Контент как система продаж в B2B: как экспертиза начала приводить клиентов сама

[fedorovaaali]

Спасибо за статью, откликнулась мысль про роль контента до первого контакта. Я сама не раз замечала, что после нескольких сильных материалов уже появляется ощущение, насколько люди внутри понимают свою тему.

Кажется, здесь еще есть момент с тем, что контент снижает не только неопределенность, но и порог входа. Когда человек уже частично разобрался сам, ему гораздо проще сделать следующий шаг.

В этом, наверное, и разница между контентом «для присутствия» и тем, который реально помогает принять решение.