Перестанут ли пользоваться поисковиками, какие появятся модели монетизации и что ждет веб мастеров в ближайшие годы

Привет! Меня зовут Георгий Задворнов, co-founder Advertronic – сервиса монетизации площадок programmatic-рекламой. Решил ответить на вопросы про ии и монетизацию сайтов.

1. Пользователи стали реже пользоваться поисковыми системами и переходить на сайты?

Поисковыми системами пользоваться меньше массово не стали: объём запросов в Google держится. Но растет доля запросов без перехода на сайт. Уже известно, что сайты потеряли порядка 33-38% органического трафика в 2025. Пользователь получает ответ прямо в поисковой выдаче и завершает сессию. Это явление называют zero-click search. Трафик снижается, а вместе с ним сокращаются рекламные показы, подписки и другие способы монетизации аудитории.

2. Какие категории сайтов уже сейчас теряют аудиторию из-за распространения ИИ?

Первыми под удар попали проекты, которые отвечают на короткие вопросы. Когда ответ можно уместить в несколько предложений, нейросети оказываются удобнее перехода на сайт. В этой зоне находятся справочники и конвертеры, инструкции («как сварить яйцо» или «что делать, когда»), простые запросы информационного характера, Q&A-площадки, часть энциклопедического контента

Один из примеров просадки – Stack Overflow, система вопросов и ответов для IT-специалистов. Многие разработчики сегодня сначала задают вопрос ChatGPT или Claude и только потом идут искать первоисточник. Поэтому часть поискового трафика, на котором годами росли подобные проекты, начинает исчезать.

3. Кто находится в наибольшей зоне риска: СМИ, блоги, образовательные проекты или другие ресурсы?

Наиболее уязвимы тематические блоги, контентные проекты, сайты со справочными материалами, образовательные ресурсы с базовым контентом и СМИ, которые работают преимущественно на агрегировании и переписывании новостей. Их контент легко заменить генерацией, а источник трафика пересыхает, тк приходит только через поисковые запросы.

У крупных медиа ситуация устойчивее. Их материалы тоже используются моделями. Но у них есть бренд, эксклюзивный контент, прямые заходы, лояльная аудитория и юридический рычаг – лицензионные сделки с ИИ-компаниями.

Минимальный риск сегодня у транзакционных платформ. Маркетплейсы, сервисы бронирования, банки, классифайды и другие площадки, где пользователь совершает действие, остаются необходимым звеном процесса. Нейросеть может помочь выбрать товар или услугу, но сама совершить покупка она пока не в состоянии.

Выходит, что пока степень риска напрямую связана с тем, насколько сайт близок к совершению действия. Чем дальше ресурс находится от транзакции и чем ближе он к чистой информации, тем сильнее давление со стороны ИИ.

4. Может ли классический поиск через Google и Яндекс постепенно уступить место ИИ-интерфейсам?

Запросы, связанные с исследованием темы, сравнением вариантов и поиском объяснений, постепенно уходят в чат-интерфейсы. Там и правда удобнее получать развернутый ответ. Но когда нужно купить товар, найти конкретный сайт, заказать услугу или выбрать ресторан рядом с домом, классический поиск по-прежнему остается востребованным.

Поэтому наиболее вероятный сценарий выглядит как гибридная модель. Верхняя часть выдачи превращается в готовый ответ, а ниже остаются ссылки, сервисы и реклама. Именно это уже происходит в Google через AI Overviews и в Яндексе через нейроответы. Поисковые системы не уступают рынок ИИ. Они встраивают ИИ внутрь собственной экосистемы и стараются удержать пользователя у себя как можно дольше.

5. Может ли интернет вернуться к модели, где большая часть пользователей получает информацию напрямую от нескольких крупных ИИ-платформ?

Отчасти, тенденция ведет к этому. Если смотреть на развитие рынка, можно представить сценарий, в котором основная часть потребления информации сосредоточится вокруг нескольких крупных моделей. Как это уже было в начале нулевых. Такая же модель выиграла в сегменте покупок, основная часть которых теперь совершается всего через 2-3 сервиса.

Однако есть ограничения для такой модели:

Правообладатели. Если платформа зарабатывает на чужом контенте, не отдавая трафик и денег, это уже предмет исков и регулирования. Это мы уже видим в ЕС и в сделках NYT, Reddit;
Регуляторы. Во многих странах уже обсуждается вопрос перераспределения ценности между платформами и создателями контента;
Потребность в свежем контенте. Если источники перестанут зарабатывать и начнут сокращать производство контента, качество ответов снизится.

Поэтому реалистичнее выглядит сценарий сосуществования. ИИ станет верхним уровнем доступа к информации, а владельцы сайтов сохранят роль производителей контента и получат часть ценности через лицензирование, атрибуцию, трафик или новые модели распределения доходов.

В России дополнительную роль будет играть Яндекс, который уже строит собственную гибридную модель поиска и генеративных ответов.

6. Как будет выглядеть поиск информации в интернете через 5–10 лет?

Основной интерфейс станет диалоговым и агентным. Пользователь ставит задачу, а система сама подбирает источники, сравнивает варианты и выполняет часть действий: бронь, поиск товара, подготовка документов или организация покупки.

Источники не исчезнут полностью. Они останутся там, где нужно проверить достоверность, сравнить варианты или принять решение самостоятельно. Так сайты перестанут быть главным местом потребления информации и станут поставщиками фактов, экспертизы, данных и транзакций.

Параллельно начнет формироваться новая экономика цитирования. Появится экономика атрибуции и микро-выплат за цитирование (технически это уже пробуют через протоколы доступа агентов и платный API-доступ к контенту), механизмы лицензирования и различные способы компенсации за использование контента.

Для владельцев сайта это означает серьезную перестройку бизнеса. Дешевый информационный трафик будет приносить все меньше дохода. Зато вырастет ценность собственных данных, подписных моделей, транзакций и эксклюзивного контента.

Для рекламного рынка последствия тоже будут заметны. Часть классического display-инвентаря продолжит сокращаться. Одновременно начнут расти новые форматы внутри приложений, агентных интерфейсов и экосистем данных

А что думаете вы, с чем согласны, а с чем – нет?

ИИ и паблишеры, как изменится модель монетизации площадок