Управление продажами *

Матрешка выгод: как продавать не инструмент, а новую версию человека

Мы все пишем о выгодах. Это правильно. Клиент должен понимать, что он получит.

Но есть нюанс. Выгоды бывают разными. И если вы показываете только один слой — вы продаете инструмент. А инструмент никому не нужен. Нужно то, что снаружи.

Я придумала этому образу название — Матрешка выгод.

Самая маленькая матрешка (первый порядок) — это продукт Идеальный план питания. Четкая структура курса. Готовый сценарий вебинара. Это то, что вы даете. Это понятно. Это осязаемо. Но это не цепляет. Потому что это просто инструмент.

Средняя матрешка (второй порядок) — это результат Идеальный план питания для набора мышечной массы. Четкая структура курса чтобы ученики доходили до конца. Готовый сценарий вебинара чтобы люди не уходили на середине. Это уже изменение. Это то, ради чего человек вообще заходит в тему. Но и это не финал.

Самая большая матрешка (третий порядок) — это новая версия себя Зачем человеку набирать мышечную массу? Чтобы чувствовать себя сильным и уверенным, когда снимаешь футболку на пляже. Чтобы жена снова смотрела с интересом. Чтобы в 45 чувствовать себя на 30. Зачем эксперту структура курса? Чтобы перестать быть заложником поддержки. Чтобы выдохнуть. Чтобы курс продавал сам, пока вы спите, а вы наконец-то начали жить. Зачем сценарий вебинара? Чтобы кайфовать от эфиров, а не трястись за час до старта. Чтобы люди доставали карту чтобы оплатить и плакали от счастья. Чтобы чувствовать себя мастером, а не попрошайкой.

Понимаете разницу?

Первый порядок — ЧТО вы даете. Второй порядок — ДЛЯ ЧЕГО это нужно. Третий порядок — КЕМ ОН СТАНЕТ, когда это получит.

Как это работает в заголовках

↗️ Вариант А. Третий порядок снаружи, первый внутри Заголовок: «Снова почувствовать себя сильным» Подзаголовок: «Как набрать мышечную массу после 40, даже если вы весь день сидите в офисе» Текст: «Бесплатный урок с идеальным планом питания»

↗️ Вариант Б. Второй порядок снаружи, третий внутри Заголовок: «Все еще чувствуете слабость в зале?» Дальше: «Бесплатный урок по набору мышечной массы для мужчин 40+. Чтобы вы перестали стесняться раздеться на пляже».

↗️ Вариант В. Третий порядок в чистом виде Заголовок: «Для мужчин 40+, которые хотят чувствовать себя уверенно без футболки» Подпись: «Идеальный план питания для набора мышечной массы внутри»

Главный секрет Матрешки: люди не покупают план питания. Они покупают уверенность на пляже. Не структуру курса — а свободу от поддержки по ночам. Не сценарий — а кайф от эфира.

Инструмент — это та самая маленькая Матрешка, которая лежит внутри. За нее в итоге платят деньги. Но чтобы человек захотел до нее добраться, его должна заинтересовать большая — та, что снаружи. Новая версия себя.

Как я на смыслах сделала х6,5

Однажды меня пригласили в проект. Блоггер‑миллионник, проект по органическому земледелию (дачный сад‑огород). Аудитория 99, 9% женская.

Команда делала запуск курса. 970 000 ₽

На следующий запуск они пригласили меня сценаристом прогревов.

И я начала с самого начала, с базы — с составления таблицы продающих смыслов.

Как они продавали до меня: через экологически чистый урожай, через понятные инструкции по посадке и выращиванию, через систему, которая требует минимум времени и сил, чтобы на даче можно было еще и отдыхать.

Я пошла изучать кастдевы. И выяснила интересную вещь: большинство женщин на самом деле хотели совсем другого: не экологически чистый урожай, не систему. Они хотели, чтобы муж их похвалил (какая ты у меня хозяюшка), чтобы соседи завидовали, подруги и коллеги восхищались.

И я полностью развернула продающие смыслы.

