Содержание
Что происходит? (мы тут)
Что происходит?
“Если ты шесть-шесть-шесть, то я жесть-жесть-жесть”
(Anacondaz, Мама, я люблю)
Ну что, уважаемые, если вы, как и многие другие профи из мира ИТ в недавнее время вышли на рынок труда в поисках новой работы (э-ге-гей хали-гали!) и слегка в недоумении от того, что творится (фигасе, а чо такое-то?) - всем вам добро пожаловать в новый чудный мир!
Для затравки и понимания ситуации сходите по этим ссылкам Telegram, LinkedIn, они прекрасно дают понять контекст. Рекомендую не просто почитать посты, а погрузиться в комментарии к ним, так вы поймете насколько глобальна проблема & you are not alone.
Давайте попробуем разобраться в любимых на Руси вопросах “Что происходит?” (Кто виноват?) и “Что делать?”
Важно: Все написанное — личный опыт автора, полученный в результате поиска работы в конце 25-го, начале 26-го. Объективность не гарантирую, но полезного опыта много. Делитесь своими идеями и опытом в комментариях. Особе ценным может быть взгляд с "той стороны", от самих рекрутеров, HRD, нанимающих менеджеров.
Что изменилось на рынке труда в ИТ в 25-26 годах
Зарплаты уменьшились примерно на 25–30% по сравнению с пиковыми 2023–2024 годами. Сравнить свою текущую зарплату с рыночной можно можно на Хабре, Хедхантере и ГетМатче.
Требования в вакансиях усилились субъективно раза в полтора. Работодатели ищут универсальных „киборгов“, заточенных под обширный круг задач. Навыки, которые раньше были must have для Senior-позиций, теперь ожидают от Middle-специалистов.
Срок поиска работы увеличился вдвое. Если пару лет назад найти хорошую работу можно было за 1,5–3 месяца, то сейчас нормальный срок — 3–6 месяцев (есть те, кто ищут и дольше, по 9–12 месяцев).
Появились гильдии. Разделение по сферам было и раньше конечно - edtech, fintech, ecom, proptech, medtech, martech и прочие техи. Но перейти сейчас из домена в домен стало прямо затруднительно. Если у вас нет опыта работы в банках, то даже захудалый стартап с амбициями отреджектит на раз-два. Помните историю Средних веков - родился ты в семье кожевенника, рыбаком не станешь.
Поиск сломался. Общее ощущение хаоса, барьеров и неработающей системы. В интернетах стоит плач Ярославны и легкая безнадега.
Важно!
если у вас есть работа, и она вам в целом “норм” по функциям и зп - сидите на попе ровно. У вас все отлично, не стоните. На «той стороне» - мрак, жесть, ночь темна и полна ужасов. Если вам нужен экстрим - Welcome, но не рекомендую.
если вы устали, вас не понимают коллеги, а в душе присутствуют муки творчества и самоопределения - опустите перископы и подождите 1-2 года пока идет трансформация рынка. Лучше займитесь развитием, обучением, спортом, семьей, хобби.
Чтобы вы понимали: это говорит человек, который по жизни часто руководствуется принципом: «Если вам что-то не нравится, смените место, вы же не дерево!» (Джим Рон)
Как это выражается в реальности
Сотни откликов: На одну IT-вакансию идут буквально сотни откликов, независимо от специальности. Легко проверить: зайдите в мобильное приложение HH. Есть шанс наткнуться на 1000+ откликов. Например, у меня было собеседование на позицию, где было 2000+ откликов.
Шок — это по-нашему Шансы: Каков ваш шанс дойти до рекрутера? Правильно — 0,1–0,3%. На самом деле ниже, потому что второе имя авторазбора — „no mercy“.
Мгновенное закрытие: Некоторые вакансии закрываются, пока вы их читаете или пишете сопроводительное письмо. Такое не раз было со Сбером, где, видимо, стоит лимит на количество откликов.
IT рекрутеры: Подумайте о рекрутерах. Один рекрутер ведёт 10 позиций, на каждой по 500 откликов. На руках 5000 резюме. Как это разобрать руками? Правильно — никак.
Моментальные реджекты: Если вы сравните время захода рекрутера/бота на страницу вашего резюме и появление реджекта по отклику - вы увидите лаг в 0 времени. Формулировки стандартные - вы нам не подходите; мы наняли другого; не готовы дальше с вами двигаться; мы оставим вас в банке вакансий. Денег нет, но вы держитесь, удачи в поисках! (спасибо, да, спасибо большое!)
А где все люди? Вы физически не можете встретиться с живым человеком, поиск идет в вакууме. Ваш чат полон красных отметок “Rejection”.
OK, Google, но Почему так?
