Потихоньку или “громко”: стратегии вывода стартапа на рынок

Когда все гипотезы проверены, тестирования пройдены, MVP собран, наступает волнительный и ответственный момент - вывод стартапа на рынок. Это не должно выглядеть так: запустили рекламу, сидим и ждем. Момент выхода и все процессы, которые сопровождают его, должны быть тщательно продуманы и собраны в стратегию.

Если рассматривать широко, существует два подхода к этому процессу - мягкий и жесткий. Можно встретить термины Soft Launch и Hard Launch. Они разные, но оба совершенно оправданы и эффективны по-своему.

Мягкий запуск напоминает подъем по лестнице. Ступень за ступенью, шаг за шагом, стартап выходит на новые и новые сегменты аудитории. При таком подходе есть возможность протестировать дополнительные гипотезы и понять, насколько хорошо аудитория на них реагирует. Эта стратегия идеально подойдет тем проектам, которые до конца не уверены в позиционировании или необходимости тех или иных фичей. Всегда есть шанс тихонько “откатить” какие-то детали продукта без последствий.

Жесткий запуск - это громкий выход, который заметят все. Здесь всегда много маркетинга, задействованы все каналы: соцсети, СМИ, инфлюенсеры. Цель одна: максимально быстро попасть в головы и умы пользователей и занять там много места. Здесь нет возможности доработок, зато есть шанс не оставить места для конкурентов. Жёсткий запуск - всегда риск, однако есть шанс начать получать прибыль уже с самого первого дня.

Универсального рецепта, как выходить на рынок, не существует. Лучше всего простраивать его в процессе работы над продуктом, исходя из тех принципов поведения аудитории, которые вы должны понять еще на этапе анализа идеи.