2 месяца я вела прогрев но новым смыслам: в общем канале (задача была перевести в закрытый канал вебинара) и в закрытом канале. И наконец пошли те самые долгожданные комментарии:

Жизнь )) Вы прямо про меня пишете Каждый раз об этом думаю

Финансовый результат нового запуска: 6 540 000 ₽ В 6,5 раз больше.

Почему?

Потому что канал стал зеркалом. В котором участницы видели себя. То, в чем они сами себе не признавались. Но то, что было для них важно.

Потому что они поняли, что это — пространство, где их понимают и принимают. Где желание похвалы не порицается.

Потому что выгоды курса стали для них настолько очевидными, что вопросы «Куда платить» стали появляться еще до продающего вебинара.

И когда была объявлена цена курса, то ценность его уже была совершенно оправданна.

💡 Давайте напишем вам 2 текста, которые сразу начнут работать!

Вы пишете тексты по правилам, а продаж нет?

Вы садитесь писать. Думаете над структурой, вычитываете, переписываете. Публикуете. И — тишина. Лайк от подруги, сердечко от мамы, комментарий от нейробота.

Вы делаете все, как учат: «говорите о боли», «дайте ценность», «закройте возражения». А результата нет. И вы уже не понимаете: где ошибка? Что я делаю не так?

Я 34 года работаю с текстами и смыслами. И за это время вывела одну простую механику: пост работает, когда в нем есть четыре элемента, расположенных в определенном порядке. Если хоть один выпадает или стоит не на своем месте — текст не ведет, его просто пролистывают. Я собрала эту последовательность в свою авторскую методику ПОСТ.

👉 Я приглашаю вас на БЕСПЛАТНЫЙ ТРЕХДНЕВНЫЙ ИНТЕНСИВ, где мы вместе напишем 2 текста, которые сразу же начнут работать.

За три дня вы напишете два поста, которые начнут приносить отклик. Вместо тишины — живые комментарии не от нейробота, вопросы не от подружки, а от ваших потенциальных клиентов, которые наконец увидели у вас живой откликающийся им пост и готовы купить.

• 📍 День 1. Напишете пост о себе, который начнет работать на ваши продажи.

• 📍 День 2. Напишете пост-кейс, который докажет читателю: вы тот, кто может решить его проблему.

• 📍 День 3. Живой вебинар «7 шагов, которые превратят ваш контент в работающую воронку продаж» и разбор ваших текстов. Покажу, где теряются ваши деньги и как это исправить.

☑️ В результате у вас будут два поста, которые лягут в основу вашего канала, пойдут в закреп и начнут работать на продажи. И самое главное — универсальная схема, по которой вы сможете писать любые тексты, в любой нише, для любой ЦА. Просто берете, наполняете своим содержанием, и текст начинает приносить деньги.

👍 6–8 апреля. В закрытом канале.

Чтобы ваши посты наконец начали работать.

Если вы чувствуете, что пишете, а результата нет — приходите. Посмотрим, где рвется ваша цепочка, починим!

Операторы начали предупреждать россиян о вероятном отключении оплаты Apple со счёта телефона. Например, один из операторов, ссылаясь на «сообщения ряда СМИ», предлагает пополнить баланс Apple ID на год.

Минцифры РФ обсуждает возможность временно отключить оплату сервисов Apple со счета мобильного телефона, чтобы вынудить компанию вернуть популярные российские приложения в App Store. По данным СМИ, С 1 апреля 2026 года владельцы iPhone не смогут пополнять баланс Apple ID с мобильного счета.

Возможность оплаты подписок и покупок в экосистеме Apple напрямую с мобильного счёта на данный момент доступна у МТС и «Билайна». У «Т2 Мобайл» и «МегаФона» такая оплата есть через партнёров.

У российских пользователей остаётся ещё один обходной путь: цифровые коды пополнения. Физические подарочные карты исчезли из продажи еще в марте 2022 года, хотя раньше их можно было купить у крупных ретейлеров и через банковские приложения. Сейчас на маркетплейсах и у посредников продаются цифровые ваучеры, но за удобство приходится платить комиссией на уровне 15-20%. Есть и техническое ограничение: код должен быть выпущен именно для российского региона, иначе Apple ID просто не примет пополнение.

