами и чатами, аналитика по авторам и защита денег.
Витрина инфлюенсеров: чтобы выбор перестал быть гаданием
IWBL мы сделали каталог тиктокеров как витрину: с поиском и фильтрами, чтобы можно было подбирать авторов под конкретный трек и бюджет.
На витрине видно основные параметры инфлюенсера: цена, ориентиры по просмотрам, активность, бейджи и другие сигналы доверия. Дальше вы можете отфильтровать выбор по жанру, стране, цене и другим критериям — и быстро собрать набор кандидатов под тест.
Метрики по аккаунтам мы подтягиваем автоматически, чтобы витрина не была просто списком профилей, а позволяла сравнивать авторов и принимать решения чуть более рационально, на основе ROI, CPV, средних просмотров по последним роликам
Единый чек-аут вместо десяти переводов
В IWBL музыкант не платит каждому инфлюенсеру отдельно. Он оплачивает заказы через платформу одним платежом, а мы уже берём на себя:
разнесение средств по конкретным заказам,
удержание денег в эскроу до подтверждения результата,
начисление тиктокерам на баланс после подтверждения,
обработку выводов через заявки.
Для музыканта это выглядит как нормальная покупка услуги: выбрал авторов → оформил → оплатил один раз → дальше только контроль статусов и аналитика.
Корзина, офферы и заказы: чтобы у процесса появились этапы
Когда музыкант нашёл подходящих инфлюенсеров, он добавляет их в корзину и отправляет оффер. Для нас было важно, чтобы это не превращалось в “тысячу переписок”, поэтому у каждого оффера и заказа есть свой чат внутри платформы — не нужно переносить всё в Telegram или WhatsApp и потом терять историю.
Дальше происходит простая вещь: тиктокер принимает оффер, он становится заказом, музыкант оплачивает — и деньги попадают в эскроу.
После оплаты заказ движется по понятным статусам: в работе, видео готово, подтверждено. Если ролик прикреплён, музыкант видит его в карточке заказа и подтверждает выполнение. После подтверждения деньги уходят тиктокеру.
Эскроу: почему это вообще важно
В промо в TikTok есть вечный конфликт: тиктокер не хочет работать без предоплаты, музыкант не хочет платить “в никуда”. Эскроу — это компромисс, который делает процесс честным.
Музыкант оплачивает заказ, но деньги не уходят тиктокеру сразу. Они блокируются и списываются только после подтверждения результата. Это снимает главный страх музыканта (“я заплатил и меня кинули”) и главный страх тиктокера (“я сделал ролик и мне не заплатили”).
Да, вокруг этого появляется много нюансов. Нужно чётко описать, что считается выполнением, какие статусы у заказа, что делать при споре и как делать возврат. Но без эскроу платформа такого типа превращается просто в “чатик с оплатой”.
Наша тех. поддержке решает каждый кейс индивидуально.
Аналитика кампании: чтобы вы могли повторять то, что сработало
Самое больное после промо — понять, что вообще произошло. Поэтому мы сделали кампании вокруг треков: у трека есть сводка по заказам и результатам, а главное — разрез по инфлюенсерам.
Вы можете посмотреть, кто дал просмотры, вовлечённость и эффективность, сравнить авторов и понять, где имеет смысл повторить, а где — нет.
AI-ассистент: чтобы выбирать быстрее и точнее
Внутри платформы мы добавили AI-ассистента. Его задача не “сделать всё за вас”, а ускорить типовые решения: подсказать подходящих авторов под жанр, выделить неочевидные паттерны по результатам и помочь улучшить бриф, если он слишком размытый.
Как у тиктокера устроены выплаты: заявки на вывод
Ещё одна зона, где продукты чаще всего ломаются — выплаты. Мы сделали вывод через заявки: тиктокер создаёт заявку на сумму и способ выплат, сумма списывается с баланса сразу, а дальше заявка проходит по статусам. Если нужно уточнение, это делается в чате по конкретной заявке. Если заявка от��енена — деньги возвращаются на баланс.
Так у тиктокера появляется прозрачная история: что выведено, что в работе, где нужна информация.
Что дальше
Сейчас IWBL уже закрывает ключевые боли: выбор инфлюенсеров через витрину, заказ со статусами и чатами, эскроу, аналитика кампаний и вывод средств тиктокеров через заявки.
Дальше хочется усилить именно то, что влияет на эффективность: больше аналитики и сравнения, больше подсказок “что делать дальше”, удобные шаблоны брифов под жанры и расширение способов оплат и выплат.
Если вы продвигаете музыку в TikTok — напишите в комментариях, как вы выбираете тиктокеров и какие метрики считаете главными. Интересно сравнить подходы и понять, что ещё стоит встроить в продукт.
