Ха-ха… они их посчитали. Иррационалов рационально классифицировали и научно описали. :-)
Я пользуюсь принципами и стратегиями с обоих полей. И это гораздо интереснее и эффективнее строгой игры только на одном поле.
Человек обычно сочетает в себе разные качества и редко соответствует шарообразному образцу в вакууме, описанному в любой классификации.
Я два раза писала заявления на спам через сайт московской милиции. Первый раз предлагали купить наркотики, второй раз — кредитки с определенной суммой в долларах и еврах. По второму случаю даже участковый меня вызывал, показания записывал. Спашивал, не пользовалась ли я этими услугами. Ха-ха.
Каждый раз, когда приходит мошенническая смс звонию в службу безопасности оператора и сдаю номер.
Если каждый уберет хоть немного мусора — жизнь станет чище.
Что-то мне не кажется, что это так страшно. Это же планы, а не обязательства.
Тем не менее, это первый хоть насколько-то весомый аргумент против моих 5М.
Но я же расписала 1М, а получила 5. Что мне мешает перейти сразу к тем целям, которые я отложила до второго раунда, если деньги на меня свалились в первом?
Это вы все очень правильно говорите. Только не отвечаете на вопрос. Мне казалось, что он прост, но мне уже на три других ответили, а этот все игнорируют (доктор, что мне делать?). Чем плохо получить в 1 раунде денег больше, чем «реальная» стоимость компании?
Мало того, что денег я получу много и сразу, а не с отсрочкой, так и еще и доля моя сохранится по максимуму.
?
Скажем, мне достаточно не 2 раунда, а 5М. При чем прямо сейчас, ибо 5М сегодня и 5М через 2-3 года — разные суммы. Опять же никто не мешает мне провести раунд В уже после того как стоимость компании дорастет таки до пресловутых 5М.
Больше чем что? Мне уже дали 5 М, а светило мне только 2 М. По-моему, сделка крайне удачная. Инвесторы несколько переусердствовали, но я то от этого только выиграла.
??
Хм, если я получила в раунде А 5М, а в раунде В мне предлагают только 2М, не означает ли это, что я крупно выиграла в первом раунде? Если бы в первом раунде я получила свой честный 1М и во втором еще 1М, то это на 3М меньше.
В чем повох?
Я-то не путаю, а вот вас они удачно ввели в заблуждение. Или не они, а другие пользователи, но сработало. «Закрытые клубы скидок» это не коллективные сервисы, это юридические лица, создающие флер избранности и эксклюзивности: вход только после регистрации и по приглашениям. И когда пользователь попадает в «клуб», то у него от ощущения собственной избранности и причастности к великим скидкам отключается критическое мышление, ему редко когда приходит в голову сравнить цены на товар в клубе и в других местах.
Я не знаю откуда вы взяли схему работы, видимо из тех же «общеизвестных» источников. Но работают они совсем по-другому. Договариваются с поставщиком, собирают заказы под мнимую скидку и потом выкупают партию товара под заказ. Т.к. пользователей у них от десятков тысяч до миллионов, они могут гарантировать выкуп очень большой партии. Поставщик счастлив до опупения, клуб получает прибыть, не вкладываясь в товарные запасы. Покупатель получает товар по обычной цене, но пищит от счастья, потому что думает, что урвал желаемое по низкой цене и очень здорово сэкономил.
Все довольны.
А мифы про низкие цены из-за отсутсвия арендной платы и т.п… это мифы. Любой торговый центр типа Ашана обставит по ценам любой интернет-магазин, т.к. там бешеная проходимость и невероятно низкая наценка. Интернет-магазин берет ассортиментом и доставкой.
Вот! Вот оно! Я все недоумевала, неужели владельцы бизнесов такие наивные, однако нет. Естественно, под группоовскую акцию все цены задираются в 4 раза и никто не в убытке. Покупатель получает мнимую скидку, бизнес — клиентов, а посредник — процент.
