В этой статье я хочу описать свой путь трансформации: как «закоренелый» чиновник с 12-летним стажем решил бросить стабильность, выйти из системы и начать строить личный бренд. Это история о том, как оставить карьеру ради того, что по-настоящему нравится, и как за полгода я создавал медиа в одной из самых сложных ниш, без вложения в маркетинг.

И, главное, подвести итог было ли всё это оправдано и стоит ли развивать свой телеграм-канал схожим способом.

Точка невозврата

Полгода назад я вышел из здания Управления ФНС с одной-единственной мыслью: как же мне всё это надоело. Хотя руководство на прощание говорило, что я всегда могу вернуться - в моих планах этого пункта не было. Я был готов выложиться на 200%, лишь бы задуманное получилось и возвращаться в кабинеты госслужбы не пришлось.

Еще задолго до ухода у меня был четкий план будущей деятельности, и я был намерен строго ему следовать. Я прекрасно понимал, что при реализации этого плана обратного пути в систему уже не будет, так в итоге и получилось.

Обычно люди из налоговой уходят по трем протоптанным дорожкам:

Другое профильное ведомство. Смысла я в этом не видел - те же деньги, но риск снова встретить начальника-неадеквата с «короной», который выпьет всю душу.
Нефтегазовый сектор (в Красноярске это обычно «Ванкорнефть», «Роснефть» или «Русгидро»). Туда хорошо идти в 25 лет. В 35 без связей ты попадаешь в еще более жесткую вертикаль власти и кучу запретов.
Консалтинг. Самое популярное направление. В среде налоговиков таких называют «предателями», променявшими идеалы службы на «земные блага».

Я выбрал консалтинг, но без «работы на дядю». После 12 лет рамок хотелось свободы, самостоятельности. Еще работая в среде налоговиков я уже вынашивал идею создания своего проекта - личного бренда, про который узнают люди. Так появился мой Telegram-канал - «Налоговый Инсайдер».

Ставка на контент: как расти без бюджета

Уверенность в своих силах и в том, что я сделаю всё от меня зависящее, у меня была. А вот в том, что налоговая тематика в Telegram может расти без денег - нет.

Чем больше я смотрел интервью и подкастов про развитие каналов, тем чаще слышал одну и ту же мысль: без закупки рекламы расти почти невозможно. Особенно если речь идет не про развлекательный контент, а про юридическую или, тем более, налоговую тематику.

Но поскольку денег на развитие канала и вложения в рекламу у меня всё равно не было, я просто начал делать то, что, работая в налоговой службе, научился делать лучше всего: глубокую аналитику, разборы и писать об этом.

Результат: сегодня у канала почти 6000 подписчиков. Весь трафик это переходы со статей на внешних площадках, а всего за полгода я опубликовал 192 статьи, в том числе:

104 статьи на «Клерке». Это максимально профильная аудитория и хорошие переходы. Самый успешный материал собрал 49 тысяч открытий.
50 статей на «Хабре». Пожалуй, самая активная аудитория. Оттуда приходит больше всего переходов. Одна из статей набрала 130 тысяч просмотров. На волне нескольких успешных текстов я даже какое-то время входил в топ-5 авторов Хабра.
24 статьи на vc. Просмотров там поменьше, самая популярная набрала около 10 тысяч. Аудитория профильная, но из-за охватов переходов немного.
14 публикаций на «Пикабу». Одна статья выстрелила на 64 тысячи просмотров. Но аудитория такая, что в комментарии лучше не заходить))

Надо сказать, что больше 90% из опубликованных материалов это именно оригинальные статьи написанные под конкретную площадку. Если например я писал на «Хабр», то старался учитывать специфику площадки, писал про фрилансеров, самозанятых, структуру АИС «Налог-3» или сравнение режимов России и США.

Хотя, конечно, был и не совсем профильный для «Хабра» контент, который, впрочем, тоже неплохо заходил. Так, на волне нескольких опубликованных статей, собравших хорошие рейтинги, я даже в какой-то момент входил в пятерку лучших писателей площадки.

На уже прям специализированных под мой контент площадках, таких как «Клерк» и vc статьи в среднем набирали 500-700 прочтений. И учитывая, количество подписчиков на сегодняшний день, я оцениваю, что около половины пришло ко мне с «Клерка» и vc и еще столько же с «Хабра».

Хороший ли это источник трафика?

И да, и нет. 192 статьи это довольно большое количество материалов, и скорее всего такое количество написанных статей не совсем равнозначный обмен на 6000 подписчиков. Чтобы написать 192 статьи, мне пришлось затратить колоссальное количество времени.

На написание одной статьи на «Хабр» у меня уходит в среднем не меньше 8-10 часов, а это практически целый рабочий день. Бывает, конечно, пишу и быстрее, но это редко меньше 5-6 часов, а на какие-то большие разборы уходит и несколько дней.

Если пересчитать это на затраченное время и условный доход налогового консультанта, то это не самая выгодная сделка. При полной занятости налоговый консультант мог бы заработать гораздо больше, чем я сэкономил на том, что не покупал рекламу, а продвигался бесплатно с помощью статей.

Тот объем времени, который потребовался для статей, если бы я занял именно работой, принес бы больше и рекламу бы окупил.

Другое дело, что работы-то у меня особо и не было. В первые месяцы после ухода, то количество клиентов, которых я смог взять, не покрывали даже 15% моего времени. И бюджетов на рекламу тоже не было. Поэтому выбора не оставалось: 10-15% времени отнимали текущие клиенты, а всё оставшееся время я затрачивал на привлечение новых через статьи.

Проверка на прочность

И вот спустя 3-4 месяца, когда аудитория канала перевалила за 3 тысячи, а на каждом посте, за пару дней набиралось больше 2 тысяч просмотров (ERR был очень хорошим, так как все приходили целенаправленно после статей), случилось то, к чему жизнь меня не готовила - замедление, а затем и полная блокировка Telegram.

И вот получается: я потратил уйму времени и сил на то, чтобы прокачать свой телеграм канала, и тут - на тебе.

Причем в этой ситуации даже сложно сказать, как было бы «жестче»: если бы я потратил на раскрутку деньги, а потом произошла блокировка, или как получилось у меня, вроде бы денег я почти не потратил, но вложил огромное количество сил и времени, а как известно, время это на самый ценный ресурс.

Что дальше

Сейчас клиентов у меня стало больше, но по времени они занимают, не более 25–30%. Зарплату, которую я получал в налоговой, я уже перебил. Поэтому всё свободное время я продолжаю тратить на статьи. А теперь к этому добавился еще и YouTube, для которого я уже готовлю первый ролик.

Было ли это затраченное на статьи время оправдано? Я так для себя и не решил. Возможно, если бы я например взял кредит, и вложил все деньги в рекламу, у меня сейчас было бы не 5980 подписчиков, а больше 10 тыс. А возможно и нет...

В любом случае, я и мой проект «Налоговый Инсайдер» всё еще находимся в самом начале пути. Двенадцать лет ограничений и запретов вылились в огромное количество идей, которые теперь мне хочется реализовывать. У меня долгоиграющие планы, и я намерен постепенно всё это воплощать в жизнь.

Спасибо за прочтение. Telegram-канал «Налоговый Инсайдер» 👉 https://t.me/naloginsider

Как я сделал Telegram-канал о налогах на 5960 подписчиков без рекламы