Минцифры РФ обсуждает возможность временно отключить оплату сервисов Apple со счета мобильного телефона, чтобы вынудить компанию вернуть популярные российские приложения в App Store. По данным СМИ, С 1 апреля 2026 года владельцы iPhone не смогут пополнять баланс Apple ID с мобильного счета.

Возможность оплаты подписок и покупок в экосистеме Apple напрямую с мобильного счёта на данный момент доступна у МТС и «Билайна». У «Т2 Мобайл» и «МегаФона» такая оплата есть через партнёров.

У российских пользователей остаётся ещё один обходной путь: цифровые коды пополнения. Физические подарочные карты исчезли из продажи еще в марте 2022 года, хотя раньше их можно было купить у крупных ретейлеров и через банковские приложения. Сейчас на маркетплейсах и у посредников продаются цифровые ваучеры, но за удобство приходится платить комиссией на уровне 15-20%. Есть и техническое ограничение: код должен быть выпущен именно для российского региона, иначе Apple ID просто не примет пополнение.

Почему на Wildberries вечно всё маломерит

Я долго не могла понять эту загадку. Захожу на карточку платья. 150 отзывов. Половина пишет: «маломерит, берите на размер больше». Вторая половина: «размер в размер, все отлично».

Как так? Платье одно. Производитель один. Таблица размеров одна. А люди пишут по-разному.

И тут до меня дошло.

Дело не в платье. Дело в том, что женщины, у которых реальный размер 48, заказывают 44. Потому что в их голове они носят 44. Или очень хотят носить. Или когда-то носили. Или подруга носит, а чем я хуже? Или 48 – это лишний вес. У меня его нет – значит 44.

Они влезают в 44? Нет. Платье жмет, трещит по швам, не сходится на груди. И они идут писать отзыв: «Маломерит! Берите на размер больше! Производитель врет! Таблицы неправильные!»

А те, у кого реальный 44, заказывают 44 — и все идеально. Они пишут: «Размер в размер».

Производитель тут ни при чем. С платьем все ок.

Проблема в том, что люди не хотят признавать свой реальный размер. Проще обвинить фасон платья, размерную сетку, китайских производителей, коварных маркетологов, техническую ошибку продавца. Платье виновато. Я — нет.

Ровно это же происходит, когда клиент приходит к вам

Психологу: — У меня проблемы в отношениях. — А в чем именно? — Это он все время меня провоцирует. Я вообще спокойный человек, но он выводит. — А пробовали что-то менять в своем поведении? — А почему я должна? Это он пусть меняет. У него проблемы.

Маркетологу: — Запустил курс, никто не покупает. — А кому продаете? — Да всем. Я в запрещенку выкладывал, в телегу постил. — А портрет целевой аудитории составляли, маркетинговое исследование проводили? — Зачем? У меня и так продукт хороший. Это рынок сейчас мертвый, конкуренты демпингуют.

Бизнес-тренеру: — Хочу масштабироваться, но сотрудники все делают не так. — А как вы их обучаете? — А зачем? Я же их нанял, они должны сами уметь. Это сейчас специалистов нормальных не найти, одна молодежь ленивая пошла.

Вы, как эксперт, видите реальный размер. Вы видите, что дело не в платье. Но пока клиент не готов это увидеть — вы бессильны.

Вы можете подобрать идеальную ткань, идеальный фасон, идеальную размерную сетку. Но если человек упорно заказывает 44 при своем 48 — ничего не сядет. И все ваши скрипты, методики, техники разбиваются об эту стену: «это не я, это платье».

Что с этим делать?

✔️ Первое — не пытаться переубедить. Если человек не готов видеть свой реальный размер, вы не докажете ему это аргументами. Они приходят и с порога заявляют: «Это у меня кость широкая, метаболизм плохой, муж козел, рынок мертвый». И они правда так думают. Это не их вина, так устроена психика — легче обвинить платье, чем признать, что оно больше не налезает. С ними можно спорить до хрипоты, приводить статистику, показывать исследования. Бесполезно. Они уйдут искать того, кто подтвердит: да, платье дурацкое, да, размерная сетка врет.

