Краудфандинг для самых маленьких (ч. 1)


Краудфандинг — относительно молодое явление, успевшее завоевать огромную популярность за рубежом, пришедшее к нам всего пару лет назад. Как это ни странно, но очень многим до сих пор не понятна основная суть данного явления и даже предназначение краудфандинговых платформ. Других мучают вполне объяснимые опасения, поэтому они предпочитают обходить эти платформы стороной. Для того, чтобы пролить свет на данное явление и развеять сложившиеся вокруг него мифы и легенды, я решил посвятить этому серию статей. Я не являюсь представителем той или иной краудфандинговой платформы и не рекламирую какие-либо краудфандинговые ресурсы.

Немного предыстории


Почему я выбрал эту тему? В свободное от работы время мы с коллегами занимаемся разработкой собственного проекта, имеющего аппаратную и программную части. Часто запуск и дальнейшая поддержка такого рода проектов требуют больших вложений, которые не мог бы покрыть наш бюджет. Финансирование привлечь мы не смогли бы, так как инвесторам в данном случае необходимо предоставить готовый продукт, однако понятно, что перспектива запущенного проекта без посетителей, и ждущего, что на него когда-то обратит внимание какой-нибудь бизнес-ангел, нас не устраивала, а значит средства нужны еще и для того, чтобы сразу запуститься и далее гармонично наращивать пользовательскую базу. В нашей ситуации нам идеально подошел краудфандинг. Мы основательно занялись изучением этого вопроса, и результатом наших исследований явилась данная серия статей. Спешим представить вам ее. Приятного чтения!

А теперь открываем тетрадочки и записываем


Согласно Википедии краудфа́ндинг («народное финансирование», от англ. сrowd funding, сrowd — «толпа», funding — «финансирование») — это коллективное сотрудничество людей (доноров), которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций (реципиентов).

Другими словами, это объединение людей, основной целью которого является привлечение (сбор) денежных средств на реализацию социальных, творческих, научных или производственных проектов каких-либо людей или организаций. Сборы такого рода в наше время как правило осуществляются через Интернет, причем под данным явлением подразумевается непосредственно сам способ сбора средств, а инструменты этого процесса играют второстепенную роль.

Данный процесс осуществляется с помощью специальных краудфандинговых платформ, или самостоятельно на официальном сайте заинтересованной в сборе организации или человека. Платформа в данном случае является гарантом сделок и безопасности, так как осуществляет проверку и отсев проектов, нарушающих правила системы. Весьма интересный нюанс заключается в том, что использование платформы более предпочтительно в силу того, что сборы где-то на независимом сайте приносят пользователю больше свободы в принятии решения в этой области. То есть заходя непосредственно на сам сайт проекта или организации, он не получает навязчивой просьбы «пожертвовать прямо сейчас», которая ко всему прочему обязательно снабжается картинкой, которая вызовет жалость у любого (да, это то, о чем вы и подумали). Платформы практически лишены этих недостатков, особенно при умелом создании текста кампании по сбору средств (об этом позднее), ведь специально заходя на нее, человек понимает зачем он попал сюда и для чего эта платформа, собственно, и предназначена, а значит он делает пожертвование по собственному желанию, действительно желая поддержать проект.

Отличительными особенностями любой кампании на любой платформе являются: текст с наглядными иллюстрациями, максимально точно отражающий суть будущего проекта, по желанию с видео и аудио-материалами, и возможность выбора вознаграждения, которое отличается в зависимости от того, какая сумма была пожертвована донором (разумеется помимо предоставления ему в дальнейшем непосредственно того, ради чего он и делал пожертвования). Как правило эти вознаграждения предоставляются в электронном виде (благодарность в специальном разделе сайта или соц. сетях, электронная копия муз. альбома и т. п.), иногда и сувенирная продукция. Как говорится, мелочь, а приятно. Нет нужды говорить, что для удобства доноров платформы предоставляют большое количество способов оплаты, начиная от электронных кошельков и заканчивая банковскими картами и платежными автоматами.

