Comments 21
Статья на тему, “как мне продать неведомую хрень, про которую никто не знает, что это такое и зачем оно ему нужно”.
Если бы у меня был работающий рецепт бессмертия, я взял бы в долю санитара из ближайшего хосписа, и через него распространял бы это снадобье среди больных. За умеренные деньги, хотя бы поначалу, чтобы заработать репутацию.
Исходя из логики: нужно идти в профильную группу где есть "болевая точка" и продукт её решает. Соответственно нужно определить эту самую профильную группу с наибольшей эффективностью. А не просто от балды сайт или яндекс реклама и прочие рефлекторные телодвижения (да некоторые могут совпасть угадав, некоторые нет).
Да, в узкопрофильных сообществах легче продать релевантную вещь (впрочем, все-равно половина пользователей напишет, что опять им что-то впаривают). А если мне нужно продать, например, сковородку (повторюсь, что речь про хороший товар и подразумевается, что сковородка действительно качественная)? Я не могу пойти только в профильные сообщества, которые интересуются посудой или оружием из Рапунцель. Тут приходится делать и сайт, и рекламу, и вот это всё остальное. Особенно, если я хочу продать не одну сковородку, а наладить стабильный поток продаж.
Ни о чём.
В 2012 году, будучи студентом, работал администратором сайта, а потом пришлось всё выше перечисленное изучать. Прочиал, и как-будто прожил все свои годы заново. Начинал, правда, с seo.
Суть современного рынка отображена в последнем абзаце расхода №5. А именно, всё скопируют производители с более развитыми мощностями (китайцы). Работайте с производством, оптимизируйте, вся описанная история с сайтом, SEO, отделом продаж это не про FMCG.
Я одно не понимаю. В Постскриптуме как будто нет рецептов что делать, но при этом фокус сдвинут с FMCG на продажу услуг. Это вообще тут причем?
Это что, заболел зуб, нужна операция, нашел китайцев на озоне и прооперировался в 3 раза дешевле? К юристу, риелтеру, архитектору тоже на маркетплейс?
Очень сумбурные выводы, не учитывается ни сфера, ни объём рынка, ни представленные на нем конкуренты. Сразу возникает вопрос из серии "...а вы точно доктор?".
Все указанные этапы кормят целую армию инфоциган, губошлёпов, фантазёров и пр. обыкновенных мошенников, присосавшихся как пиявки к ИТ сфере.
Типичный путь любого стартапера от розовых очков до суровой реальности
Рынок давно поделен агрегаторами и маркетплейсами, одиночкам тут ловить нечего без венчурных денег
Куплю рецепт бессмертия.
Дистрибуция сейчас важнее самого продукта. Можно написать идеальный сервис на расте, но победит пхп-монолит, у которого маркетинг вкачан на максимум
Есть ощущение, что выводы статьи конфликтуют с ее содержанием: весь материал о том, что примерно никакие методы рекламы уже не работают и лишь сосут все больше денег, а под занавес нам ВНЕЗАПНО говорят, что без этого так и не продемонстрировавшего ни малейшего результста деньгососа - вообще совсем невозможно работать.
По большинству своих кейсов, согласен с автором) +/- похожие цепочки проходили, но с более позитивным результатом обычно: где-то стрелял ютуб, где-то запрещённые соцсети, хочется сказать что где-то дзен, но нет :D таких кейсов пока не было)))
Ну и если докопаться до истории буквально, то вся бизнес-модель построена на "помочь людям", а не "заработать денег"...
При внедрении любого инструмента задаётся вопрос: когда это окупится?
Люди покупают не рецепты, а продукты (вопрос позиционирования/содержания офера)
Нет анализа ниши, с которым чел в примере возможно вообще не полез бы в эту сферу и сэкономил почти весь свой бюджет
Нет анализа ЦА, с которым он бы понял, что его клиент - это правительства развитых стран, несколько Арабских шейхов и впринципе 0,001% населения Земли, искать которых в Директе - всё равно что ловить залетевшую муху рыбацкой сетью...
Однако, читая историю погрузился в ностальгические воспоминания эпохи становления маркетинга)) Жму руку, коллега!
Как мне продать рецепт бессмертия