✔️ Второе — работать только с теми, кто хотя бы допускает: «А вдруг дело не только в платье?» Это и есть тот самый клиент, с которым можно что-то сделать.

✔️ Третье — в своих текстах сразу отделять тех, кто готов смотреть правде в глаза. Потому что если вы будете писать для всех, кто жалуется на «маломерность» — вы утонете в бесконечных спорах с теми, кто не готов меняться.

Ваша задача — найти тех, кто уже устал заказывать 44 и подозревает, что дело не в размерной сетке. Им вы действительно можете помочь.

В маркетинге для этого есть понятие «лестница Ханта». Если интересно, расскажу в следующем посте про пять ступеней и про то, с кем мы реально работаем, а с кем даже не тратим время.

Как понять, чего на самом деле хочет клиент?

Это самая мучительная часть любого позиционирования.

Мы знаем, что нужно копать глубоко. Что нельзя спрашивать «какой результат вы хотите». Что клиент часто врет — себе, нам, анкетам. Или просто сам не знает, чего он хочет.

Мы читаем как проводить кастдевы. Проводим часовые интервью. Расшифровываем, анализируем, ищем паттерны. Это правильно. Это профессионально. И это почти не работает…

Хотели сделать всё как надо. Пошли исследовать целевую аудиторию. А в итоге — куча информации, десятки созвонов, а никто ничего толкового не говорит. Силы потратили, время потратили, а запутались еще больше. После этих созвонов вместо ясности наоборот каша. Руки опускаются. И бесит. Потому что непонятно: мы что-то делаем не так, или клиенты просто не умеют объяснять, чего хотят?

Каждый раз, начиная работу с клиентом, мы с ним ныряем в эту пучину. Кастдевы, часовые интервью, расшифровки, таблицы с цитатами. Клиенты стонут: «Опять эти вопросы, я уже сто раз отвечал, и сто раз их спрашивал». А я убеждаю: «Это надо, без этого никак, потерпите». В итоге все вымотаны. Я — потому что убеждаю и вытаскиваю клещами каждое слово. Клиенты — потому что их заставляют рефлексировать, анализировать, созваниваться, задавать вопросы…когда они хотят просто денег – и это нормальное желание! Горы материала, простыни данных, а ясности так и нет: чего же, блин, хочет мой клиент??? Долго, нудно, тяжело, выматывающе.

Но однажды моя невестка прислала мне фото письма деду Морозу от моего восьмилетнего племянника:

«Хочу быть знаменитым блогером чтоб у меня был свой ютюп канал и мелион подпищиков».

И я подумала: он же не пишет «хочу научиться монтировать видео» или «хочу разобраться в алгоритмах продвижения», или «хочу научиться писать сценарии вовлекающих рилз». Он пишет сразу то, что получит в итоге. Не процесс, не инструмент, не способ — а результат. Конечную точку. И тут меня осенило: вот оно!!!

Мы, взрослые, когда нас спрашивают «чего вы хотите», начинаем умничать. Выдаем «правильные ответы»: хочу бизнес-план, стратегию, увеличение продаж, подписчиков. То есть инструменты. А про результат забываем. Но если спросить «Чего ты хочешь на самом деле» - человек зависнет: я же только что сказал, чего я хочу.

Я стала пробовать. Вместо долгих интервью я просто спрашивала: «Что бы Вы попросили у деда Мороза?»

И знаете, что мне отвечали? Не «бизнес-план» и не «стратегию»:

— «Хочу, чтобы денег было столько, что можно не считать» — «Хочу перерастать бесить сына-подростка, и чтобы он просто со мной поговорил» — «Хочу смотреть на себя в зеркало без отвращения»

Это и есть точка В. Не про то, что сделать. А про то, что почувствовать. И кем стать.

В следующий раз, когда соберетесь исследовать ЦА, просто спросите про Деда Мороза. Ответ вас удивит. И сэкономит вам кучу времени, сил и нервов🤗

Вам кажется, что вся эта возня со «смыслами» — какая-то странная штука?

Ну да, конфликт, уникальность, точка В, обещание, бла-бла-бла... Красивые слова. А что они дают на самом деле? Зачем мне это все?

Давайте откровенно – мы здесь все свои.