Окей, а что это за платформы?

Kickstarter

kickstarter.com

За рубежом несомненным лидером является всем известный Кикстартер (Kickstarter), основанный в 2009 году (интересно, что в России аналоги данной платформы появились более чем через три года после его основания). На нем ежедневно публикуются сотни проектов, на данный момент финансирование на нем получило 86 тысяч проектов на общую сумму почти $2 млрд. Самый успешный — «умные часы» Pebble получил в 2012 году финансирование (внимание!) $10 266 845 (10266% из 100%)! Принимаются только творческие и научно-производственные проекты. На этом поиск краудфандинговой платформы можно было бы и завершить, однако стоит заметить, что доступен он только для жителей США, Великобритании, Канады, Австралии, Новой Зеландии, Нидерландов, Дании, Ирландии, Норвегии, Швеции и Германии. При регистрации требуют номер SSN, TIN or EIN (аналог нашего ИНН) для резидентов США и обязательное наличие ПМЖ в стране открытия кампании и паспорта ЕС для нерезидентов. В качестве решения для нерезидентов США предлагается пользоваться услугами партнера-резидента США, основать американскую компанию и использовать ее SSN, или даже нанять американского сотрудника и использовать его SSN. Альтернативный вариант — пользоваться услугами посредников, которые берут 10-20% от сбора средств. Комиссия самого Кикстартера составляет 5% + комиссия Амазона около 5%, в итоге с услугами посредников комиссия будет составлять 25-30%, и это без какой-либо гарантии того, что проект вообще соберет необходимое финансирование, а так же в случае большого успеха посредник может просто исчезнуть с горизонта.

Однако существуют и платформы, принимающие и резидентов других стран. К ним относится не менее известная платформа IndieGoGo.

IndieGoGo

indiegogo.com



Работает аж с 2008 года, и является старейшей из известных краудфандинговых платформ, по цифрам которая, к сожалению, заметно отстает от Кикстартера: реализовано более 200 000 проектов на общую сумму почти в $500 млн (из них успешных — около $200 млн). Самый успешный — продвинутый улей для пчел (кто бы мог подумать) собрал в апреле 2015 г. $12 174 187 (17385% из 100%)! Многим известна история компании Canonical Ltd., которая в июле 2013 г. запустила кампанию по сбору средств на создание смартфона Ubuntu Edge, цель которой — $32 млн, что до сих пор является самой большой целью за всю историю краудфандинга в мире. Было собрано $12 809 906, что, однако, не покрывало расходов на производство смартфонов на сильно переполненном рынке, поэтому все средства были возвращены донорам. В отличии от Кикстартера на нем возможна реализация и социальных проектов (помощь больным, пострадавших в стихийных бедствиях и т. п.). Интересна модель сбора средств: комиссия составляет 4% для состоявшихся кампаний. Если требуемая сумма не набрана, кампания все-равно считается состоявшейся (комиссия в этом случае будет составлять 9%). Год назад появился и весьма интересный тип, при котором жертвовать можно даже когда кампания официально завершена (!). В отличии от Кикстартера, который использует платежную систему Амазона, IndieGoGo использует PayPal, комиссия которого, в свою очередь, составляет от 3.5% до 9%.

Оплата с помощью зарубежных платежных систем часто создает трудности у российских пользователей (с русскими платежными системами-то иногда создает, что уж и говорить о зарубежных), так же могут возникнуть сложности с выходом на рынок русских проектов, особенно интернет-проектов. Поэтому при всех своих плюсах работа с этими площадками не всегда возможна.

