Меня зовут Максим Кульгин, и моя компания clickfraud занимается защитой от скликивания контекстной рекламы в «Яндекс.Директ». В августе 2022 года мы получили грант от фонда ФСИ, и я хочу поделиться опытом с детальным разбором нашей заявки в фонд. Так, кажется, еще никто не делал... а нам не жалко - пользуйтесь на благо вашего бизнеса!
Ранее на этом ресурсе уже выходили две статьи (часть 1 и часть 2), где я довольно подробно рассказывал наш опыт получения гранта и советую всем интересующимся ознакомиться с ними перед прочтением материала ниже, т.к. у вас будет гораздо больше понимания вопроса. После публикации статей получил, не совру, под сотню личных сообщений с просьбой показать нашу заявку — исправляюсь в этом материале.
Однако, т.к. тема гранта от государства часто “щекочет” воображение: ) я позволю себе, перед разбором нашей заявки, ответить на самые частые вопросы, которые получаю от подписчиков после публикации новостей ФСИ в своем канале Телеграмм (ссылка в конце статьи). Вопросы и сомнения как правило все типовые.
Итак… пройдемся по сомнениям:
Это токсичные деньги! Ну что тут сказать — к нам на счет в Модуль банке пришли 2 млн. рублей (грант дается двумя траншами по 2 млн. за 12 месяцев) и докладываю вам — банк вопросов не задал, деньги не радиоактивные, на них нет споров гриба кордицепса (нашим мозгом они не управляют :), никто из клиентов (200+) не отвернулся. Мы, кстати, благодаря гранту (в том числе) стали резидентом Сколково и это тоже никак тоже не мешает, а скорее наоборот. В общем решать вам, разумеется. Я давно не видел в России настоящих венчурных инвесторов, а про западные фонды просто умолчу.
Если вы не сделаете, вам придется вернуть деньги! Звучит, простите, как полный бред. Вы ведь не думаете на деньги фонда купить УАЗ ПАТРИОТ в максимальной комплектации? Надо подчеркнуть, что ФСИ дает деньги на НИОКР. В нашем случае — мы проводим исследования на предмет разработки нейронной сети, которая обнаруживает ботов на основе движения мышки (боту не так уж просто повторить движения человека вообще, а на конкретном сайте в частности).
Пока результаты не идеальные (хотя уже воодушевляют) , но у нас есть еще 7-8 месяцев на работу. По итогам НИОКР вы пишите отчет. Поверьте, если вы действительно делаете дело, то оформить документ с описанием проводимых действией не составит труда. У нас уже порядка 50 страниц текста, который пишется в спокойном режиме, по мере работы команды над задачей.
4 млн. рублей просто копейки! Напомню, что Москва и Питер — это далеко не вся Россия. У вас должно быть минимум два заявителя и на ФОТ вы можете тратить ~330 000 руб. в месяц. Налоги можно немного сократить став резидентом Сколково. Несложная математика подсказывает, что на руки каждый заявитель может получать ~90 000 р. в течении года. Если вы посмотрите последние результаты конкурсов от ФСИ то заметите, что там очень много победителей из регионов.
Могу аккуратно предположить, что 90 000 р. в месяц это неплохой доход, который позволяет сконцентрироваться на НИОКР. Кроме того, помимо Старт-1 (грант 4 млн.) есть Старт-2 и т. п. и там цифры грантовой поддержки другие. Смотрите сайт фонда fasie. ru. Мы однозначно попробуем силы на конкурсе Старт-2, где размер гранта до 12 млн. руб. (требуется софинансирование, но у нас уже есть выручка) . Сейчас, например, нам нельзя тратить деньги фонда на маркетинг.
Не хочу связываться с бюрократией! В фонде все очень доброжелательные и отвечают крайне быстро. Более того, когда мы “затупили” в части корректировки заявки для подписания договора (она становится приложением) , наш куратор помог и сам внес нужные изменения. С момента получения денег прошло не мало времени и мы ни разу не получили вопрос-претензию-запрос-жалобу и т. п. от фонда. Выводы делайте сами. Надо просто соответствовать их ожиданиям и стараться качественно делать НИОКР (на это вам и дают деньги) .