Смыслы нужны не для красоты. Они нужны для денег.

Когда у вас нет четкой ИДЕИ, вы вынуждены каждый раз заново:

• придумывать, о чем писать

• долго прогревать, потому что клиент не понимает, кто вы, зачем вы ему, почему так дорого

• уговаривать, доказывать, разжевывать, закрывать возражения

• сомневаться в цене и бояться ее поднять

Это выматывает. И не приносит денег.

Когда ИДЕЯ есть, все становится проще.

Вы перестаете метаться между «надо написать полезное» и «надо написать продающее». Просто берете любой элемент — и пишете. Сегодня про боль клиента. Завтра про свой способ. Послезавтра про результат. И каждый раз это цепляет, потому что это не случайные темы, а части одной конструкции.

Клиент больше не думает «кто это и зачем мне на него подписываться». Он сразу чувствует: свой. Ему не надо объяснять, не надо прогревать. Он уже внутри вашей логики.

И когда вы предлагаете продукт, он не раздражается и не торгуется. Он ждал этого.

А это значит, что уходит самое выматывающее — недели бесплатных эфиров, десятки сообщений «подумаю», бесконечные догонялки тех, кто слился. Вы перестаете тратить время на уговоры и возвраты.

И наконец-то начинаете зарабатывать не от запуска к запуску, а стабильно. Потому что клиенты приходят сами, платят достойно и возвращаются снова. А вы перестаете бояться называть свои цены. И цену вы ставите не потому, что «так принято в среднем по рынку», а потому что четко понимаете, что даете и какой результат человек получит. Клиент это видит и платит.

«Опять писать пост. О чем бы сегодня?»

Садитесь, смотрите в пустой экран. Вы сильный эксперт, вам есть что сказать, а с чего начать — непонятно. Листаете ленту, смотрите на коллег, открываете свои старые тексты. Мысли в голове роятся, а зацепиться не за что.

В итоге пишете вроде неплохо, но отклика нет. Подписчики молчат, лайков мало, комментариев ноль. Вы знаете, что вы хороший специалист, но почему-то никто не откликается.

И главное — непонятно, что не так. Вроде все правильно делаете, а не работает.

Я часто вижу это у экспертов.

Потому что нет стержня.

Нет одной четкой идеи, которая проходит через всё: кто вы, кому нужны, зачем и что люди на выходе получат. Поэтому каждый раз, когда садитесь писать, вы как будто заново собираете себя по кусочкам. Сегодня про одно, завтра про другое. Подписчики не успевают понять, кто вы, зачем вы им, и просто пролистывают.

А когда этого стержня нет, то и продажи даются тяжело. Приходится долго прогревать, уговаривать, доказывать, предлагать скидки. Клиент сомневается, уходит «подумать» и не возвращается. Вы не можете поставить достойную цену, потому что сами не до конца уверены, за что берете деньги.

Когда стержень появляется — все встает на свои места.

↗️ Вы перестаете гадать, о чем писать. Вы просто берете любой кусочек своей системы и раскрываете его. Сегодня про боль клиента. Завтра про свой способ работы. Послезавтра про то, кем он станет. И каждый пост ложится ровно в ту точку, где его ждут.

↗️ Клиенты начинают писать: «Это про меня». «Как вы узнали?». «Я хочу к вам».

↗️ Продажи становятся короче. Вам не нужно неделями прогревать и уговаривать — клиент сам приходит и говорит: «Хочу». А когда клиент видит ценность не в «курсе», а в том, кем он станет после работы с вами, он готов платить совсем другие деньги.

Мое наблюдение:

Количество "глупых" правил или "очевидных" просьб, которые приходиться повторят - это лучший индикатор качества и скорости процессов в бизнесе.
А в итоге - потенциала развития компании.

Примеры таких правил и просьб:

• Не опаздывайте на совещания

• На планерке все должны быть готовы к отчетам по своим направлениям

• Приходите с решениями, а не проблемами

• Критикуешь - предлагай

• У любого проекта должен быть один ответственный

• Все задачи должны иметь точный дедлайн

• и еще пара десятков в таком же духе...