Закатываем губу обратно и возвращаемся в Россию

Скажем сразу: через три года после запуска первого российского аналога Кикстартера краудфандинг в России находится почти в зачаточном состоянии. «Почти», так как у нас имеются как минимум две довольно крупных платформы, с одной из которых плотно сотрудничает Lipton, находясь там в поиске проектов, которые он лично желает профинансировать. Определенно поддержка такого гиганта на рынке уже говорит о многом. Этой платформой является первая и до сих пор крупнейшая в России краудфандинговая платформа planeta.ru.

planeta.ru

planeta.ru



Немного цифр: за все годы своего существования (с 2012) успешно реализовано более 2 000 проектов на общую сумму 220 млн руб. Самый успешный — мультфильм Гарри Бардина «Слушая Бетховена», относительно недавно, в мае 2015 года, собрал более 6 млн руб. Эта статистика более чем объективно показывает текущее состояние краудфандинга в России. Мы пока еще очень не зарубеж. Однако стоит смотреть на вещи оптимистично: лично мы на собственном опыте нашей кампании по сбору средств видим, что нам жертвуют люди, у многих из которых в копилке несколько десятков поддержанных ими проектов, что уже вселяет большую надежду на то, что данное явление в России весьма актуально. Так же не может не радовать список музыкальных коллективов, успешно реализовавших на ней свои проекты: БИ-2, Несчастный случай, Ляпис Трубецкой, Король и Шут, Сплин, Animal ДжаZZ, Ундервуд. Так что не время расстраиваться, определенно это явление достаточно развито у нас, просто еще недостаточно освещено.

Boomstarter

boomstarter.ru



Мы вроде как живем в стране с развитой рыночной экономикой, и у нас тоже присутствует здоровая конкуренция, поэтому совпадение или нет, но через два месяца у платформы planeta.ru появился ее прямой конкурент — Boomstarter. За все время на нем реализовано более 3000 проектов, из них более 1000 успешных на сумму более 250 млн руб. Эти два сервиса являются аналогами, однако есть одно принципиальное различие: на Boomstarter'е проект считается состоявшимся только в случае, когда собрана вся требуемая сумма, на planeta.ru же для этого достаточно хотя-бы половины суммы. Поэтому есть смысл подбирать краудфандинговую платформу исходя из этих особенностей: если для проекта будет существенна даже половина собранной суммы — рекомендуется пользоваться Планетой, во всех остальных случаях подойдет Бумстартер. На обеих платформах при создании кампании по сбору средств за вами закрепляется ваш личный куратор, который будет помогать вам вести вашу кампанию на всем ее протяжении. Однако существенное отличие Бумстартера от Планеты заключается и в том, что практически на всем протяжении кампании на нем он будет давать вам советы о том, как сделать вашу кампанию эффективнее. На Планете же куратор отвечает только на вопросы, которые вы сами задаете ему. Средства связи с куратором разные: Скайп, эл. почта, мы даже иногда общались по обычному телефону, это вполне нормально.

Совсем недавно было сделано несколько весьма ощутимых нововведений. Во первых, как и на IndieGoGo, теперь можно жертвовать даже тогда, когда кампания официально не завершена. Во вторых — можно докладывать любую несуществующую сумму, если по каким-то причинам (например, для освящения в СМИ) необходимо, чтобы необходимая сумма (хотя-бы в виде цифр) была собрана любой ценой. Такой подход оставляет двоякое впечатление, однако с другой стороны, это всяко лучше, чем просить весь отдел вложиться в кампанию, а потом возвращать им все деньги целый год.

Отличаются и комиссии сервисов: комиссия Планеты составляет 10%, если поступило более 99,9% требуемой суммы, и 15%, если собрано от 50% до 99,9%. Комиссия Бумстартера — 5%. Дополнительно на обоих ресурсах взымается комиссия платежных систем 5% плюс подоходный налог в 13% для физ. лиц. На Бумстартере для ИП по упрощенке ПН составляет 6%. На Планете ПН для ИП или ООО не уплачивается, поэтому ИП или ООО тут быть предпочтительнее.

Мы выбрали для своей кампании платформу planeta.ru, так как для нас важна любая собранная сумма, будь это хоть половина от нужной суммы, ибо мы получим нужные нам средства в любом случае, но выбрав платформу с иной моделью сбора средств, где требуется полностью собранная сумма, мы бы рисковали остаться вообще ни с чем, если бы проект собрал бы хоть 99% требуемых средств.