Интернет полон сайтами «закрытый клуб скидок», самый популярный kupi-VIP там можно приобрести с «бешеной» скидкой обычные товары. А если присмотреться, то цена со скидкой в «клубе» будет немного выше, чем обычная цена в рядовом магазине.
Сразу вспомнился анекдот про воспитание детей: нашему ребенку 5 лет, когда можно начинать его воспитывать?
Вообще, если в компании работает хоть один человек, то бизнес-процессы УЖЕ нужны. Мы же в жизни пользуемся жизне-процессами: завести будильник, встать не позже 10 минут после звонка, умыться, позавтракать, сделать зарядку. Но к бизнесу отношение какое-то… по остаточному принципу. Плюс иррациональный страх перед бюрократией и формализацией. Формализованные бизнес-процессы это инструмент, как лопата, можно эффективно копать, а можно пытаться на ней блины жарить. Все зависит от головы, управляющей лопатой.
Самое смешное, что почти так оно и было. Наполеон руководствовался такой недостоверной сказочной информацией о России, что планы его были практически как у того самого Мюнхаузена.
Вот я считаю, что бизнес не просто плохо прогнозируем, он непредсказуем в принципе. Но! Это не значит, что нужно немедленно отринуть бизнес-планы и идти в воду, не зная броду. :-) Мне кажется, тут важно правильно расставить акценты. Это если вы хотите практического результата, а не красивой теории. Бизнес-план это не прогноз, это карта. Вы намечаете маршрут, оцениваете свои силы и начинаете путь. И карта эта будет использоваться, в течение всей жизни предприятия. На ней будут расставлены вехи – контрольные точки, на которых нужно будет сверять план и реальность и принимать решение о продолжении пути и его направлении.
Честно говоря, не понимаю, что такого сложного в точке безубыточности. Это как сердечный ритм, если он не прослушивается уже определенное время, то нужно признавать, что пациент мертв, и прекращать скакать на мертвой лошади.
Насчет аналогии и продуктов-заменителей. А вы пробовали? Я — да. Оно не работает. :-)
Фокус в том, ваша точка зрения и точка зрения потребителя на свойства аналога и полноценность замены может (а, скорее всего, обязательно будет) не совпадать.
Опросы? Ха-ха. По нашей статистике товары, которые чаще всего просматривают и которые чаще всего заказывают — два непересекающихся множества. Это необъяснимо (для меня), но это факт. Так что, фокус-группы и маркетинговый анализ это психотерапия, да и надо же с чего-то начинать. Если все время только взвешивать и планировать, то в путь никогда и не тронешься. Опять же, моя мысль не в том, что не нужно принимать в расчет результаты опросов и маркетинговых исследований, нужно обязательно быть готовым к тому, что реальность разойдется с прогнозом радикально и запастись соломкой на этот случай. Иначе может случиться панический ступор в самый ответственный момент.
Возвращаясь к ИТ. :-) Я очень люблю читать биографии успешных бизнесменов, в разных сферах деятельности. И очень хорошо прослеживается одна тенденция: когда они начинали свой бизнес, то это можно было сделать на собственной кухне или в гараже, но в современных реалиях порог вхождения в отрасль уже так высок, что без миллионных вложений в нее не запрыгнуть. Сейчас это происходит с ИТ. Чем больше будет сложных и разнообразных проектов в разных областях ИТ, тем сложнее будет начать свое дело. Маленький карманный бизнес можно организовать в любой момент во многих областях, а что-то крупное без инвестора и гигантской аналитической работы уже – нет.
Поэтому бизнес-план «для себя» и «для инвестора» будет различаться и по объему, и по структуре, и по задачам.