Парадокс:
Эти правила не глупые... Глупо то, что их приходится повторять взрослым людям с должностями и нехилыми зарплатами.

С ноября 2022 года, после выхода ChatGPT, языковые модели активно пишут книги: количество публикаций выросло втрое. Экономисты Имке Раймерс и Джоэл Уолдфогел изучили более 333 тыс. книг на Amazon 2020–2025 годов и отдельно 479 тыс. изданий с 2008 года, чтобы проследить изменения продуктивности авторов. Исследование показало, что среднее качество книг снизилось: топ-10% и топ-25% оценок стали ниже, особенно в категориях путешествий, спорта и селф‑хелп. С конца 2022 по конец 2025 года число новых книг выросло втрое, а в отдельных категориях почти в 10 раз. Основной рост обеспечили новички, чьи книги почти не получают оценок (например, один автор разместил 456 книг и получил 37 оценок, другой — 172 книги без оценок).

Мы много говорим о продающих смыслах.

Но смысл не всегда должен быть глобальным, трансформирующим, меняющим жизни.

Он должен быть соразмерным. Точно соответствовать формату и глубине вмешательства.

Дать марафону за 999 р смысл «измените жизнь» — подорвать доверие. Люди чувствуют инфоцыганство: за три дня и небольшие деньги чуда не бывает.

Дать стратегическому коучингу за 500 000 р смысл вроде «научитесь планировать неделю» или «составите бизнес-план» — обесценить его. Это тактический навык, а не глубинная трансформация. Непонятно, за что платить премиум и тратить столько времени.

Смысл — это конкретное описание ступени изменения, которую вы гарантируете в этих рамках.

Вот как это может быть сформулировано:

1. Финансы / Инвестиции

✔️ Тактический смысл (гайд): «Как выбрать первую облигацию: чек-лист из 5 пунктов для новичка».

✔️ Стратегический смысл (глубокая работа): «Сформировать портфель, который за 3 года создаст капитал, достаточный для вашего выхода из найма».

2. Психология / Отношения

✔️ Ситуативный смысл (мастер-класс): «Фраза, которая останавливает ссору, когда вы уже на взводе».

✔️ Системный смысл (программа): «Перестать проживать один и тот же болезненный сценарий в отношениях и выработать паттерн, который привлекает уважающих вас партнеров».

3. Маркетинг

✔️ Конкретный смысл (мини-курс): «Шаблон поста для LinkedIn, который собирает в 3 раза больше откликов».

✔️ Архитектурный смысл (наставничество): «Построить воронку, которая автоматически конвертирует холодный трафик в платежи, освободив вас от ручных продаж».

4. Карьера

✔️ Смысл-инструмент (воркшоп): «Как рассказать о своих достижениях на собеседовании, чтобы повысить оффер на 30%».

✔️ Смысл-трансформация (коучинг): «Совершить переход из позиции исполнителя в позицию стратега, чьи решения влияют на доход компании, и закрепить это в зарплате и должности».

5. Здоровье

✔️ Смысл-действие (челлендж): «Утренний 15-минутный комплекс, после которого проходит боль в пояснице от сидячей работы».

✔️ Смысл-перестройка (коучинг): «Восстановить энергобаланс: отладить сон, питание и режим так, чтобы к вечеру оставались силы на себя и семью».

Суть:

Смысл для входа (недорого/быстро) отвечает на вопрос «КАК мне решить ЭТУ конкретную проблему прямо сейчас?»

Смысл для погружения (дорого/долго) отвечает на вопрос «КТО я и КАК я живу/работаю после этой работы?»

Когда смысл и масштаб совпадают — исчезает недоумение. Клиент четко видит разницу между «получить инструмент» и «пройти трансформацию».

Вы чувствуете, умеете формулировать эти разные смыслы в своих продуктах? Или нужна помощь в нахождении и формулировании?

Мы психанули и скрестили аналитику маркетплейсов с аналогом MS Office. И пока отдаем это бесплатно.

Знаете, что больше всего бесит в торговле на Ozon и Wildberries? Не штрафы. И даже не платные приемки. Бесит зоопарк вкладок в браузере.