Итог первой части


Подошла к концу первая часть из этого цикла статей. Мы рассмотрели в ней самые крупные и известные краудфандиногвые платформы, которые действительно заслуживают внимание. Хочется подвести итог: краудфандинг — определенно стоящая возможность получения финансирования без инвесторов и иных источников. Благодаря жесткой ручной модерации проектов возможность обмана минимальна. Так же, не смотря на то, что в России в этом направлении предстоит сделать еще много для популяризации данного явления и создания его положительной репутации у пользователей, уже существуют крупные краудфандинговые платформы, благодаря которым тысячи проектов получили финансирование на крупные суммы.

Краудфандинг в России до сих пор не обрел популярности. Причиной этому является его недостаточная освещенность. Так же на это влияет и тот факт, что мы просто напуганы тем, где каким-либо образом участвуют наши денежные средства, и нас можно полностью понять: за плечами известные всем не по наслышке лихие 90-е, пирамиды и лохотроны, а известный основатель этого движения совсем недавно снова успешно провернул свою кампанию уже с молодым поколением. Однако хотелось бы успокоить всех следующими фактами:

  • На известных краудфандинговых платформах действует достаточно жесткая модерация проектов, они тщательно проверяются вручную. Этот процесс занимает до недели (!), заполняется договор, который обязательно подписывается от руки, в него вписываются банковские реквизиты обеих сторон, наличие которых является обязательным.
  • То, что проект изначально создан для обмана пользователей, достаточно просто устанавливается теми, кто хоть раз имел дело с краудфандингом: как правило данный проект имеет размытое описание, в котором сложно уловить суть проекта и то, на что именно пойдут собранные средства, большая часть картинок в описании проекта является клипартами, которые не отражают сути проекта, или вовсе имеет малое число скриншотов. По этим достаточно простым критериям ежедневно отсеиваются проекты, которые никогда не пройдут модерацию и не будут опубликованы.
  • Если проект не собрал нужного финансирования — все средства возвращаются обратно донорам, поэтому вы не потеряете свои средства в любом случае.

В следующих статьях мы рассмотрим то, как можно запустить свою собственную кампанию по сбору средств, а так же как сделать так, чтобы она была действительно эффективной.

Оставайтесь с нами!
AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Подробнее
Реклама

Комментарии 11

    0
    жаль, что наш CrowdRepublic не попал в обзор =)
      0
      Вон оно что!) А вы давно запустились? Честно признаться, статья долгое время лежала у меня в черновиках, все руки не доходили опубликовать ее… Можно добавить, почему бы и нет, только мне нужны подробные статистические данные подобно тем, которые я приводил в статье по каждому проекту. И еще бы иметь что ответить юзерам, которые будут спрашивать зачем я добавил еще одного «убийцу Фейсбука», если есть Планета и Бумстартер. Меня больше даже второй вопрос интересует :/
        0
        Запустились мы год назад, основной фокус — работа именно с нашей аудиторией настольщиков. Условия для внешних авторов похожи на остальные площадки, но мы очень пристально отбираем внешние проекты, поэтому их пока немного.

        Я смайлик не случайно добавил =) Мы не мейнстрим стрим, и не сильно стремимся — качество и доверие для нас намного важнее, чем сиюминутный финансовый результат.