Кажется, что начало было положено на рубеже 24-25х, в том числе и массовыми сокращениями в IT (раз, два). Ну а с начала осени 2025 ситуация просто превратилась в лавину.
Основные негативные факторы:
Ситуация в макроэкономике: Высокие ключевая ставка и ставка по кредитам, СВО, сокращение штатов и проектов, оптимизация бизнесов. Экономика полувоенная, под 20 тыс санкциями - чего вы хотели?
Войти в IT: Рынок специалистов кратно пополнился волнами выпускников вузов и курсов. Джунов и около-миддл специалистов стало значительно больше, конкуренция зашкаливает.
Больше за меньше: Бизнес стал требовательнее по опыту и скиллам, соответствовать им сложнее, а денег предлагают меньше. Хуже всего — джунам без опыта (тут либо стажерство/пет-проекты, либо опыт за еду).
Фейковые вакансии: Компании размещают „вакансии для галочки“. Вам могут отказать с формулировкой „мы уже закрыли эту позицию“, а завтра вы её увидите снова. Будем честны, соискатели не отстают — никто не мешает им откликаться на одну вакансию при помощи N резюме.
Нейросети (AI): Нашествие AI-ассистентов, ботов, авторазборов, ATS, фильтров и всей этой автоматизации. А вы что думали, там живой человек вас реджектит?
Мыльный пузырь: Честно говоря, всё это напоминает классическую коррекцию пузыря на бирже. В IT был дикий дефицит кадров, за людей боролись деньгами. Народ хлынул туда, где много денег; предложение захлестнуло спрос. Ставки упали.
Цикличность: На самом деле — ничего нового. В нулевые такое пережили юристы и экономисты. В десятые — коучи, блогеры и предприниматели-стартаперы. Двадцатые на дворе, и IT проходит тот же круг. Who’s next?
Положительные моменты. (Да, они есть!)
Тотальный диджитал: Все компании идут в цифровой мир. Посмотрите на вакансии — там есть горнорудные, сталелитейные, агропром и многие другие. IT-подразделения стали нормой почти для любого бизнеса.
Вакансии есть: Реальных вакансий достаточно много. HeadHunter делает персональную подборку, и количество позиций, например, для PM-ов стабильно держится на уровне 1,5–2 тыс.
Ожидание перемен: Понижение ставки ЦБ и окончание СВО дадут стимул к возобновлению бизнес-цикла и последующему найму. Это не будет резко, скорее постепенно, растянуто на 2026–2027 годы.
Главное, что сейчас нужно понять
Вы не одни: Так сейчас у всех. Это не поможет найти работу быстрее, но избавит от мысли, что „со мной что-то не так“.
Как было — не будет: Это коррекция. Отрасль и зарплаты приходят к „норме“, рынок насытился. Зарплаты останутся высокими относительно других сфер, но „иксов“ в 3–5 раз больше не будет.
Новая норма: Она появится через 1–2 года. Сейчас мы в стадии „идеального шторма“.
„Иксы“ еще можно найти: В нишах вроде AI/ML, робототехники, беспилотников или в странах, где бум только начинается (Казахстан, Узбекистан, ЮВА, MENA, LatAm).
Старые методы поиска неэффективны: Привычный „кликинг“ по джоб-сайтам работает плохо. Эффективность такой стратегии, как от доширака на обед.
Альтернативные методы и нетворкинг: Необходимо пробовать новые подходы и пересобирать стратегию поиска. Ваша главная цель — пробиться до живого человека через знакомства и связи. Как вы это сделаете — не важно, но это приоритет номер один.
OK, Google, А что делать-то?
Итак, 3,5 месяца поиска новой работы (октябрь-январь): ~1500 откликов, 13 скринингов (1%), 7 собеседований (0,5%), 1 оффер (0,07%). Каждый рабочий день - 4-6 часов активной работы. Иногда 8 часов :)
Это много или мало? Для сравнения, 2 года назад за 1,5 месяца (январь-февраль) на руках было ~500 откликов и 3 оффера, при неспешной активности в 1-2 часа в день.
Давайте теперь поговорим о том, что работает, что не очень и где вы зря потратите время.
Алгоритм поиска
Используйте разные источники вакансий. Поймите, где и что предлагают и что требуют взамен (см. «Источники»).
Ищите контакты реальных людей — тех, кто заинтересован закрыть вакансию. Устанавливайте контакт, проходите скрининг/интервью (см. «Источники» и «Живые люди»).
Получайте обратную связь, корректируйте поведение, речь, подходы, CV и CL. Повторяйте пункты 1 и 2.
Если ничего не помогает — добавляем техномагию, фанатично веря, что это повысит шансы на успех (см. «Танцы с бубнами»).