Вот типичный рабочий стол селлера или менеджера маркетплейсов:

1. В одной вкладке открыт сервис аналитики (за который отдано от 15 до 30 тысяч рублей в месяц).

2. Во второй — тяжеленный Google Sheets или Excel, куда менеджер руками копирует цифры, чтобы свести юнит-экономику.

3. В третьей — PowerPoint или Word, потому что инвестору или партнеру нужно красиво показать отчет за квартал.

В какой-то момент мы посмотрели на этот процесс в своей команде, потом посмотрели на счета за подписки на весь этот софт и задались вопросом: а почему данные живут отдельно, а инструменты для работы с ними — отдельно?

Спойлер: мы не нашли нормального ответа. Поэтому пошли пилить YouStat.

Что мы сделали

Идея была простой до безобразия: взять глубокую аналитику продаж и встроить её прямо в полноценный офисный пакет. В одно окно.

Получилась единая экосистема:

• Аналитика уровня топов рынка. Сводная аналитики, разбор SKU, abc-анализ, бот для ответов на отзывы.

• Свои «Таблицы». Аналог Excel, который живет прямо внутри сервиса. Не нужно скачивать CSV-файлы и перекидывать их туда-сюда. Нашли прибыльную нишу — тут же в соседней вкладке раскидали юнит-экономику.

• Свои «Документы» и «Презентации». Полноценные редакторы. Собрали данные, упаковали в красивый отчет для инвестора, сохранили историю версий.

• И сервис для ведения бухгалтерии

P.S. Скоро докатим свои ИИ-шечку

По сути, мы сделали российский аналог MS Office, который «из коробки» умеет глубоко анализировать Ozon и WB.

В чем подвох и почему бесплатно?

Если вы завсегдатай VC или Хабра, у вас уже должен был сработать внутренний радар: «Очередной стартап обещает золотые горы бесплатно. Наверняка будут продавать мои данные или через неделю выкатят пейволл на 50к».

Отвечаю честно: мы не альтруисты. Мы коммерческий SaaS-продукт, который в будущем будет зарабатывать деньги.

Но прямо сейчас у нас релиз версии 1.0. Наш маркетинговый бюджет на старт — смешные 100 000 рублей. Если мы пустим их в Яндекс.Директ или будем закупать рекламу у блогеров-миллионников, мы просто сожжем эти деньги за пару дней и получим пшик.

Поэтому мы решили, что наш лучший маркетинг — это бесплатный продукт.

Мы открываем полный доступ к YouStat абсолютно бесплатно для всех ранних пользователей. Нам нужны бета-тестеры. Нам нужны люди, которые придут, начнут собирать свои таблицы, парсить конкурентов и... ломать наш продукт. А потом писать нам в саппорт: «Ребята, вот тут кнопка съехала, а вот тут таблица долго грузится».

Ваш фидбек и ваша активность — это та валюта, которой вы сейчас платите за доступ к сервису, заменяющему подписки на десятки тысяч рублей.

Что дальше?

Сейчас сервис работает и открыт для регистрации. Никаких привязок карт, никаких скрытых триалов на 3 дня.

Мы будем держать систему бесплатной до тех пор, пока не обкатаем все шероховатости и не поймем, что продукт работает как швейцарские часы при высоких нагрузках. Те, кто зайдет сейчас, помогут нам сформировать roadmap развития продукта.

Ссылка на проект: youstat.tech

Заходите, тестируйте, ломайте. Буду рад ответить на любые вопросы в комментариях, поймать тапки за баги и выслушать конструктивную критику. Мы на связи!

В США официально купить винтовку дешевле, чем 64 ГБ оперативной памяти DDR5.

Маркетолог сливает 30% прибыли. И даже не краснеет...

Маркетингу ставят план по количеству и цене квалов.

А теперь давайте зададим маркетологу вопрос: "Сколько прибыли мы заработали с тех квалов, которых ты привел в прошлом месяце?"

Готов поспорить на ящик коньяка, он не ответит. Девяносто процентов маркетологов живут в мире “охватов, кликов, заявок”. Они не видят воронку дальше квала. И крутят рекламу вслепую, потому что не знают, кто, сколько и когда покупает.

