Есть такая книжка у Джефри Мура, называется «Внутри торнадо». Он рассказывает о стратегиях завоевания рынков. Основная мысль — это завоевание сначала нишевого рынка путем создания целостного продукта. Например, Directum сначала поставлял приложения для фармацевтической отрасли. А потом пошел на смежные рынки, а потом стал технологическим лидером. Основная мысль — хотя бы для небольшой ниши создать целостные продукт. Это называется стратегия кегельбана.
Вспомнилось мне это в связи с моими недавними рассуждениями на тему проблем развития SaaS-сервисов (в моем блоге). А ведь действительно, я не знаю ни одного SaaS сервиса, который предоставлял бы целостное решение для какой-либо ниши.
На мой взгляд выход только один — повернуться лицом к конкретным потребителям (как это ни банально). Вы не можете продать свое решение всему рынку. Потому что такого решения у Вас еще нет. Научитесь обслуживать хотя бы небольшую нишу и стать в ней лидером, решив все возникшие по пути проблемы. Нет счастья в самой SaaS модели, нет счастья в новомодной системе управления проектами, нет счастья в онлайне. Счастье есть только в решении проблем автоматизации конкретной компании, занимающейся конкретным видом бизнеса. Тогда у них появится и реальная экономия на ИТ и реальный повод воспользоваться услугами.
Почему есть куча SaaS сервисов, которые автоматизируют управление задачами, но ни одной компании, которая автоматизирует, например, кейтеринговый бизнес?
А ведь кто покупает ПО? Бизнес. У не проджект менеджер. А потом все удивляются, почему SaaS растет медленно)
Никто не готовит борщ))) Все продают картошку в нераспечатываемой упаковке.
Вспомнилось мне это в связи с моими недавними рассуждениями на тему проблем развития SaaS-сервисов (в моем блоге). А ведь действительно, я не знаю ни одного SaaS сервиса, который предоставлял бы целостное решение для какой-либо ниши.
На мой взгляд выход только один — повернуться лицом к конкретным потребителям (как это ни банально). Вы не можете продать свое решение всему рынку. Потому что такого решения у Вас еще нет. Научитесь обслуживать хотя бы небольшую нишу и стать в ней лидером, решив все возникшие по пути проблемы. Нет счастья в самой SaaS модели, нет счастья в новомодной системе управления проектами, нет счастья в онлайне. Счастье есть только в решении проблем автоматизации конкретной компании, занимающейся конкретным видом бизнеса. Тогда у них появится и реальная экономия на ИТ и реальный повод воспользоваться услугами.
Почему есть куча SaaS сервисов, которые автоматизируют управление задачами, но ни одной компании, которая автоматизирует, например, кейтеринговый бизнес?
А ведь кто покупает ПО? Бизнес. У не проджект менеджер. А потом все удивляются, почему SaaS растет медленно)
Никто не готовит борщ))) Все продают картошку в нераспечатываемой упаковке.