Источники и их эффективность
Российские джоб-сайты: HH.ru, Хабр, GetMatch и другие. Их главная ценность — информация о реальных вакансиях и компаниях. Шансы получить приглашение на скрининг через отклик — минимальны, почти нулевые.
Зарубежные джоб-сайты (в первую очередь LinkedIn). Фактически, это не просто сайт с вакансиями, а карьерная соцсеть. Она нацелена на стратегический нетворк. Многие находят контакты и возможности именно там (к сожалению, сам пока не освоил LinkedIn полноценно).
Сайты компаний. Ищите разделы «Вакансии» или «Карьера». Ценность — актуальная информация о компании и позициях, возможность отклика. Приглашение на собеседование маловероятно. Просматривайте разделы регулярно (раз в 1–2 недели), в крупных компаниях позиции обновляют часто. Примеры - Яндекс, VK, Сбер, Озон, WB, Альфа, Авито.
Dream Job. Проверяйте отзывы о компаниях и уровень зарплат. Фильтруйте по своей и смежным специальностям. Поймете реальное положение дел и стоит ли туда идти. Есть возможность отклика, но база вакансий копирует HH.ru, эффективность такая же, как у него.
Telegram-каналы с вакансиями и резюме. Каналов много, есть даже сети по разным специальностям. Эффективность сомнительна: часто это «колбаса» из резюме и вакансий, потеря времени и низкая отдача. Если интересно, агрегаторы каналов легко ищутся в Google — например, T-J, Я-Практикум, Нетология
Telegram-каналы компаний. Ценность: быстро узнаете обновления по новым позициям от рекрутеров самой компании. Есть шанс выйти на живых людей или быстро отправить отклик. Примеры: Яндекс, Рунити, Авито. Эффективность средняя: вы откликаетесь быстрее других, но фильтры и ATS (системы отслеживания кандидатов) все также работают.
Рекрутинговые агентства. Обещают хорошие результаты. Сам не пробовал, обратной связи от знакомых нет. Услуги стоят недешево — 30–120 тыс. рублей за пакет. «Гарантируют» трудоустройство, но реальность неизвестна. Возможно, эффективно работает для топовых позиций (C / С-1 lvl).
Живые люди и рекрутеры
Главная цель поиска — выйти на контакт с живым человеком в компании. Вы можете отправить на джоб-сайте сотню откликов с идеальным резюме и сопроводительным письмом, но они уйдут в пустоту, если рекрутер или нанимающий менеджер их не посмотрит.
Пассивный поиск больше не работает. Надо учиться действовать активно и искать контакты самому.
HR-специалисты нормально воспринимают такую активность. У них сотни откликов, среди которых много ИИ-генераций, дублей и «мусора». На их фоне живой и мотивированный специалист сразу выделяется.
Где искать людей
Личные контакты. Если вы уже работали в IT, у вас наверняка накопились полезные контакты, просто вы о них не помните. Проверьте все переписки в Telegram, LinkedIn, на Хабре, HH.ru, в других мессенджерах и почте. Там найдутся десятки контактов HR-специалистов, с которыми вы общались раньше. Неважно, когда это было — 3 или 5 лет назад. Соберите их все в «банк контактов» и работайте с ними бережно и аккуратно.
Друзья и коллеги. Задайте им простой вопрос: «Есть ли у вас контакты рекрутеров из IT компаний? Можете поделиться?» Ответ может удивить — ,бывшие и текущие коллеги могут накидать десятки личных контактов рекрутеров и ичаров.
Реджекты с подписями. Половина автоматических отказов содержит подпись с именем и фамилией сотрудника. Идем в Яндекс, Google или LinkedIn и ищем связку: ФИО + «рекрутер/HR» + название компании. Проверяем все правдоподобные варианты: ВК, Telegram, LinkedIn, корпоративный сайт. Идеальный исход — найти TG-ник, ссылку на LinkedIn, email или телефон.
Прямой поиск. Вы нашли компанию и интересные вакансии (например, в Яндексе, Сбере, ВК, ДОМ.РФ). Используйте поисковики, LinkedIn, TenChat, VK, чтобы найти контакты: ищите «рекрутер Яндекс» или «HRD ДОМ.РФ».
Второй вариант: зайдите на страницу компании в LinkedIn или на Хабр-Карьере. Отфильтруйте сотрудников по должностям: рекрутеры, HR-специалисты, коллеги по вашей или смежной специальности. Ищите прямые контакты человека или устанавливайте связь через выбранную сеть.
Что делать с контактами
Список контактов — ваш самый ценный ресурс. Любой из этих людей может стать вашим “пропуском” к нужной вакансии. Не разбрасывайтесь этой ценностью, работайте с ней бережно.