15 лет назад в ГУУ в качестве курсовой мы делали бизнес-план по точно такой же схеме. Я-то думала, что за 15 лет что-то должно в теории поменяться. Но, нет. Старые добрые схемы и правила. И, как обычно, они очень хорошо работают для шарообразного бизнеса в вакууме, но не в реальности. Это я вам как практик говорю. :-)
Опять же, не очень понятно, почему в качестве ИТ-проекта рассматривается реальное производство. По-моему, пример не совсем удачный. Здесь все ИТ – это электронная витрина, а 90% бизнеса реальный оффлайн. (И, простите, у меня сердце кровью обливается, когда я вижу такие затраты на обслуживание витрины.)
По-хорошему, здесь нужно делать 2 отдельных бизнес-плана: на производство и на интернет-магазин. Потому что выглядит это так, что ИТ часть настолько затратна, что съест весь бизнес.
И еще один немаловажный момент. Если вы не планируете привлекать жирные инвестиции, то не надо закладывать в начальные затраты сразу все: и помещение и оборудование и персонал. Сразу уж по-честному посчитайте, что будете печь свои торты сами на своей кухне, с помощью жены и тещи, а из сложного оборудования понадобится только кондитерский принтер. Весь обслуживающий и управляющий персонал тоже будет един в одном лице – лице предпринимателя. А вот если (заметьте, даже не когда) бизнес пойдет, тогда уже и будете добавлять постепенно и персонал и помещения и т.д. и т.п.
А самое главное, забудьте о том, что есть некие методики и возможность прогнозирования количества клиентов. Вы никогда заранее не сможете просчитать, что именно и в каком виде будет пользоваться спросом. Никогда. Придется работать методом проб и ошибок и быть готовым к постоянным изменениям и лавированию. Но что вы обязательно должны сделать, это рассчитать минимально допустимое количество заказов, которое обеспечит вам возможность получать устраивающую прибыль. И срок, за который вы можете себе позволить их набрать.
Я пользуюсь принципами и стратегиями с обоих полей. И это гораздо интереснее и эффективнее строгой игры только на одном поле.
Человек обычно сочетает в себе разные качества и редко соответствует шарообразному образцу в вакууме, описанному в любой классификации.
Каждый раз, когда приходит мошенническая смс звонию в службу безопасности оператора и сдаю номер.
Если каждый уберет хоть немного мусора — жизнь станет чище.
Тем не менее, это первый хоть насколько-то весомый аргумент против моих 5М.
:-)
Мало того, что денег я получу много и сразу, а не с отсрочкой, так и еще и доля моя сохранится по максимуму.
?
Тем более, что мы обсуждаем не реальные цифры, а гипотетические.
??
В чем повох?
Я не знаю откуда вы взяли схему работы, видимо из тех же «общеизвестных» источников. Но работают они совсем по-другому. Договариваются с поставщиком, собирают заказы под мнимую скидку и потом выкупают партию товара под заказ. Т.к. пользователей у них от десятков тысяч до миллионов, они могут гарантировать выкуп очень большой партии. Поставщик счастлив до опупения, клуб получает прибыть, не вкладываясь в товарные запасы. Покупатель получает товар по обычной цене, но пищит от счастья, потому что думает, что урвал желаемое по низкой цене и очень здорово сэкономил.
Все довольны.
А мифы про низкие цены из-за отсутсвия арендной платы и т.п… это мифы. Любой торговый центр типа Ашана обставит по ценам любой интернет-магазин, т.к. там бешеная проходимость и невероятно низкая наценка. Интернет-магазин берет ассортиментом и доставкой.
Интернет полон сайтами «закрытый клуб скидок», самый популярный kupi-VIP там можно приобрести с «бешеной» скидкой обычные товары. А если присмотреться, то цена со скидкой в «клубе» будет немного выше, чем обычная цена в рядовом магазине.
