Обновить

Потихоньку или “громко”: стратегии вывода стартапа на рынок

Когда все гипотезы проверены, тестирования пройдены, MVP собран, наступает волнительный и ответственный момент - вывод стартапа на рынок. Это не должно выглядеть так: запустили рекламу, сидим и ждем. Момент выхода и все процессы, которые сопровождают его, должны быть тщательно продуманы и собраны в стратегию.

Если рассматривать широко, существует два подхода к этому процессу - мягкий и жесткий. Можно встретить термины Soft Launch и Hard Launch. Они разные, но оба совершенно оправданы и эффективны по-своему.

Мягкий запуск напоминает подъем по лестнице. Ступень за ступенью, шаг за шагом, стартап выходит на новые и новые сегменты аудитории. При таком подходе есть возможность протестировать дополнительные гипотезы и понять, насколько хорошо аудитория на них реагирует. Эта стратегия идеально подойдет тем проектам, которые до конца не уверены в позиционировании или необходимости тех или иных фичей. Всегда есть шанс тихонько “откатить” какие-то детали продукта без последствий.

Жесткий запуск - это громкий выход, который заметят все. Здесь всегда много маркетинга, задействованы все каналы: соцсети, СМИ, инфлюенсеры. Цель одна: максимально быстро попасть в головы и умы пользователей и занять там много места. Здесь нет возможности доработок, зато есть шанс не оставить места для конкурентов. Жёсткий запуск - всегда риск, однако есть шанс начать получать прибыль уже с самого первого дня.

Универсального рецепта, как выходить на рынок, не существует. Лучше всего простраивать его в процессе работы над продуктом, исходя из тех принципов поведения аудитории, которые вы должны понять еще на этапе анализа идеи.

Теги:
Рейтинг0
Комментарии0

Зуд от укуса комара или мошки — лютый биохимический прикол

Предположим, вас укусил комар прямо в попу.

Что там, вы не видите, но зудит, поэтому вы чешетесь. То есть прям берёте и начинаете водить ногтями по месту укуса. До тех пор, пока это отвратительное состояние зуда в моменте не пройдёт.

Прикол в том, что почесаться надо достаточно сильно, чтобы боль от царапин перекрыла сигнал зуда в спинном мозге. Тогда вы чувствуете облегчение на несколько секунд. Но механическое воздействие на это место усиливает выброс гистамина и цитокинов, и раздражение становится сильнее. А раздражение — главная причина зуда.

Есть ещё невероятный прикол с серотонином в этой же цепочке, но про него чуть позже.

Боль вообще-то — технология отрицательной обратной связи. Не делай, чтобы тебе не было больно. Не трогай горячее; не выгибай вот так руку; береги пораненную ногу; не бей организмом по кокосу, бей лучше камнем и так далее.

Зуд от укуса комара даёт положительную обратную связь. Чем больше зудит, тем больше зудит.

Часто бывает, что 90% итогового воспалительного процесса — это не комар и его токсины, это мы своими ногтями.

Соответственно, если вы хотите, чтобы что-то на коже заживало, нужно успокоить пользователя, отключить чувствительность в первую очередь. Потом убрать раздражение на уровне сигнальных молекул (загасить цитокиновый микрошторм). Потом уже можно заниматься починкой структуры и полирнуть сверху защитным барьером, потому что сухой роговой слой сам по себе раздражает рецепторы.

И вот у нашей лаборатории появилась задача это всё собрать. Опыт за 30 лет накопился, в регенерации тканей мы уже хорошо разбираемся, но прошло не без сюрпризов.

Зуд от укуса комара или мошки — лютый биохимический прикол

Публикации