Работа с базой контактов:
Составьте базу. Соберите все контакты в таблицу или текстовый файл. Укажите имя и фамилию, компанию, должность, предыдущие места работы, контакты (ссылки на профили, ники в мессенджерах, телефон).
Возможно, сейчас человек не сможет помочь — вакансии закрываются быстро, или вы не подходите по требованиям. Но в компании могут появиться новые позиции, и вам не придется тратить время на поиск нужного рекрутера — вы сможете написать ему сразу.Установите контакт. Напишите в личные сообщения: поздоровайтесь, кратко опишите ситуацию. Для первого раза достаточно сказать: «Привет! Я (Имя), активно ищу работу, вот мое резюме». Если в компании есть релевантные позиции, укажите их, приложите резюме и контакты для связи (телефон, Telegram), попросите передать ответственному рекрутеру.
Ведите себя адекватно. Как бы сложно сейчас ни было, человек на другом конце вам ничего не должен. У него есть своя работа и заботы. Его желание помочь вам зависит от вашей вежливости и адекватности. Не приставайте и не докучайте. Живой контакт — высшая ценность. Используйте его разумно, ничего не требуйте, общайтесь как с хорошими знакомыми.
OK, Google, Я все попробовал, но ничего не получилось
Стальные нервы, выносливая плоть и упрямство
Природой с самого рождения даны не напрасно.
(Anacondaz, Не мое)
Идем по алгоритму - ищем вакансии, компании, людей, пытаемся завязать контакты. Изо дня в день одно и тоже, конца этому не видно и где же этот “свет в конце туннеля”? При этом финансы постепенно тают, а кушать хочется всегда. Подтягиваем лайфхаки и танцы с бубнами, чтобы переплыть океан страданий и открыть новые земли ;)
Что важно понять на старте
Поиск работы — это тоже работа. Настройтесь сразу играть вдолгую, бежать марафон. Если сможете решить вопрос за пару недель — супер, вы молодец! Но большинство людей по статистике ищет 3-6 месяцев.
Нейросети — это must have. Научитесь писать нормальные промты и прогонять свое резюме (CV) и сопроводительное письмо (CL) через нейросети. Используйте простейшую комбинацию: «Роль – Контекст – Задача – Формат». Важно привести свое CV в оптимальный и читабельный вид, заточить его под беглый взгляд рекрутера, добавить ключевики для прохождения ATS. Часто советуют делать отдельные CV и CL для каждой вакансии, но для меня это была трата времени. Я сделал базовое, хорошо читаемое резюме и шаблон CL с небольшими вставками под специфику вакансии. Позже научился быстро генерить CL для особо интересных вакансий при помощи промта.
Промт для CV
Роль
Ты - экспертный HR рекрутер в IT. Твоя специализация - поиск и найм менеджерского состава в крупные IT компании в России. Ты ищешь кандидатов на роли Project manager, Delivery manager, Process manager, Product manager, Product owner, Team lead, Tech lead. Грейд будущих сотрудников - Middle+, Senior, Lead. Ты отлично разбираешься в soft и hard skills для всей этих ролей и быстро понимаешь подойдет кандидат на вакансию или нет.
Контекст
Я долгое время работаю как Project manager / Delivery manager / Process manager. Хорошо знаю различные проектные методологии, работал с множеством разных кроссфункциональных IT команд в разных секторах рынка (ecom, edtech, media, social network, hrtech, proptech) и по разным видам проектов/продуктов (web, mobile, core платформы, back разработка, in-house & outsourcing). В данный момент я в активном поиске нового места работы, т.к. уволился со старого (Wildberries).
Рынок труда в России для IT-специалистов сейчас трудный, вязкий, непонятный. Вакансии вроде есть, а вроде очень быстро закрываются, а часть вакансий - фейковые. Кандидатов на каждую вакансию сейчас очень много - обычно по 200-700 откликов на одну вакансию на HeadHunter.ru. Пробиться до скрининга с рекрутером почти невозможно, т.к. HR-специалисты и job-сайты активно применяют функции авторазбора, ботов, ИИ-агентов, для того чтобы справиться с таким большим количеством откликов на каждую вакансию.
Фактически я имею шансы в районе 0,1-0,3% на то, чтобы мое резюме прочитает живой человек и примет решение - проводить со мной первичную встречу или нет. То есть надо откликнуться несколько сотен раз, просто для того, чтобы моей кандидатурой заинтересовался реальный живой человек.
