Как стало известно Reuters, OpenAI начала предлагать частным инвестиционным фондам значительно более выгодные условия сотрудничества, чем её главный конкурент Anthropic. Речь идёт о создании совместных предприятий, которые позволят обеим ИИ-компаниям быстро масштабировать свои продукты на сотни зрелых бизнесов, уже находящихся в портфелях этих фондов.

Суть предложения OpenAI, по данным источников, крайне агрессивна. Компания готова предоставить инвесторам привилегированные акции с гарантированной минимальной доходностью в 17,5% – это существенно выше рыночных условий для подобных инструментов. В качестве “пряника” также выступает ранний доступ к новейшим моделям ИИ. Среди потенциальных партнёров называются такие гиганты, как TPG и Advent. Для сравнения: в аналогичном предложении Anthropic, ориентированном на корпоративный сектор, подобных гарантий нет.

Зачем это нужно? Создание совместного предприятия позволяет решить сразу несколько задач. Во-первых, это способ абсорбировать высокие первоначальные затраты на внедрение: фонды помогают покрыть расходы на инженеров, которые адаптируют ИИ-модели под нужды конкретных портфельных компаний. Во-вторых, как отмечает Мэтт Кропп из подразделения ИИ Boston Consulting Group, как только компания интегрирует кастомизированную ИИ-модель в свои системы, переключиться на конкурента становится крайне сложно. В-третьих, для OpenAI и Anthropic это прозрачный сегментный учёт, который укрепит их позиции при подготовке к IPO, которое может состояться уже в этом году.

Часть инвестфондов смотрит на эти предложения скептически. Как минимум два фонда уже отказались от участия в подобных венчурных структурах, усомнившись в их экономической эффективности и гибкости. Особенно показательным стал отказ Thoma Bravo – одного из крупнейших фондов, специализирующихся на софте. По данным источников, управляющий партнёр Орландо Браво поставил под сомнение долгосрочный профиль прибыльности таких совместных предприятий.

Несмотря на это, переговоры продолжаются. OpenAI рассчитывает, что её СП выйдет на прибыльность за счёт платы за услуги внедрения, доли в выручке от разработанных продуктов и совместного владения новой интеллектуальной собственностью. Ранее Reuters уже сообщало, что OpenAI ведёт расширенные переговоры с TPG, Bain Capital, Advent и Brookfield о привлечении порядка 4 млрд $ при предварительной оценке примерно в 10 млрд $. Anthropic, в свою очередь, не отстаёт, уделяя внимание Blackstone, Hellman & Friedman и Permira.

Похоже, мы становимся свидетелями формирования новой индустриальной нормы, когда главным каналом продаж корпоративного ИИ становятся не прямые продажи, а стратегические альянсы с теми, кто уже владеет тысячами предприятий по всему миру. И гонка за то, чей ИИ окажется встроенным в эти бизнесы, только начинается.

Хотите быть в курсе важных новостей из мира ИИ? Подписывайтесь на наш Telegram‑канал BotHub AI News.