Обновить
16K+
65,12
Рейтинг
2 334
Подписчики

Ошибки и стратегии B2B-продаж для стартапа: как продавать IT-решения корпорациям

Какие шаги нужно совершить стартапу, чтобы начать успешно продавать в крупные компании. Разбираемся в новом выпуске подкаста «Стартап-секреты»

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 6, выпуск 2

В гостях у меня Максим Руденко, внешний коммерческий директор для IT-компаний и основатель собственного клубного акселератора для B2B-стартапов «Стартап-кочегарка» https://roudenko.pro/kochegarka. Максим помогает командам успешно продавать дорогие и никому не понятные инновации. А значит, он знает, как проскочить долину смерти.

Мы обсудили первые продажи корпоратам, пилоты и масштабирование B2B-проектов в России, особенности работы с корпорациями и ошибки, которые ни в коем случае нельзя допускать с крупными клиентами.

Основные темы и тайм-коды на YouTube

00:05:21 Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли

00:08:34 Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе

00:20:46 Как продавать инновации крупным корпорациям

00:32:24 Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций

00:35:04 Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами

00:48:24 Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск

00:59:04 Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами

01:11:56 Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам

01:17:09 Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза

01:28:51 Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать

Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:

Приятного прослушивания!🙌

💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup

Теги:
Всего голосов 1: ↑1 и ↓0+1
Комментарии0

Путь к ИИ‑сингулярности

У нас было два репозитория неоттестированного вайб‑кода, семьдесят пять тяжеловесных SDD‑спецификаций, пять обмазанных смазкой харнессов, солонка, наполовину полная кастомных скиллов и забитых капслоком правил, с десяток дырявых MCP‑серверов, RAG‑база со свежевекторизованным Confluence, самодельная дощечка имаго‑кодинга и целая россыпь автономных агентов всех мастей, от безобидных автодополнялок до галлюцинирующих субагентов, ставящих пакеты со slopsquatting и втихаря сносящих боевые базы.

Не то чтобы все это было действительно нужно для поездки к ИИ‑сингулярности, но если уж начали участвовать в спуске с горы на велосипеде без седла, остановиться уже невозможно.

Единственное, что вызывало у меня настоящий животный страх, это передача ответственности за ревью самой модели. Тот самый момент, когда седьмой агент подтверждает галлюцинации шестого, потому что все тесты зеленые, и я знал, что рано или поздно мы перейдем на эту дрянь.

Нет ничего более беспомощного, безответственного и испорченного, чем IT‑команда, запустившая мультиагентный оркестр в режиме allow all.

Это критический (и слегка ехидный) обзор того, что произошло с разработкой последние пару лет.

Путь к ИИ‑сингулярности

Публикации

Информация

Сайт
productradar.ru
Дата регистрации
Численность
1 человек (только я)
Представитель
Дмитрий Беговатов