Проблемы российского маркетинга. Какие?

1. Тотальный перекос в Performance-маркетинг В России традиционно очень сильная школа performance-маркетинга (трафик, конверсии, лиды, CPA, сквозная аналитика). Исторически так сложилось, что собственники хотят видеть мгновенный ROI. В итоге российский бизнес блестяще умеет настраивать Яндекс.Директ или Telegram Ads, но совершенно не умеет строить бренд и смыслы. Большинство компаний бегут в кровавом океане: они просто бьются за цену клика и пишут в объявлениях «Скидка 10%, жми!». Идея бьет по рукам перфоманс-маркетологов и напоминает: смыслы продают лучше, чем скидки.

2. Суровый российский B2B и синдром «заводов» Огромный пласт российской экономики — это B2B (производства, поставщики, IT-интеграторы, логистика). Их маркетинг часто застрял в 2010-х. Они конкурируют исключительно «тендерным» мышлением: у кого больше станки, у кого на 50 копеек дешевле, у кого шире склад. Для коммерческого директора условного завода металлоконструкций или региональной IT-компании идея о том, что можно переписать правила игры, а не давать очередную скидку, чтобы перебить цену конкурента — это действительно полезный инсайт.

3. Экономическая турбулентность и ценовые войны Из-за кризисов последних лет покупательская способность в РФ сегментировалась. Многие компании запаниковали и начали соревноваться в дешевизне, убивая свою маржинальность. Статья дает терапевтический совет: не пытайтесь стать самыми дешевыми, если не умеете (вы всё равно не переиграете китайцев или маркетплейсы-гиганты). Измените критерий оценки.

узнали себя?