По статистике - поиск работы сейчас занимает от 3 до 6 месяцев и это очень долго (тогда как 2-3 года назад хватало 1,5-2 мес, чтобы найти несколько хороших предложений по работе)
Задача
Я обращаюсь к тебе, как к крутому и очень профессиональному IT-рекрутеру и коучу, с просьбой помочь проанализировать мое резюме на соответствие текущей ситуации, рынку, требованиям, новым методам работы рекрутеров и автоматизированных ботов.
Наша задача - сделать мое резюме таким, чтобы оно было действительно outstanding, выделяющимся на фоне других кандидатов, чтобы оно проходило автоматические системы валидации по интересующим меня вакансиям и гарантировало рассмотрение живым человеком (рекрутером или hr-специалистом).
С другой стороны - не надо переделывать мое резюме таким образом, чтобы это был только набор ключевых слов и необходимых навыков, чтобы пройти ботов и ИИ-агентов.
Я хочу, чтобы мое резюме было живым, честным, интересным, чтобы было видно, что этот человек - профессионал в своей области и с ним было бы интересно встретиться и поговорить о работе и вакансии.
Дальнейшая работа
1. Сначала я скидываю тебе этот промт, чтобы ты понял роль, контекст и задачу. Резюме генерировать не надо
2. Вторым сообщением я вышлю тебе ссылки на вакансии на HeadHunter.ru, которые мне интересны, как возможное место работы. В этом же сообщении я дам тебе ссылку на мое активное резюме и приложу его pdf-файлом
3. Ты дашь мне обратную связь как профессиональный IT-рекрутер-коуч, что в моем резюме хорошо (5-10 основных пунктов), а что стоит исправить и доработать (5-10 основных пунктов). При это мы не делаем новое резюме, мне нужен твой фидбэк, исходя из моей ситуации и текущей ситуации на рынке труда. Ты можешь предлагать менять в моем резюме все, что угодно - длины текстов, ключевые пункты, фото, набор скиллов, образование и тп, все что посчитаешь нужным, чтобы мои шансы на рассмотрение кратно повысились.
4. Ты сгенерируешь мне новое резюме, исходя из Задачи. Формат документа - приближенный к формату CV на Headhunter.ru. Это должно быть твое идеальное видение моего резюме, которое поможет заинтересовать рекуреров и позволит встретиться с ними для проведения скрининга. На этом этапе жду от тебя предложений по изменению текстовых блоков по каждому месту работы, блока «О себе», блока с навыками и с образованием и всего, что сочтешь нужным.
Компании, которые меня интересуют
передовые IT-компании России и ближнего зарубежья (Казахстан, Узбекистан, Белорусь и тп) или международные компании, в которых достаточно знания английского языка на уровне B1-B2
примеры компаний - Яндекс, VK, Ozon, ЦИАН, ДОМ.РФ, Рунити, Сбер (и все его филиалы), Альфа банк, Точка банк, ВТБ, НСПК, А7, ОТП Банк, Правительство Москвы, МТС, Московская биржа, HeadHunter, Cloud.ru, InDrive, Wise, Wisebits, Revolut, Uzum Tech
Вакансии, которые мне интересны
название 1 + url 1
название 2 + url 2
название N + url N
Мое резюме
по этой ссылке - url_CV
а также прикладываю pdf-файл к сообщению
Финансы
Самое сложное в длительном поиске работы — выдержать его финансово. Если вы «на содержании» у партнера или родителей, это прекрасно: можно не спешить. Если вы взрослый и отвечаете за себя сами (плюс семья, кредиты, коммуналка), у вас есть «конечное состояние», когда денежный баланс станет нулевым.
Что можно сделать:
Финансовая подушка. Про нее писали 100500 раз, но тема актуальна. Почувствовали, что на текущем месте работы запахло «жареным» (сокращения, задержки зарплаты, политические игры) — начните откладывать. Любые «лишние» сбережения сильно вам помогут, когда перестанете зарабатывать.
Увольнение и переговоры. Если увольнение не по вашему желанию, не бойтесь просить 2-3 оклада на выходе. Это плюс-минус стандарт, подкрепленный ТК РФ (за 2 месяца известить + 1 оклад на поиск). Объясните HR BP свою позицию: на рынке сейчас холодно и неуютно, дайте ссылку на эту статью.
Долги и кредиты. Постарайтесь их закрыть, желательно все. В зоне турбулентности и так трясет, зачем вам дополнительные переживания и коллекторы? По долгим кредитам (ипотека и авто) заранее выясните у банка процедуры кредитных каникул и реструктуризации.
Режем косты. Нещадно режем. Предположим, при увольнении у вас есть 2 оклада плюс отпускные. Итого 2,5, может 3 оклада. Если в 2–3 раза сократить расходы, можно вполне сносно пережить следующие полгода без работы. Оставьте только самое необходимое: еда, коммуналка, связь, транспорт, дети. Забудьте про кафешки, одежду, фитнес, подписки, подарки. Все будет, но уже после того, как найдете новую работу.
