Comments 21
Чёт у меня не сходится логика. Как при таких комиссиях маркетплейсы еще работают и цены там не кратно больше офлайна?
Все по тому, что все продают по одной схеме. За рубль купил за три десять продал. Розница может ужаться с аппетитами и будет дешевле, но проще продавать дороже или по равной цене.
И кратно, и давно. Только вот вы же не будете искать магазин, при фабрике, в условном Энске. Да еще и заказывать "Почтой России". А пойдете в удобненькое мобильное приложение. "Вот на эти три процента и живет" торговая площадка.
меня достал формат таких постов
Скучаю по временам, когда на хабре были классные технические статьи, вместо обзора на продажу пельменей, сумок — you name it.
Для маркет-цыган разве профильных форумов нет? Ну или на пикабу постить, в конце концов..
Иными словами, без агрессии, правда, — зачем это здесь?
Отдельно надо сказать про слово “бренд”. Оно на маркетплейсах пережило примерно то же, что слово “экосистема” в IT: когда-то что-то значило, потом его начали клеить на всё, что не успело увернуться.
Бренд — это когда дом моды десятилетиями строит репутацию, узнаваемый стиль, качество, историю, визуальный язык и право продавать кусок кожи по цене подержанной машины.
А на маркетплейсе бренд — это когда жена сшила десять шопперов, муж открыл калькулятор, назвал это “urban minimalism studio”, заказал бирки на 500 рублей и теперь говорит: “Мы не просто продаём сумки, мы строим бренд”.
Причём бренд может быть сразу в нескольких направлениях. Сегодня это “скандинавская лаконичность”, завтра “итальянская элегантность”, послезавтра “корейский casual”, а шьётся всё там же, на том же столе, под тем же котом, который периодически ложится на подклад.
Главное — не забыть легенду. “Мы долго искали идеальную форму”. В переводе: первый образец получился кривой, второй тоже, третий уже сфотографировали. “Мы вдохновлялись ритмом большого города”. В переводе: сумка чёрная. “Наша философия — функциональность и свобода”. В переводе: внутри есть карман, и он даже не сразу отрывается.
И вот уже у нас не подвальное производство, а молодой локальный бренд. Не партия из десяти шопперов, а капсульная коллекция. Не разные названия для похожих сумок, а продуктовая линейка. Не попытка угадать, что купят, а исследование потребительского сценария.
В этом смысле маркетплейсы совершили маленькую революцию: раньше бренд надо было заслужить, теперь его можно завести в личном кабинете. Главное — чтобы название было свободно, логотип читался на превью, а в карточке обязательно было слово “премиальный”. Даже если премиальность закончилась на молнии.
Ну, тут не персонаж и статьи виноват. Он честно пытался выйти на объёмы и всё такое, но он же там так же честно рассказывает, почему это в текущих условиях невозможно, а работает мелкое челоночество, пришивание краманов на коленке и смена ассортимента каждые 3 месяца.
Какие условия, такие и результаты.
мы нащупали на новинке наценку почти х8 при марже 31%
Мне кажется что то и где то свернуло не туда
Налоги в стране высокие, логистка и инфраструктура очень слабая, почта работает плохо, экономические условия кардинально меняются три раза в год - результат будет именно такой: зашкаливающие наценки при низкой маржинальности, небольшие краткосрочные инвестиции с завязкой на импорт, доминирование гигантов-многополистов-посредников.
Ну собственно я это и имел ввиду под “свернуть не туда”, просто я хреново представляю, как можно при х8 от закупочной цены иметь маржу всего 31%. Ну точнее представляю, но все равно не могу представить почему это так (
П.С. Даже с учетом санкций, купить например джинсы, заплатить за перевозку, за перевод денег, все равно дешевле чем купить на локальном рынке, иногда просто в разы (
Всë что нужно знать о качестве товаров на маркетплейсах есть в этой статье.
А заодно и о ценах. Пока народ покупает, не продавец будет овербогатеть, а МП продолжат вводить комиссии.
Так продавцы же с пеной у рта рассказывали, как это удобно, не нужно свой сайт делать. За что боролись, на то и напоролись, приучили покупателя к маркетплейсу.
Я читал байку про какого-то продавца овощей и фруктов, в какой-то европейской деревне. Летом у него было дешевле чем у супермаркета, местные овощи и фрукты, которые еще и вкуснее были. А зимой он торговал тем же, чем и супермаркет, но дороже, т.к. у него были выше издержки. Но многие всё равно ходили покупать у него. Когда какой-то турист спросил, зачем они делют такую глупость, ему ответили: если мы зимой не будем покупать у него, он разорится и закроется, тогда летом у нас не будет дешёвых и вкусных местных продуктов, будет только супермаркет. А потом и фермеры поразоряются, потому что они не смогут дать нужный супермаркету объём продукци.
Ксюша сшила 16 шопперов
Скорее бы уже переводчик с зумерского сделали. Если селлерами вы продавцов называете, то шопперами покупателей, так? Они же шопиться ходят. А что Ксюша сшила тогда?
Тут надо объяснить еще одну вещь, без которой непонятна вся ценовая механика маркетплейсов. СПП, скидка постоянного покупателя, это скидка за счет самой площадки: я выставляю цену 1000 рублей, покупатель при СПП 20% видит 800, но все комиссии и логистику с меня считают от моей тысячи.
Если я правильно понимаю, то покупатель платит Вам 800, а площадка 200. В итоге Вы получаете ту же 1000 и с нее платите комиссию? Покупатель может заплатить 1 рубль, а маркетплейс добавить 999 рублей, но в итоге Вы получите ту же 1000 от которой и заплатите комиссию. Или маркетплейс, по Вашему мнению, не должен брать комиссию с денег которые сам платит за покупателя? Если да, то почему? Я не защищаю маркетплейсы, просто логику не могу понять. Вы хотели 1000 - Вы ее получили. Или я неправильно понимаю суть проблемы?
Ха! Площадка просто даёт скидку и никому ничего не компенсирует, а комиссии продавец всё равно платит с полной стоимости. При этом снизить стоимость продавец не может, так скидки площадка с ним не согласует, и если продавец снизит стоимость, то из-за неконтролируемой скидки будет периодически торговать себе в убыток.
Российские маркетплейсы породили эту уродливую схему и теперь зашли с ней в полный тупик, так как снизить принудительные скидки они теперь не могут, так как цены вырастут и покупатели уйдут. Только остановка торговли и полный пересмотр всех тарифов, но это потребует переписывания всего софта со всем функционалом и одномоментного выкатывания его в прод, что невозможно. Плюс это в любом случае будет период полной остановки торговли, который их убьёт. Ну, и просчитать выстроить новые условия они тоже не могут, так как они завязаны на поведение покупателей и продавцом, которые тоже требуют время на перестройку.
Я ушёл из Газпрома, продал 500 тысяч сумок и половину денег отдал Вайлдберриз