        Кстати, зря не указали, что на Буме по факту разрешили вливания виртуальных денег, которых нет: http://info.boomstarter.ru/archive/boomstarter/-Boomstarter-459.html Т.е. сейчас можно успешно закончить проект, даже если он реально ничего не собрал. Сам не тестил, но по описанию похоже на то.
          0
          Хм, а вот это у них нововведение, когда мы готовили статью — этого еще у них не было… Довольно интересная вещь, кстати. Да, это что-то типа возможности окончить компанию, даже когда она не собрала всю сумму, мало того, если хочется с блеском завершить кампанию и показать всем, какие мы крутые и собрали полтора миллиона рублей — можно доложить несуществующую сумму до нужной. Однако у меня к такому пусканию пыли в глаза довольно неоднозначное отношение… Хотя для хайпа в прессе — самое то. Ну и плюс теперь у них можно жертвовать даже тогда, когда кампания официально завершена.
          Благодарю за дополнение!
            0
            На мой, будем считать, любительский взгляд этот шаг кричит о том, что проекты дико не добирают. И такие вливы — это довольно нелепая попытка спасти плачевное положение, т.к. сейчас проекты начнуть массово «собирать» до 100%. Проблема в том, что приведет это, скорее всего, к тому, что резко возрастет число проектов, в которых участники не получат свои награды.
              0
              Да, я освещал в статье этот момент, что по ряду субъективных причин, краудфандинг находится у нас в реально зачаточном состоянии (как и все у нас, в общем-то), со всеми вытекающими.
      0
      Еще забыли сказать, что наши площадки славятся своими лютыми фриками, которые пользуются особенностью мышления 95% населения.
      Примеры:
      1. Доказательство существования жизни после смерти
      2. Планетарный передатчик энергии
      Тысячи их! Неужели создатели площадки сами такие же мракобесы, или им плевать с каких проектов проценты нарезать?
        0
        Благодарю за дополнение! Это действительно стоит добавить! У нас вообще в стране много кто пользуется этой «особенностью мышления 95% населения» практически во всех областях.

        С этими проектами не все так однозначно: первый собирал полтора миллиона рублей и сразу получил финансирование на всю требуемую сумму от какого-то предпринимателя (поговаривают о его родственных связях с этими «учеными»). Ну а вторая собирала всего 25 000 р., я в школе на подработке больше получал, и вроде как свои обязательства выполнили. Другое дело, что вопрос души вообще довольно спорный. Однако все доноры получили что хотели, поэтому Бумстартер не нашел состава преступления в сих действиях, как говорится…

        Видите ли в чем дело… Опять же, не ставлю своей целью защищать сии ресурсы. Просто как и в других областях, тут модерация так же осуществляется только чисто визуально. Множество откровенно фейковых проектов просто не проходят модерацию вообще, многие даже закрывают в процессе самой кампании уже после ее запуска. Да, 5% откровенного барахла, что-то оставлено по недосмотру, но лично я считаю, что только из-за этого не стоит списывать со счетов любые платформы, хоть даже тот же Кикстартер, ведь это все-равно, что не использовать программное обеспечение только потому, что среди него встречается множество вирусного ПО.

        А, ссылки на эти проекты я добавлю для информации.
        0
        Парни с башней Тесла куда-то пропали с хабра. Помню их статью с жесткими холиварами.
          0
          Подозреваю, что низкая популярность краудфандинговых платформ в России связана с очень коротким горизонтом планирования. Для многих «через год» практически означает «никогда» и «уже не нужно», т.к. на такой срок сложно всерьёз что-то загадывать.
          В таких условиях мог бы неплохо работать «микрокраудфандинг», ну что-то по типу Patreon'а, однако для этого нужно до предела упростить процесс работы с подобным сервисом, чтобы сборщику средств не надо было нанимать пачку юристов и бухгалтеров для выяснения того, как и какие бумажки надо заполнять, чтобы кампания по сбору не противоречила законам.
            0
            Вот тут соглашусь… Эта проблема касается многих сфер жизни конкретно нашей страны. У меня сестра живет в Эстонии (вышла замуж за эстонца). Очевидно, что это далеко не самая сильная экономика Европы. Хотя честно признаться, в свете всех недавних событий, они держаться на удивление крепко, не без проблем, конечно же, но и не бедствуют. Дак вот они с мужем взяли в кредит квартиру, машину и мебель на 20 лет! 20! Вот это — стабильность. В советском союзе на столько ссуды не выдавали… И лично для меня очень странно, что у нас столько говорится о том, какая у нас сильная экономика, однако лично я не могу ответить на вопрос, почему даже Сбербанк выдает кредиты максимум на пять лет, что уже считается огромным сроком. Хотя неизвестность будущего всегда была нашим слабым местом.

          Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

          Самое читаемое