План Б. Заранее подумайте, что будете делать, если деньги закончатся. Не берите кредиты в банках и микрозаймах. Это очень опасная и дорогая затея — гигантские проценты и высокая вероятность попасть в долговую ловушку. Лучше поговорить с родственниками и друзьями, взять в долг у них без процентов и сразу предупредить, что вернете через полгода-год.
План В. Если ничего не помогло — ищите варианты временной работы. Парт-тайм, небольшие проекты, такси, грузчики, курьеры, сменная работа. Да, денег немного, времени много, и не совсем приятно. Но это даст возможность прожить, пока ищете основное место. Параллельно продолжаем поиск основной работы, тренируем веру, настойчивость и выносливость.
Эмоциональное и психическое состояние
Поиск работы в текущих экономических реалиях может сильно сказаться на вашем внутреннем состоянии (на кукухе). Ваша психика — важный ресурс. Если нет веры в себя и энергии — не будет желания и мотивации двигаться дальше. Из своего опыта скажу: даже за 3,5 месяца у меня было несколько «deep dive» в отчаяние и безнадегу. Надо уметь вытаскивать себя за шкирку и приводить в рабочее бодрое состояние.
Не прячьтесь в «расслабление». Ребята, это важно. Лучше вообще забудьте про алкоголь, наркотики и прочие интоксиканты. Это не поможет, а наоборот, вгонит в еще большее отчаяние и тоску.
Восстанавливайтесь после «работы». Медитации, спорт, прогулки, сон — ваши лучшие друзья после того, как вы сделали сегодня все, что могли. Не мучайте себя и не пытайтесь откликнуться еще на 20–30 вакансий. Завтра все начнется снова, и вы должны быть в ресурсе, чтобы делать это каждый день.
Цените поддержку. Поддержка может быть любой: от живых людей, случайной цитаты в книге, ободрения друзей, рекрутеров, коллег и семьи. Это важно, чтобы не сдаться морально, так как иногда стресс может зашкаливать.
Поглощайте позитив. Ум, как и тело, постоянно нуждается в питании. Только еда ума — это информация. Если кормите его дурной пищей (новости, войны, кризисы), что у вас будет на уме? Лучше питаться чем-то свежим, сильным, вдохновляющим. Лично мне сильно помогали цитаты из этого тг-канала или возвращение к речи Стива Джобса. Верьте, вы найдете свое, главное — сохраняйте энергию и заряд на поиск и достижение цели.
Рефлексия прожитого. Возвращайтесь мысленно к тому, что было «не так» на прошлых местах работы. Что вы действительно хотите сейчас? Какой опыт хотите получить и какие челленджи прожить? Как хотите развиваться? Как вам туда попасть? Задавайте себе эти вопросы постоянно и не удовлетворяйтесь поверхностными ответами. Копайте глубже. Когда придет момент выбора — у вас будет достаточно критериев, чтобы выбрать лучшее направление.
Прохождение собеседований
Вам предстоит много собеседований. Оттачивайте свою готовность к встречам так, чтобы они проходили идеально.
Перед встречей. Найдите время и перечитайте вакансию, описание компании и ее сайт, изучите продукты, сервисы и людей, поймите бизнес. Получите максимум информации о тех, с кем будете встречаться. Можно просто спросить у AI в Google: «Что ты знаешь о ФИО и новых проектах компании ХХХ?».
Подготовьте место. Проверьте ссылку на сервис видеоконференции, дайте разрешения на микрофон и видео, оцените свой внешний вид и фон. Проверьте скорость интернета. Предупредите и разгоните семью, детей и котов ;)
Боевой настрой. Бодрость, энергия и позитив — это то, чего ждут ваши собеседники. Потухшие глаза, уныние, состояние «найти хоть что-нибудь, лишь бы деньги платили» — четкий «красный флаг». Разгоняйте себя перед встречей, как бы тоскливо ни было. Умойтесь холодной водой, сделайте короткую зарядку, вспомните что-то веселое, налейте чаю с медом. Зарядите себя на 100% на ближайший час и оставайтесь сфокусированным, вежливым и внимательным.
Кейсы по методу STAR-T. Супер работающая тема. Помогает кратко и сильно сформулировать предыдущий опыт в понятных для рекрутера и нанимающего менеджера кейсах. Проработайте 5–6 кейсов по STAR-T на типовые запросы. Быстро, четко, по делу — работает идеально.
Метод START
S (Situation) — Ситуация: Кратко опишите контекст (что произошло, где и когда). На этот этап стоит отвести не более 1–2 предложений.