Вообще, если в компании работает хоть один человек, то бизнес-процессы УЖЕ нужны. Мы же в жизни пользуемся жизне-процессами: завести будильник, встать не позже 10 минут после звонка, умыться, позавтракать, сделать зарядку. Но к бизнесу отношение какое-то… по остаточному принципу. Плюс иррациональный страх перед бюрократией и формализацией. Формализованные бизнес-процессы это инструмент, как лопата, можно эффективно копать, а можно пытаться на ней блины жарить. Все зависит от головы, управляющей лопатой.
Честно говоря, не понимаю, что такого сложного в точке безубыточности. Это как сердечный ритм, если он не прослушивается уже определенное время, то нужно признавать, что пациент мертв, и прекращать скакать на мертвой лошади.
Насчет аналогии и продуктов-заменителей. А вы пробовали? Я — да. Оно не работает. :-)
Фокус в том, ваша точка зрения и точка зрения потребителя на свойства аналога и полноценность замены может (а, скорее всего, обязательно будет) не совпадать.
Опросы? Ха-ха. По нашей статистике товары, которые чаще всего просматривают и которые чаще всего заказывают — два непересекающихся множества. Это необъяснимо (для меня), но это факт. Так что, фокус-группы и маркетинговый анализ это психотерапия, да и надо же с чего-то начинать. Если все время только взвешивать и планировать, то в путь никогда и не тронешься. Опять же, моя мысль не в том, что не нужно принимать в расчет результаты опросов и маркетинговых исследований, нужно обязательно быть готовым к тому, что реальность разойдется с прогнозом радикально и запастись соломкой на этот случай. Иначе может случиться панический ступор в самый ответственный момент.
Возвращаясь к ИТ. :-) Я очень люблю читать биографии успешных бизнесменов, в разных сферах деятельности. И очень хорошо прослеживается одна тенденция: когда они начинали свой бизнес, то это можно было сделать на собственной кухне или в гараже, но в современных реалиях порог вхождения в отрасль уже так высок, что без миллионных вложений в нее не запрыгнуть. Сейчас это происходит с ИТ. Чем больше будет сложных и разнообразных проектов в разных областях ИТ, тем сложнее будет начать свое дело. Маленький карманный бизнес можно организовать в любой момент во многих областях, а что-то крупное без инвестора и гигантской аналитической работы уже – нет.
Поэтому бизнес-план «для себя» и «для инвестора» будет различаться и по объему, и по структуре, и по задачам.
Опять же, не очень понятно, почему в качестве ИТ-проекта рассматривается реальное производство. По-моему, пример не совсем удачный. Здесь все ИТ – это электронная витрина, а 90% бизнеса реальный оффлайн. (И, простите, у меня сердце кровью обливается, когда я вижу такие затраты на обслуживание витрины.)
По-хорошему, здесь нужно делать 2 отдельных бизнес-плана: на производство и на интернет-магазин. Потому что выглядит это так, что ИТ часть настолько затратна, что съест весь бизнес.
И еще один немаловажный момент. Если вы не планируете привлекать жирные инвестиции, то не надо закладывать в начальные затраты сразу все: и помещение и оборудование и персонал. Сразу уж по-честному посчитайте, что будете печь свои торты сами на своей кухне, с помощью жены и тещи, а из сложного оборудования понадобится только кондитерский принтер. Весь обслуживающий и управляющий персонал тоже будет един в одном лице – лице предпринимателя. А вот если (заметьте, даже не когда) бизнес пойдет, тогда уже и будете добавлять постепенно и персонал и помещения и т.д. и т.п.
А самое главное, забудьте о том, что есть некие методики и возможность прогнозирования количества клиентов. Вы никогда заранее не сможете просчитать, что именно и в каком виде будет пользоваться спросом. Никогда. Придется работать методом проб и ошибок и быть готовым к постоянным изменениям и лавированию. Но что вы обязательно должны сделать, это рассчитать минимально допустимое количество заказов, которое обеспечит вам возможность получать устраивающую прибыль. И срок, за который вы можете себе позволить их набрать.