Дальше — веселее. Спросите РОПа и маркетолога: «Что такое квалифицированный лид?» Гарантирую, ответы будут очень разные.

Маркетолог приводит человека с вопросом про цены. Продажники говорят: "Это мусор, напрягаться не будем". Это и есть та самая дыра в воронке, куда улетают до 30% лидов, продаж и прибыли.

Чтобы ее заткнуть, не нужен год совещаний или ИИ. Нужен один документ и одна рабочая неделя.

Система квалификации лидов BANT+TSL (Google Таблица).

Разберетесь за один час, внедрите за одну неделю и перестанете терять миллионы рублей.

В Wildberries начали брать деньги за увеличение корзины при больших покупках - там теперь есть платная корзина. Чтобы расширить корзину и закинуть в неё больше товаров, нужна подписка — за 199 рублей в месяц.

-Почему друзья не смеются над вами, когда вы говорите про теорию заговора?
-Потому что все оказалось правдой!

После изобретения электрической лампы (опустим споры кто был первым) производители "светильников" старались делать свою продукцию наиболее качественной, долговечной и надежной. При таких показателях лояльность клиентов и, как следствие, продажи росли с геометрической прогрессией. Но после насыщения рынка качественным и не ломающимся продуктом, реализация приостанавилась и компании начали терять прибыль, а топ-менеджеры – премии.
Именно в таких условиях оказались 🇩🇪 немецкая Osram, 🇬🇧 британская Associated Electrical Industries и 🇺🇸 американская General Electric в 20-х годах 20-го века, когда они организовали картель "Фебус" (англ. Phoebus), направленный на искусственное сокращение срока службы ламп накаливания до 1000 часов (вместо прежних 1500–2500), чтобы стимулировать продажи.

Можно сказать, что отсюда начинает свою историю глобальный заговор под названием "Запланированное старение". Кстати нередко под громкими эгидами по типу "глобальное потепление", "сокращение выброса СО2", "солнечная энергия" и т.д. компании и продвигают свою продукцию, которая в итоге прослужит не более пары лет.

И, как говорится,
никогда такого не было и вот опять
запланированное старение добралось и до святая святых всех айтишников - компьютерного железа.

В одном из последних видео 📺 Владислав проводит ремонт внезапо вышедшего из строя без видимых причин 🇨🇳 китайского ноутбука Maibenben X568, проработавшего +- около года. Вскрытие показало, что специалисты из поднебесной начали использовать в качестве припоя бессвинцовый Sn42Bi58.

Что же в этом необычного? Проблема в том, что это эвтектический низкотемпературный бессвинцовый припой, состоящий из 42% олова и 58% висмута, который плавится все-лишь при температуре 138С (против 218С свинцового).
То есть, любой перегрев даже на коротокое время (забитый пылью вентилятор охлаждения, закрытая перфорация охлаждения от работы с ноутбуком на коленях) превратит компьютерное оборудование в озеро сплава. В большинсте случаев, дешевле будет купить новую комплектующую, чем платить мастеру за длительную работу по распайке-пайке SMD-элементов по всей плате.

Тенденция не здоровая и, я думаю, она скоро доберется до крупных корпораций: какой смысл продавать качественное железо за х2 цену, которое прослужит 5 лет, когда можно реализовать дешевое сроком жизни 1 год (долгосрочная выгода в 2.5 раза...)
Мораль? Берегите своих железных помощников, ведь старый друг лучше новых двух (и экономней)!

🧠 Обязательно поделись с теми, кому это может быть полезно 💬 Телеграм | 💬 Max | 📝 Хабр | 💙 ВКонтакте | ⚡️Бустануть канал

Китайские стримеры молча стоят перед камерой — речь, интонации и даже мимику за них генерируют нейросети. Полностью заменить человека нельзя, так как платформы требуют присутствия реального человека в кадре. Если в эфире только виртуальный аватар, алгоритмы режут охваты или банят трансляцию.

Компания Crescat утверждает, что впервые за долгую историю наблюдений данные показывают отсутствие открытий крупных месторождений золота с 2023 по 2024 годы. Такого раньше не случалось.

Во внутридневной торговле шанс выйти победителем ниже, чем в казино.