T (Task) — Задача: Объясните, какая цель стояла перед вами или какую проблему нужно было решить.
A (Action) — Действие: Самая важная часть (3–5 предложений). Расскажите, что конкретно сделали вы, какие навыки использовали и почему выбрали именно этот путь.
R (Result) — Результат: Чем всё закончилось? Приведите конкретные цифры, метрики или отзывы. В 2026 году компании особенно ценят измеримые достижения (например, «продажи выросли на 22%»).
T (Takeaways) или +R (Reflection): чему вы научились и как этот опыт применим в новой роли.
Как подготовиться
Изучите вакансию: Выпишите ключевые навыки (командная работа, лидерство, решение конфликтов), которые ищет работодатель.
Соберите базу историй: Подготовьте 7–10 примеров из вашей практики, которые покрывают разные компетенции.
Соблюдайте тайминг: Оптимальный ответ длится 1–2 минуты. Не затягивайте описание ситуации, фокусируйтесь на действиях.
Используйте «Я», а не «Мы»: Даже если проект был командным, интервьюеру важно понять именно вашу роль и вклад.
Репетируйте вслух: Это поможет звучать естественно, а не заученно.
Чего стоит избегать
Излишняя обобщенность: Говорите о конкретном случае, а не о том, как вы «обычно работаете».
Отсутствие результата: История без финала теряет смысл для рекрутера.
Негатив: Даже если вы рассказываете о неудаче, акцентируйте внимание на том, как вы исправили ситуацию или какие выводы сделали
Запрос на фидбэк. Обратная связь — сильный инструмент. Прошли собеседование, но вас не позвали дальше. Обязательно попросите дать развернутый фидбэк: чего не хватило, что могло быть лучше? Не спорьте, просто примите к сведению. Сохраняйте все в отдельный файл, ищите общие паттерны и вырабатывайте четкие правила: что делаем и что не делаем в следующий раз. Перед новыми встречами пересматриваем список и готовимся действовать по-новому.
ОС с собеседований
НЕ НАДО
СКУКА - «вы обычно быстро вникаете в проект, а потом быстро становится скучно» - НЕ НАДО про «скуку» и «рутину» - это пугает, а не показывает перфоманс
СМЕНА С-ЛЕВЕЛА - «Чувствительность к изменениям в С‑левел управлении» - just fact, НЕ НАДО об этом говорить
ПОЛИТИКА - «явное дистанцирование от политики и свое несогласие» - НЕ НАДО про это говорить много. Можно слегка упомянуть и все.
ЛАКОНИЧНО - «На все вопросы отвечает из далека» - быть более КРАТКИМ И ЧЕТКИМ в ответах
ПО ХОДУ СОБЕСА
ПОНЯТЬ ЗАПРОС - если ищут ПМ-а для 1-2 команд - то не очень хотят слушать про выстраивание общей системы, хотят, чтобы погружался в конкретный продукт и команду (одну-две)
ТЕХНИКА - в технически ориентированных командах важны логи, БД/SQL, Архитектура. Отточить базовые тех знания - рест, апи, клиент-сервер и тп
Танцы с бубнами
И если даже в колоде 33 шестёрки,
Всё равно, рано или поздно — выпадет джокер, джекпот!
(Anacondaz, Не мое)
Мы сделали все привычное и очевидное, но результата нет. Значит, пришло время пощекотать себе границы комфорта и вылезти из коробки (out of the box). Ниже ряд активностей, которые расширят ваше привычное поведение и помогут добиться цели обходным путем.
Социальные сети. Начнем с простого. У вас есть аккаунты в соцсетях, мессенджерах. Вы состоите в группах, каналах и сообществах. У вас есть личные страницы. Напишите о своем поиске везде. Это нормально. Не просите и не принижайте себя. Просто напишите: «Ищу работу, специальность такая-то, резюме тут. Буду благодарен за любые контакты, наводки, советы. Можно в личку.» Эффект средний, но вы начинаете сообщать миру о том, что для вас важно, и подключать больше «нейронов» к решению своей задачи.
Платные опции. На рынке есть недорогие платные услуги для тех, кто в поиске работы. Например, на HH.ru есть платное продвижение резюме за 700 р/мес (автоподнятие, выделение резюме, «хочу тут работать»). Или недорогие вебинары карьерных коучей, на которых можно найти 1–2 полезные идеи. Почему бы не попробовать?