Все решают только родственные связи, без этого грант не дадут! Тут можно посоветовать ознакомиться с количеством одобренных заявок за год (например 2022) и вы поймете, что это утверждение абсолютно беспочвенно. Не поленитесь, зайдите на сайт ФСИ — все победители публикуются открыто по каждому конкурсу.
Заявку очень сложно заполнять, плюс еще писать бизнес-план и фин. модель! Ошибочно думать, что вам потребуется приложить меньше усилий для привлечения венчурных инвестиций, чем грант от ФСИ. Отличие только в одном — ваша доля в бизнесе не размывается новыми “пассажирами”, с которыми далее могут быть сложности (а могут и не быть, как пойдет, разумеется).
Надеюсь, снял часть сомнений а теперь давайте пройдемся по заявке. Напомню, что помимо заполнения самой заявки вам может потребоваться приложить презентацию проекта (5-6 слайдов) , финансовую модель и бизнес-план. Нам, признаюсь, помогал специалист (вот его Телеграмм), т.к. когда мы подавались на грант (весна 2022 года) у нас уже работал бизнес, была выручка и куча операционных вопросов. Решили, что каждый должен делать то, в чем силен. Но если у вас работа с “чистого листа” и есть время, то можете сделать сами — не “бином Ньютона”.
Заявку вы заполняете в личном кабинете ФСИ и для каждого раздела есть подсказки, которые настоятельно рекомендую внимательно изучать. Все изображения ниже кликабельные (для увеличения) и относятся к определенному разделу на сайте. Некоторые разделы я пропускал, т. к. там все тривиально (данные о заявителях и т. п.) . Сконцентрируюсь на значимых экранах заявки.
Я не буду давать комментарии к экранам, т.к. цель дать вам подсказки по самостоятельному заполнению — просто открывайте наш экран, читайте (при клике изображение увеличивается и все видно) и адаптируйте под ваш бизнес. Отдельно подчеркну, что у нас конкурс был с упором на ИИ (искусственный интеллект) , у вас скорее всего будут незначительные изменения в заявке.
Поехали…
Данные о проекте. Необходимо описать работы (НИОКР) , раскрывающие тему проекта (исследование, разработка, тестирование, испытания, анализ, доработка и т. д.) и обеспечивающие достижение требований ТЗ.
Аннотация проекта
Принадлежность к сфере ИИ, обоснование соответствия. У нас конкурс был Старт-1-ИИ (искусственный интеллект) , поэтому сделан соответствующий упор. По факту мы и разрабатываем алгоритм ИИ.
Научно-техническая часть проекта. Полагаю, что требования к аппаратной части не должны вызвать сложности, приводить не буду.
Перспективы коммерциализации. Может пригодиться отзыв от заинтересованного клиента, что планируют внедрить ваш проект. Это не договор, а ожидание. Уверен — получить не сложно. Вы ведь не делаете “сферического коня в вакууме”?
Техническое задание на выполнение НИОКР.
Конструктивные требования к научно-техническому продукту, который должен быть получен в результате выполнения текущего этапа НИОКР
Иные требования к научно-техническому продукту (прототипу, опытному образцу) , который должен быть разработан в рамках текущего этапа выполнения НИОКР
Дополнительные документы по проекту. Мы готовили дополнительные документы, чтобы повысить шансы получения гранта. На каждый конкурс ФСИ есть положение, где вы найдете рекомендуемые и обязательные материалы и я настойчиво советую следовать рекомендациям, т. к. все влияет на мнение экспертов.
На это все. Могу лишь сказать из опыта — не бойтесь, пробуйте. С первого раза может не получиться, но фонд не ограничивает вас попытками. Если отказали, то можно запросить официальное разъяснение, сделать “работу над ошибками” и попробовать снова!
Больше информации вы можете найти в моем личном Телеграмм- канале «Русский ИТ бизнес» — в нем пишу всю «изнанку», с чем сталкиваемся в процессе работы, без приукрашивания. Если что-то упустил — спрашивайте в комментариях, отвечу обязательно.