Мессенджеры — личные контакты. Готовите простое и ясное послание о своем поиске. Открываете список контактов и рассылаете его всем. Да-да, именно всем, не фильтруете никого! Осознанно пишите каждому контакту, независимо от степени родства, совместной работы и специализации человека. Вы не знаете, у кого какие связи, контакты, друзья и родственники, где они работают. Но вы можете сообщить о своей потребности и цели. Спокойно и вежливо. Не спешите, не надо писать всем за один день и пробивать спам-фильтры — вас могут забанить в мессенджере. 20–30 контактов в день вполне достаточно. Эффективность — высокая. Вылезают такие связи и решения, которые вы даже предположить не могли.
Мессенджеры — сторис. В большинстве мессенджеров и соцсетей есть прекрасный инструмент — сторис. Удивительно, но у сторисов оказалась неожиданно высокая эффективность. Почему так:
их видят куча людей, о которых вы даже не знаете (кто-то добавил вас в контакты, или лайкнул, а механики соцсетей подкидывают ему вашу историю);
их видят люди, с которыми у вас было что-то общее давно, но вы об этом забыли;
их могут перепостить (например, ваш партнер или друг) и показать более широкой аудитории;
в моем случае совершенно неожиданно появилась давняя коллега PM и детально описала, как попасть на радары десятков рекрутеров из известной bigtech компании. А потом пришла рекрутер из другой большой и зеленой компании и сама предложила помощь в пропушивании моего CV.
Техника Брайана Трейси для решения проблем. Простая и эффективная техника без всякого «успешного успеха». Позволяет напрячь мозг и сделать «out of the box». Фактически вы расширяете свой список действий тем, о чем не задумывались раньше. Когда есть план действий — есть энергия, а когда не понимаешь, «что делать», то и делать ничего не хочется
Используйте время для обучения новому. 3–6 месяцев — долгий срок. Свободного времени предостаточно. Не тратьте его зря: учитесь, осваивайте новое. Достаньте все, что откладывали в закладки и списки «на потом». Плюс изучите то, что вам вернули на собеседованиях. В моем случае это было погружение в AI, автоматизацию, SQL, Python, English, бизнес-книги. В сети полно бесплатных материалов. А на встречах всегда можно сказать: «Да, SQL глубоко не знаю, джойнить пока не могу. Но прямо сейчас прохожу курс по SQL там-то». Это покажет ваше стремление к росту.
Иррациональное. Все выше — про ум и «реальную реальность». Но мир куда больше и интереснее. У каждого из нас есть свои ритуалы, причуды, вера во что-то сверхъестественное. Я не исключение и активно этим пользуюсь. С одной стороны — фан и радость, с другой — надежда на высшие силы. Я загадывал желания, творил симоронские заклинания, прорабатывал страх в медитациях, просил ангелов и Вселенную о помощи, визуализировал «хорошую работу», делал ведические обряды, ношу рубин и сижу лицом на север (потому что потому 😀). В общем — делайте то, что вам нравится и во что вы верите. Вспоминайте речь Стива Джобса и его «историю про точки»: вы не знаете, как все сложится в будущем. Просто делайте то, что можете сегодня.
Кармический подход. Вы можете верить в карму или нет. Но мир ведет себя примерно так же, как и вы с ним. Вывод простой: «Хочешь что-то получить — отдай». Хочешь помощи — помогай. Участвуй в жизни других людей, помогай решать их проблемы и д��стигать цели. Рано или поздно такое поведение «вернется бумерангом».
Заключение
Рынок не умер. Поиск не сломался. Идет коррекция и трансформация. Свет в конце тоннеля есть, но до него надо доползти.
Как было раньше не будет. Корректируются зарплаты, статусность, легкость поиска. Адаптация к новому — ключ к жизни. Успех — в вашей проактивности и нетворкинге.
Под лежачий камень вода не течет. Выходите за рамки комфорта, тестируйте новые подходы. Пробуйте и ищите. Ищите и пробуйте.
Заботьтесь о своем состоянии. Без ресурса тела и ума ничего не получится.
Будьте благодарны за помощь. Непростые периоды жизни подходят для внутренней трансформации. Не тратьте силы на злость, обиду и негатив.
Все получится! Верьте в себя, пишите комменты, делитесь историями и хаками.
P.S.
Забавный факт. Я не решался написать эту статью последние 1–2 месяца. Ближе к концу своей эпопеи дал обет: если (когда) найду новую хорошую работу — напишу сразу. Если она кому-то поможет не упасть духом и даст возможность сделать что-то еще — йоу! я сделал хорошее дело! :-)
Благодарности. Это было непростое время. Неожиданное сокращение. Поиск, пробы и эксперименты. На этом ухабистом пути я очень благодарен трем людям, которые находили время и возможности для поддержки и одобрения — моя жена Ольга, рекрутер Яндекса Виталий Нагорный и коллега по цеху Настена Тюхова. Спасибо огромное, ребята! ❤️
